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  3. VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast Podcast
  4. #1037 - Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser
Vertriebsteam trainieren mit 15 Minuten am Tag —
das Trainingsgeheimnis, das High-Performing-Sales-Teams längst
nutzen und das aus dem Kraftsport kommt. Warum dein Jahresseminar
verpufft, was die Wissenschaft zu Distributed Practice sagt und
wie du Grease the Groove morgen in deinem Team umsetzt.

Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum das klassische
Jahresseminar im Vertrieb dasselbe ist wie einmal im Jahr acht
Stunden Gym am Stück: Es fühlt sich nach Arbeit an, aber der
nachhaltige Effekt ist null. Stattdessen stellt er das
Grease-the-Groove-Prinzip von Pavel Tsatsouline vor — entwickelt
für russische Speznas-Eliten, heute Standard bei US Navy Seals
und Secret Service. Der Kernsatz: „Consistency over Intensity".
Übersetzt auf dein Team: 15 Minuten tägliches Mikrotraining,
fünfmal die Woche, ergibt über 80 Stunden Training im Jahr. Mehr
als jedes Seminar — und es passt in jeden Kalender. Mit konkreten
Studiendaten von Salesforce, CSO Insights und Gong, die belegen,
dass Top-Teams genau dieses Prinzip längst fahren.

️ Links zur Episode

Kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk

Pavel Tsatsouline — StrongFirst (Trainingsschule &
Methodik)

Vergessenskurve — Hermann Ebbinghaus (1885)

Salesforce State of Sales Report

Yoodli — KI-gestütztes Gesprächs- und Rhetoriktraining

Person

Christopher Funk: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum einmal im Jahr Seminar dasselbe ist wie einmal im
Jahr Fitnessstudio

02:06 — Die Falle: Alle wissen, dass Training wichtig ist — aber
keiner hat Zeit

03:36 — Ebbinghaus 1885: Die Vergessenskurve löscht dein Seminar
nach 24 Stunden

05:15 — Grease the Groove: Wie Pavel Tsatsouline die Speznas
trainierte

08:17 — Die Kernregeln: 60–80 % des Maximums, keine Erschöpfung,
jeden Tag

11:29 — Myelin & Neurowissenschaft: Warum die
Oxford-MRT-Studien GTG bestätigen

14:08 — Distributed Practice: Die Meta-Analyse mit 3.000
Teilnehmern

16:33 — Salesforce & CSO Insights: Was High-Performer
wirklich anders machen

19:01 — Gong-Analyse: Top-Verkäufer sprechen Preis 40 % später
an

20:55 — Dein Fahrplan: Solo-Einheiten, Daily Huddles,
Team-Sessions

26:57 — KI als Sparringspartner: Tools wie Yoodli für tägliches
Gesprächstraining

31:08 — Zwei bis sechs Monate: So lange braucht neuronale
Anpassung wirklich

33:18 — Jetzt umsetzen: Eine Fähigkeit, 30 Tage, jeden Tag 15
Minuten

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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