Beyond the Banner

„Banner Blindness“ ist der bequemste Grund, warum Display angeblich nicht funktioniert. In Wahrheit ist es oft etwas anderes: Learned Irrelevance – das Gehirn hat gelernt, dass viele Ads austauschbares Rauschen sind, und filtert sie automatisch weg. In dieser Folge zerlegen wir, warum Creatives untergehen, wie du den „Ad-Pattern“-Filter durchbrichst – und welche simple Formel du ab sofort als Creative-Check nutzen kannst. Die wichtigsten Learnings aus der Episode Banner Blindness ist selten „Blindheit“ – oft ist es Austauschbarkeit. Wenn ein Banner nach Standard-Werbung aussieht und nichts Konkretes liefert, wird es kognitiv aussortiert. Der Endgegner ist Content. Online konkurriert deine Ad nicht primär gegen andere Ads, sondern gegen den Artikel, den Feed oder das Video daneben. „Ugly Ads“ funktionieren oft – weil sie Muster brechen. Nicht weil hässlich besser ist, sondern weil es den Standard-Werbe-Look durchbricht. SaaS scheitert häufig an Abstraktion. Im Display brauchst du Symptom oder Ergebnis – und das Creative muss auch danach aussehen (UI-Snippet statt Stockfoto-Laptop-Lächeln). Die 3-2-1 Regel: 3 Sekunden: Was ist es – und warum ist es relevant? 2 Ebenen: Headline + Subline. Nicht mehr. 1 CTA: eine Aktion. Eine Richtung. Beispiele, die wir durchspielen Vorher/Nachher im Kopfkino: „Cloud Solutions“-Banner vs. knalliges, konkretes Problem-/Outcome-Creative. Retail / Supermarkt-Regal: Auffälligkeit + Einordnung + Begründung – nur online gegen den Content-Endgegner. SaaS: Outcome-first + Proof + UI-Snippet + CTA als logischer Mini-Schritt („Preview ansehen“ statt „Book a Demo“). Quick-Checklist: Creative QA in 60 Sekunden Eine Botschaft – oder fünf?In 2 Sekunden nachsprechbar?Visueller Anker vorhanden?Nutzen konkret oder nur Marketing-Sprache?Proof/Signal vorhanden?3-2-1 erfüllt?CTA logisch als nächster Mini-Schritt?Bricht’s das Muster – oder sieht’s nach Standard-Ad aus? Challenge der Woche Nimm dein letztes Banner und mach den Test: 30% Text streichen eine klare Headline Proof dazu ein CTA, der logisch ist Dann vergleiche. Du wirst sehen, wie schnell aus „Blindness“ wieder Aufmerksamkeit wird. Wenn dir die Folge was bringt… Schick sie einer Person weiter, die gerade „Display bringt nix“ sagt. Und schreib mir: Was ist das schlimmste Banner, das du 2026 gesehen hast – und warum?

Warum die Klickrate die denkbar schlechteste Metrik für Display ist In dieser Folge räumen wir mit einer der beliebtesten — und gleichzeitig gefährlichsten — Kennzahlen im Display Advertising auf: CTR. Wenn du Display nach Klickrate steuerst, triffst du sehr wahrscheinlich falsche Entscheidungen. Im schlimmsten Fall killst du genau die Kampagnen, die gerade anfangen zu wirken. Das erwartet dich: •Warum CTR im Open Web fast immer „unfair“ ist (Ablenkungskontext statt Kaufabsicht) •Was bei Klick-Optimierung wirklich passiert: mehr Klicks, weniger Wirkung •Der saubere Split: Wann Engagement Sinn macht — und wann nicht •Warum wir Interaktion messen, um Nutzer im Banner zu halten (nicht „klick und weg“) •Frequency & Frequency Capping verständlich erklärt: die richtige Dosis vs. Budgetverbrennung •Der Beweis für Wirkung ohne Klick: Search-Lift und warum Brand Searches später steigen Key Takeaway: Optimier nicht auf Klicks, wenn du eigentlich Erinnerung kaufen willst.

Wer bekommt in deinem Marketing die Anerkennung: Der Fachberater, der den Kunden 30 Minuten lang überzeugt hat, oder die Kassiererin, die am Ende nur den Barcode scannt? In der heutigen Folge nehmen wir das Last-Click-Attributionsmodell unter die Lupe. Es ist das meistgenutzte Reporting-Tool im digitalen Marketing – und gleichzeitig eines der gefährlichsten. Wir besprechen, warum dieses Modell deine Customer Journey verzerrt, warum moderne Ansätze wie DDA und VTC oft an ihre Grenzen stoßen und warum Engagement das fehlende Bindeglied für deine Erfolgsmessung ist. Was du in dieser Folge lernst: Die Analogie von Fachberater und Kassiererin: Warum wir oft den Kanal belohnen, der lediglich den Abschluss verwaltet, statt den, der die Nachfrage erzeugt. Das Problem der radikalen Vereinfachung: Warum Last-Click die Realität komplexer Kundenreisen ignoriert. DDA & VTC im Check: Wo statistische Modelle (Data-Driven Attribution) und Sichtkontakte (View-Through Conversions) heute technisch und methodisch an ihre Grenzen stoßen (Cookie-Verlust & Inkrementalität). Engagement als neuer Goldstandard: Wie du mit interaktiven Formaten (z. B. Swipe Ads via advox.io) belegbare Aufmerksamkeit misst, statt nur auf Klicks zu hoffen. Vom Klick-Optimierer zum Strategen: Wie du dein Budget auf Basis echter Wirkungsdaten statt auf Basis von Abschluss-Statistiken verteilst. Links & Ressourcen aus der Episode: Tool-Tipp: advox.io – Plattform für interaktive Display-Ads und Engagement-Tracking. Alex auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kucera-alex/

„Das Creative ist das neue Targeting.“ – Ein Satz, den wir oft hören, aber selten wirklich umsetzen. In einer Welt, in der Cookies sterben und Algorithmen zur Blackbox werden, entscheidet am Ende oft das kleinste Format über den größten Erfolg: Das Banner. In dieser Episode von Beyond the Banner legen wir das digitale Marketing unter das Mikroskop. Wir zerlegen das Banner in seine psychologischen Einzelteile und klären, warum manche Motive sofort wirken, während andere im Feed untergehen. Erfahre, wie du das menschliche Gehirn in 50 Millisekunden überzeugst und warum der „IKEA-Effekt“ deine Klickraten explodieren lassen kann. In dieser Folge lernst du: Der 50-Millisekunden-Hook: Warum dein Banner scheitert, bevor es überhaupt gelesen wird (und wie du den Autopiloten stoppst). Die 3 Storyline-Typen: Von linear bis emotional – und warum interaktive Storylines so mächtig sind. Der IKEA-Effekt: Warum User Dinge mehr wertschätzen, wenn sie (digital) mitarbeiten müssen. Deep Dive Psychologie: Was der Zeigarnik-Effekt, Cognitive Ease und Loss Aversion mit deiner Conversion Rate zu tun haben. Der perfekte Trigger: Warum ein CTA kein Button ist, sondern eine Frage des Timings. Zitate aus der Folge: „Ein Banner scheitert selten am Klick – es scheitert daran, dass es nie wahrgenommen wird.“ „Interaktion ist kein technisches Gimmick. Interaktion ist psychologischer Klebstoff.“ Links & Ressourcen: Engagement Ads Beispiele: https://animotion.agency/engagement-ads/ Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kucera-alex/