podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1034 - Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef
Olaf Detlef ist Group Business Director bei
Kendrion Industrial Brakes und hat knapp 20 Jahre Solution
Selling auf drei Kontinenten erlebt: acht Jahre Shanghai, elf
Jahre USA, jetzt zurück in Deutschland. In dieser Folge erklärt
er, warum deutsche Vertriebsteams von China und Amerika lernen
müssen – und wie moderner Lösungsverkauf im komplexen
B2B-Geschäft wirklich funktioniert.

In dieser Folge: Solution Selling zwischen Florett und
Säbel. Olaf erzählt, warum eine Zustimmung im Meeting
noch lange keine Zustimmung im System ist, wie du mit einer
Stakeholder-Map unsichtbare Entscheider findest und warum der
Discovery Call heute über Sieg oder Niederlage entscheidet. Dazu:
die 36 Strategeme im Verkauf, Cross-funktionale Teams im Call und
der Challenger-Ansatz als Werkzeugkasten statt starrem Playbook.

️ Links zur Episode

Kendrion Industrial Brakes

Die 36 Strategeme – Harro von Senger

The Challenger Sale – Matthew Dixon

Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Olaf Detlef: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Was ist Solution Selling? Intro mit Olaf Detlef

02:52 — Industriebremsen & Long-Cycle-Sales: Vorstellung
Kendrion

04:02 — Acht Jahre China: Geschäftsaufbau in Shanghai von
null

08:24 — Zustimmung im Meeting ist keine Zustimmung im
System

12:11 — Der Spaghetti-Ball: Stakeholder-Organisationen
verstehen

16:21 — Die 36 Strategeme: Dem Feuer den Kochtopf entziehen

19:11 — Discovery Call heute: 30 Minuten, keine Kamera, kein
Warm-up

23:19 — Cross-funktionale Teams: Das Tagesthemen-Studio im
Sales

28:46 — Drei Stufen der Customer Journey: Stufe 2 als Hebel

31:24 — Amerika vs. Deutschland: Geschwindigkeit trifft
Präzision

33:52 — Mindset-Change statt Training: Der Challenger-Club

42:04 — Führung: Zwei Stunden Stille, kein E-Mail nach 20
Uhr

48:47 — KI im Vertrieb: Datenbasis als Kernproblem

53:04 — Veränderung lässt sich nicht befehlen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

Weitere Episoden

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

#1055 - Ausschreibungen im Vertrieb: Gewinnen, bevor das Lastenheft steht. Mit Marcus Karten

49 Minuten
vor 6 Tagen
#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

#1054 - Licht an im Vertrieb: Woran du erkennst, was wirklich läuft. Mit Ulrich Dietze

37 Minuten
vor 2 Wochen
#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger

38 Minuten
vor 3 Wochen
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst

33 Minuten
vor 4 Wochen
#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl

47 Minuten
vor 1 Monat
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#1034 - Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz