Banner Blindness & Ugly Ads

„Banner Blindness“ ist der bequemste Grund, warum Display
angeblich nicht funktioniert. In Wahrheit ist es oft etwas
anderes: Learned Irrelevance – das Gehirn hat gelernt,
dass viele Ads austauschbares Rauschen sind, und filtert sie
automatisch weg.





In dieser Folge zerlegen wir, warum Creatives untergehen,
wie du den „Ad-Pattern“-Filter durchbrichst – und welche simple
Formel du ab sofort als Creative-Check nutzen kannst.








Die wichtigsten Learnings aus der Episode



Banner Blindness ist selten „Blindheit“ – oft ist es
Austauschbarkeit.

Wenn ein Banner nach Standard-Werbung aussieht und nichts
Konkretes liefert, wird es kognitiv aussortiert.


Der Endgegner ist Content.

Online konkurriert deine Ad nicht primär gegen andere Ads,
sondern gegen den Artikel, den Feed oder das Video daneben.


„Ugly Ads“ funktionieren oft – weil sie Muster brechen.

Nicht weil hässlich besser ist, sondern weil es den
Standard-Werbe-Look durchbricht.


SaaS scheitert häufig an Abstraktion.

Im Display brauchst du Symptom oder Ergebnis – und das
Creative muss auch danach aussehen (UI-Snippet statt
Stockfoto-Laptop-Lächeln).









Die 3-2-1 Regel:



3 Sekunden: Was ist es – und warum ist es relevant?


2 Ebenen: Headline + Subline. Nicht mehr.


1 CTA: eine Aktion. Eine Richtung.









Beispiele, die wir durchspielen



Vorher/Nachher im Kopfkino: „Cloud Solutions“-Banner vs.
knalliges, konkretes Problem-/Outcome-Creative.


Retail / Supermarkt-Regal: Auffälligkeit + Einordnung +
Begründung – nur online gegen den Content-Endgegner.


SaaS: Outcome-first + Proof + UI-Snippet + CTA als
logischer Mini-Schritt („Preview ansehen“ statt „Book a Demo“).









Quick-Checklist: Creative QA in 60 Sekunden
Eine Botschaft – oder fünf?In 2 Sekunden
nachsprechbar?Visueller Anker vorhanden?Nutzen konkret oder nur
Marketing-Sprache?Proof/Signal vorhanden?3-2-1 erfüllt?CTA logisch
als nächster Mini-Schritt?Bricht’s das Muster – oder sieht’s nach
Standard-Ad aus?







Challenge der Woche


Nimm dein letztes Banner und mach den Test:



30% Text streichen


eine klare Headline


Proof dazu


ein CTA, der logisch ist

Dann vergleiche. Du wirst sehen, wie schnell aus „Blindness“
wieder Aufmerksamkeit wird.









Wenn dir die Folge was bringt…


Schick sie einer Person weiter, die gerade „Display bringt nix“
sagt.


Und schreib mir: Was ist das schlimmste Banner, das du 2026
gesehen hast – und warum?