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Episoden

Data Driven Marketing im B2B: Datenkompetenz gezielt aufbauen

52 Minuten
#24 | Gast: Dr. Christian Krug️| Du spürst genau, dass sich B2B-Marketing gerade grundlegend verändert. Und trotzdem stehst du im Arbeitsalltag vor derselben alten Herausforderung: Du sollst sechsstellige Messebudgets rechtfertigen, KI sinnvoll integrieren und den ROI deines Content-Marketings belegen, während deine Datenbasis im Hintergrund oft aus verstreuten Excel-Listen und isolierten CRM-Inseln besteht.

Dass laut bvik-Trendbarometer 2026 fast zwei Drittel aller Industrieunternehmen ohne klare Datensteuerung im Blindflug agieren, zeigt vor allem eins: Wer jetzt den Einstieg ins Data Driven Marketing schafft, holt sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

In Episode 24 von Future Marketing Skills spreche ich mit Dr. Christian Krug (Global Data Architect & Host von UNF#CK YOUR DATA). Er erklärt warum Marketer kein Data-Science-Studium brauchen, sondern vor allem ein Grundverständnis davon, wie Daten und KI funktionieren.

Wo du nach dieser Episode sofort ansetzen kannst:

Deine Minimal Viable Data Strategy: Ignoriere die verwaisten Excel-Listen einfach und dock' direkt an den Prozessen an, mit denen dein Unternehmen heute sein Geld verdient.

Klarheit für deine Events: Wie du den Erfolg teurer Industriemessen endlich realistisch misst und dem Vertrieb die Nachfassung so leicht machst, dass Leads nicht mehr im Sand verlaufen.

Sprachfähig auf C-Level: Wie du Vanity Metrics durch echte Business-Kennzahlen ersetzt und dein Marketing als Umsatztreiber positionierst.

Dein Einstieg als Business Developer: Wie du mit einem einfachen KI-News-Agenten die Konkurrenz im Blick behältst und im Unternehmen vom Vorlagen-Lieferanten zum strategischen Impulsgeber wirst.

Kapitelübersicht:

00:00 Der Mythos vom Metzger-Doktor

03:36 Die Bedeutung von Daten im Marketing

05:20 Token-Lotto stoppen: Warum KI ohne Datenkompetenz scheitert

11:42 Wie du externe Quellen & Datensilos bändigst

19:01 Wo liegt das Geld? Der Startpunkt für deine Minimal Viable Data Strategy

23:49 Proxy-Kennzahlen statt Vanity Metrics: Wie man den echten Wertbeitrag misst

28:48 Der Millionen-Check: Wie du deine Messe-Performance mit KI & Daten rettest

36:20 Upskilling für B2B-Marketer: Das konkrete Toolset für den Einstieg

41:22 Hausaufgaben für Marketer: Datenkompetenz aufbauen

46:42 Fremdsprachen, Hype-Abbau & Fazit: Warum Daten reine Kommunikation sind

Links & Ressourcen zur Folge:

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Schau dir das bvik Trendbarometer 2026 an.

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Keywords: Dr. Christian Krug, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, B2B Marketing, Datengetriebenes Marketing, Generative KI, Sales Alignment, Marketing Automation, KPIs, Datensilos, News-Agent, Datenkompetenz

Mut zur Lücke statt Perfektionismus: Mehr Umsetzungsgeschwindigkeit im B2B-Marketing

50 Minuten
#23 | Gast: Sabine Klisch️| Viele deutsche Unternehmen sind Weltmarktführer in ihrer Branche und trotzdem die Langsamsten, wenn es um Entscheidungen geht. Warum eigentlich?

Genau darüber spreche ich in dieser Episode mit Sabine Klisch, die heute Brand & Communications bei JENOPTIK verantwortet und seit rund 30 Jahren im internationalen B2B-Tech-Umfeld arbeitet. Einen großen Teil ihrer Karriere hat sie außerhalb Deutschlands verbracht. Und dort hat sie etwas gelernt, das ihren Arbeitsstil bis heute prägt: Nicht alles muss perfekt sein, aber es muss funktionieren.

Die Highlights dieser Episode:

Umsetzungsgeschwindigkeit als Wettbewerbsvorteil: Warum Agilität im B2B-Marketing über den Erfolg entscheidet.

Perfektionismus bremst: Warum die xte Inhaltsprüfung Marktchancen vernichtet und wie du den Mut zur Lücke findest.

US-Speed vs. deutsche Absicherung: Was wir von der internationalen Arbeitskultur in den USA und Südafrika lernen können.

