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Episoden
28.01.2026
1 Minute
#12 | Gast: Jörg-Holger Krause ️
Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe
und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die
falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die
eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer
Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.
In dieser Episode von Future Marketing Skills
geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht
entlang von klassischen Personas, sondern entlang von
Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.
Kapitelübersicht:
00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung
funktionieren?
01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing
Excellence
04:56 Warum Marketing immer Transformation ist
07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing
11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im
B2B-Marketing
16:12 Buying Influencer statt Buying Center
18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie
19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich
entsteht
22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer
entscheidet?
26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B
28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity &
Preisdruck
31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame
KPIs
34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes
Marketing
35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen
38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen
sammeln
40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben?
Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen
willst:
warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre
führen.
warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.
wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam
verbindet.
wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen
vorbeizukommunizieren.
wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.
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mit deinem Team.
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Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market,
B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based
Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer,
Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values
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05.01.2026
43 Minuten
#11 | Gast: Sofie Flurschütz ️
Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im
letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich
etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht
randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um
nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten
Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen!
Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also
über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut
unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing!
Kapitelübersicht:
00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz
01:54 Sofies Weg ins Marketing
05:19 Mikro-Habits im Marketing neu gedacht
09:10 Wie man erkennt, wann es Zeit für bessere Gewohnheiten
ist
12:57 Verknüpfung von Habits und KPIs
14:54 Bare Minimum oder Princess Treatment?
16:31 Microhabits in der Contententwicklung
19:46 Mehr Flow, Motivation und Disziplin durch Micro
Habits
21:29 Berufliche Weiterbildung durch Mikrogewohnheiten
24:19 Herausforderungen bei der persönlichen Entwicklung
26:34 Ressourcen und Tools für effektive Gewohnheiten
29:10 Die Balance zwischen neuen und bestehenden
Gewohnheiten
31:25 Ziele setzen und Mikrogewohnheiten definieren
34:51 Die Hausaufgabe: So integrierst du neue Routinen
37:11 Sofies Buchprojekt: Wie nutzt sie Micro-Habits zum
Schreiben?
40:15 Aus dem Autopiloten aussteigen
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein
Strategieschutz.
Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für
wirksame Habits ist.
Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig
einsetzt.
Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist.
Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn,
Freude und Entwicklungsspielraum füllst.
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Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten,
Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future
Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement
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08.12.2025
1 Minute
#10 | Gast: Sascha Zöller ️|
Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen
wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine
Show machen, während Experten oft überhört werden?
Und was hat das alles mit Storytelling zu tun?
Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie
du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum
„sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie
du deine Botschaften so vermittelst, dass
Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich
sagen:
Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig
an!
Kapitelübersicht:
00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist
01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten
08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling
10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B?
13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte
16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator
21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying
Center
23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So
gehts!
25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu
vermeiden
29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt
32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen &
Grenzen
36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum
Milliarden-Brand
41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und
Salesstory
47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten
50:58 Storytelling beginnt im Mindset
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien
übersetzt.
Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern
Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys
reduzieren dieses Risiko.
Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder
austauschbar bist.
Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein
rationaler Bedarf da war.
Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie
spüren, warum etwas für sie wichtig ist.
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Keywords: B2B Marketing, Storytelling,
Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann,
Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center,
Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature
Stories
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10.11.2025
60 Minuten
#9 | Gast: Sarah Sunderbrink ️|
Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter
deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink
steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst
mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin!
Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist
der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von
Future Marketing Skills spreche ich mit ihr
darüber, warum Communitys das Herzstück starker
Marken sind.
Kapitelübersicht:
00:00 Welcome & Intro Sarah
02:19 Vom Geschichtenkind zur Social-Media-Strategin
06:28 Warum Theater-Erfahrung hilft, Menschen zu erreichen
10:08 Die Future Marketing Skill: Community-Building
12:46 Sarahs „L’Osteria-Moment“ - ab hier gab es kein Zurück
mehr!
19:14 Die Lieblingskneipe: Sarahs Bild für Community
24:59 Vom Sender zum Gastgeber. Der Mindset-Shift!
27:34 Wie Communitys entstehen
32:27 Warum B2B-Communitys oft scheitern (und wie es besser
geht)
36:40 Herausforderungen im B2B-Community-Management
41:32 Wie Sub-Communities funktionieren
43:55 Best Cases: LEGO, Toniebox und Pamela Reif
47:21 Wie du mit dem Aufbau beginnst
52:18 Warum Community-Building das beste Investment ist
55:43 Meine persönlichen Take-aways zum Gespräch mit Sarah
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Community ist wie deine Lieblingskneipe.
Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen.
Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke.
Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer.
Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen.
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LinkedIn. Sarah ist die Gründerin von
SocialTales.de, Trainerin, Consultant, Autorin
& Speakerin
Lies' das Paper „Community-Led Growth als
Markteintrittsstrategie für Software-Startups im
B2B-Umfeld“ von Ramona Grimm und
Prof. Dr. Carolin Durst!
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Keywords: B2B Marketing, Community Building,
Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink,
Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B
Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community
Management
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26.08.2025
54 Minuten
#8 | Gast: Jens Tinapp | ️
Klassisches B2B-Marketing stößt an seine Grenzen. Fachmesse,
Broschüre, Datenblatt - lange Zeit war das die Standard-Formel.
Doch die Spielregeln haben sich geändert: Kaufentscheidungen sind
komplexer geworden, weil mehr Stakeholder involviert sind.
Gleichzeitig verschiebt sich die Kommunikation auf digitale
Kanäle.
In dieser Episode von Future Marketing Skills
spreche ich mit Jens Tinapp, VP Marketing &
Communications bei DIEHL Metering, über genau diesen Umbruch.
Jens zeigt, wie er mit der Kampagne „Master
Water“ den Schritt von einem traditionellen Marketing
Set-up hin zu einem integrierten, digitalisierten Funnel
gemeistert hat und dabei gleich mehrere Personas im Buying Center
gleichzeitig adressiert.
Kapitelübersicht:
00:00 So habe ich Jens Tinapp kennengelernt
01:43 Jens’ Werdegang: von Bacardi zu DIEHL Metering
04:30 Jens' Karriereweg und seine große Leidenschaft -
Kaffee
07:46 Marketing-Transformation bei DIEHL Metering
10:03 Der Trigger-Moment: Launch der Water Loss Management
Software
12:53 Customer Insights: drei Personas, ein gemeinsames
Bedürfnis
18:34 Das Kampagnenmotiv „Master Water“ entsteht
20:35 Aha Moment: Campaginability
22:21 Aufbau des kompletten Funnels mit Content-Formaten
26:23 Herausforderungen: Technische Hürden & interne
Überzeugungsarbeit
31:24 Erfolgsfaktoren: Vision, Ressourcen, Teamwork
34:49 Emotionen im B2B-Marketing: Warum es ohne nicht geht
39:52 Video-Formate als emotionaler Hebel
42:37 Hausaufgabe für Marketer: Redet mit euren Kunden
44:40 Zukunftspläne: Heroisierung des Wassermeisters &
KI-Tools
49:18 Jens’ Fazit: Warum Digitalisierung im Marketing
alternativlos ist
50:09 Die persönlichen Take-aways von Susanne
Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:
Starte mit echten Customer Insights, nicht mit
Annahmen.
Finde das Umbrella-Motiv, das die Bedürfnisse
aller Personas verbindet.
Binde cross-funktionale Teams ein, relevantes
Wissen befindet sich in allen Abteilungen.
Emotionen funktionieren auch im B2B, sie sind oft sogar der
entscheidende Hebel.
Transformation braucht Ausdauer: Interne
Überzeugungsarbeit ist Teil deiner Job-Beschreibung.
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LinkedIn.
Erfahre alles über die Kaffeerösterei von
Jens!
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Keywords: B2B Marketing, Funnel-Transformation,
Buying Center, Customer Insights, Master Water, digitale
Kampagnen, Customer Journey, Content-Marketing,
Marketing-Transformation, Emotionen im Marketing, DIEHL Metering
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Über diesen Podcast
Marketing ist mehr als Reichweite und Leads. Marketing macht Ideen
lebendig und Innovationen sichtbar! Dieser Podcast ist für alle
Marketer, die neue Wege gehen wollen und Marketing als
strategischen Hebel für echten Impact und Wachstum verstehen. Ich
bin Susanne Trautmann, B2B-Marketerin aus Leidenschaft und
Entwicklerin des Marketing Canvas. Meine Themen: Go-to-Market
Strategie und Innovationskommunikation - klar, mutig und wirksam.
Hier bekommst du echte Future Marketing Skills, die du in keinem
Lehrbuch findest und Wissenstransfer über alle Branchen hinweg.
Wenn du bereit bist, deine Rolle im Marketing neu zu denken und
dein Potenzial zu entfalten, dann bist du hier genau richtig!
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