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  4. #1033 - Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess
Recruiting Vertrieb ohne Bauchgefühl — die
meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein und zahlen einen
hohen Preis: rund 42 Prozent Fehleinstellungen. Christopher Funk
zeigt in dieser Folge, wie ein wissenschaftlich fundierter
Recruiting-Prozess die Fehlerquote auf unter 10 Prozent senkt —
mit strukturierten Interviews, Arbeitsproben, verifizierter Past
Performance und dem Adjacent Industry Hire.

Du erfährst, warum Berufsjahre und unstrukturierte Gespräche fast
keine Vorhersagekraft haben, welche Instrumente-Kombinationen die
Validität auf 0,68 treiben, warum der beste Kandidat oft aus
einer Nachbarbranche kommt und wie Anforderungsanalyse,
Telefoninterview, Speed und Onboarding den kompletten Prozess
bilden. Für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und
HR-Verantwortliche, die endlich die richtigen Leute einstellen
wollen.

️ Links zur Episode

Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Echte Sales-Performer finden

Die 6 Todsünden des Recruiting

Folge-Zusammenfassung & Bewertungsbogen:
recruiting@vertriebsfunk.de

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum 42 Prozent der Neueinstellungen im Vertrieb daneben
liegen

03:41 — Korrelationen: Was Prognosekraft wirklich bedeutet

06:37 — Strukturierte vs. unstrukturierte Interviews: Die
Validitätswerte

09:51 — Die beste Instrumenten-Kombination: 0,63 bis 0,68

13:20 — Ambiverts: Warum Extrovertierte nicht die besten
Verkäufer sind

14:42 — Asymmetrie der Trainierbarkeit: Einstellen oder
trainieren?

17:47 — Adjacent Industry Hire: Der Kandidat aus der
Nachbarbranche

23:44 — Anforderungsanalyse aus Top-Performern: 3 bis 5
Must-Haves

28:19 — Lebenslauf-Screening: Zahlen statt Adjektive

29:31 — Das Telefoninterview: 15 bis 20 Minuten für die fehlenden
Zahlen

34:00 — Drei validierte Interviewfragen für den Vertrieb

39:13 — HR als Treiber des evidenzbasierten Prozesses

42:53 — Onboarding als diagnostische Fortsetzung des
Recruitings

45:00 — Fazit: Von 42 Prozent auf unter 10 Prozent
Fehleinstellungen

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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