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  4. #1040 - Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.
Rudolf Schuler ist einer der wenigen
deutschsprachigen Experten für indirekten
Vertrieb und Autor des Buchs „Channel-Management ohne
Zufall". Mit seinem Unternehmen 2P Team berät er
Technologieanbieter beim Aufbau und Management leistungsfähiger
Partnernetzwerke. Sein Ansatz: Partner nicht reaktiv verwalten,
sondern aktiv managen — nach dem Prinzip fordern und fördern.

In dieser Folge: Indirekter Vertrieb kann deine
Vertriebsmannschaft vervielfachen — wenn du es richtig
machst. Rudolf Schuler erklärt, wie du ein Partnerprofil
definierst, deine Channel-Partner in A, B und C segmentierst und
aus vagen Umsatzhoffnungen ein belastbares Forecasting machst.
Dazu: Warum die meisten Unternehmen am Partnervertrieb scheitern
und was ein guter Channel-Manager können muss.

️ Links zur Episode

Channel-Management ohne Zufall — Rudolf Schulers Buch bei
Amazon

2P Team — Rudolf Schulers Unternehmen

Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Rudolf Schuler: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Indirekter Vertrieb: Der Multiplikator für dein
Business

03:37 — Warum Technologieunternehmen auf Channel Sales
setzen

05:38 — Das Problem: Wenn Channel-Partner andere Interessen haben
als du

06:53 — Fordern und fördern: Der Schlüssel zu aktivem
Channel-Management

09:29 — Die ABC-Segmentierung deiner Partner

12:28 — Anreizsysteme, Margen und Marketing Development
Funds

18:49 — Wie du Channel-Manager richtig führst

22:41 — Forecasting: Von "letztes Jahr plus 2 Prozent" zu echten
Pipeline-Daten

33:00 — Channel-Management nebenbei? Warum das nicht
funktioniert

39:08 — Partner Advisory Boards und langfristige
Vertrauensarbeit

49:31 — Die wichtigsten Takeaways und Rudolf Schulers Buch

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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