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  4. #1032 - Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter: Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz
Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und
Autor – seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren
Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge über KI im
Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk fünf
Hebel, mit denen Mittelständler ihren Vertrieb 2026 auf
Hightech-Niveau bringen: von Social Listening über externe
Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten.

Die Bestandsaufnahme ist ernüchternd: Die fünf klassischen
Vertriebskanäle – Messe, Anfragen, Ausschreibung,
Handelsvertreter, Cold Calling – sind dieselben wie vor 20
Jahren. Dabei verändert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT
erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht
handelt, den kaufen andere – buchstäblich: Investoren wie Jeff
Bezos digitalisieren deutsche Mittelständler und skalieren ihren
Wert.

️ Links zur Episode

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für die ersten 3)

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Milz & Comp. – Beratung, Akademie, Netzwerk

People, Culture and Communication – das Buch von Markus Milz

Digitalstadt Ahaus – Digitalisierung hautnah erleben

Personen

Christopher Funk: LinkedIn

Markus Milz: LinkedIn

️ Timestamps

00:00 — Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land
ist

04:08 — Die Geschwindigkeit der Veränderung: KI in 2 Monaten
statt in 40 Jahren

07:02 — Klopapier-Phänomen: Warum der Mittelstand aktionistisch
handelt

09:57 — Fehlerkultur und das wachsende Buying Center

11:05 — Fünf Vertriebskanäle wie vor 20 Jahren – die
Bestandsaufnahme

12:19 — Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand
kauft

14:26 — Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus

21:41 — Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem
Silbertablett

27:45 — Hebel 3: Das externe Lab – 30 Tage Entscheidung, 90 Tage
Pilot

30:30 — Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen

35:59 — Hebel 5: Alfred – dein digitaler Vertriebsassistent

39:29 — Mindset: Goldgräberzeit statt Krisenangst

Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de

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