Marketing mit ROI: Wie Marketingteams von der reinen Kommunikationsrolle zum messbaren Umsatztreiber werden.

Ressourcen & Priorisierung: Wie du trotz Abstimmungsschleifen und engem Budget schneller ins Handeln kommst.

Eine Folge darüber, was passiert, wenn aus Sorgfalt Absicherung wird und aus Absicherung Stillstand. Und warum die Präzisionskultur, die den Mittelstand stark gemacht hat, im Marketing zum Bremsklotz wird.

Kapitelübersicht:

00:01 Vom Kommunikationsjob zur Digitalisierungsfunktion: Was B2B-Marketing heute leisten muss

06:55 Deutsche Perfektion: Warum wir planen, während andere längst umsetzen

14:52 Wie B2B-Marketing schneller ins Handeln kommt: 80/20, Daten und messbare Wirkung

22:25 Raus aus dem Marketing-Hamsterrad: Priorisieren, Nein sagen und konsequent weglassen

30:49 Anpassungsfähigkeit kann man lernen: Warum Kontextwechsel bessere Entscheidungen ermöglichen

36:50 Wie Netzwerke dein Denken verändern

43:36 Hausaufgabe für mehr Entscheidungsfreudigkeit

45:13 Mut zur Lücke: KI, Scenario Planning und die Zukunft des B2B-Marketings

Links & Ressourcen zur Folge:

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Schau dir die Bitkom-Studie “Marketing im digitalen Wandel 2026” an. Triff Sabine beim Kommunikationskongress. Lerne mehr über Sabines Arbeit bei der Initiative Weltoffenes Thüringen.

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Keywords: Sabine Klisch, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, B2B Marketing, Umsetzungsgeschwindigkeit, Perfektionismus, Digitalisierung, KI im Marketing, 80/20, Anpassungsfähigkeit, mentale Flexibilität, Entscheidungen treffen, Netzwerken, Scenario Planning

Wie gewinnen wir trotz KI-Content-Flut noch B2B-Leads, Florian Marte?

40 Minuten
#22 | Kennst du das Gefühl, wenn du durch deinen Feed scrollst (völlig egal auf welcher Plattform) und nach wenigen Sekunden denkst: „Oh bitte nicht…“ 🫠 Überall die gleichen austauschbaren Texthüllen und bedeutungslosen rhetorischen Phrasen...

Die Welt versinkt im Content-Einheitsbrei und schaltet gedanklich ab. Denn die Muster von langweiligem KI-Content erkennen wir mittlerweile alle. Aus TL;DR (Too Long; Didn't Read) wurde AI;DR (AI; Didn't Read).

Wie schaffen wir es als Marketer inmitten dieses Content-Burnouts überhaupt noch, echte B2B-Leads zu gewinnen?

In dieser Folge von Future Marketing Skills spreche ich mit Florian Marte (Vodafone Marketing Lead IoT DACH). Er teilt seine Strategie der Rückbesinnung. Was steckt dahinter? „Human Intelligence“ wird zum KI-Gegengewicht, denn alles, was sich "früher" bewährt hat, funktioniert auch heute noch: spannende Kunden-Use-Cases, echte Live-Erlebnisse und spürbare Fachexpertise!

Kapitelübersicht:

00:00 Was B2B Marketing jetzt braucht

06:05 Von TL;DR zu AI;DR: Mensch vor KI-Content

09:33 Das B2B-Lead-Dilemma: Buying Center statt C-Level

11:58 Back to Basics: Live-Events & Case Studies als Trust-Booster

19:27 IoT erlebbar machen: Der smarte Trinkbecher in der Pflege

22:32 Thought Leadership schafft Vertrauen

33:16 Florians Hausaufgabe: So startest du morgen raus aus der KI-Flut

Links, die dich weiterbringen:

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Keywords: Florian Marte, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, B2B Lead Generierung, KI-Content, Content Marketing B2B, Lead Magenet, Live Events, Case Studies, Thought Leadership, B2B Buyer Journey, Dark Funnel

Deep Work im Marketing: vom Hustle-Modus zum Flow

1 Stunde 11 Minuten
#21 | Gast: Britta Behrens️| Wann hast du das letzte Mal ganz tief durchgeatmet? Also nicht zwischen zwei Calls, mit halbem Auge auf LinkedIn und der nächsten Deadline im Nacken, sondern SO RICHTIG?

Britta Behrens kennt den Vollgasmodus. Die LinkedIn-Expertin, Social-Selling Strategin und OMR-Speakerin ist always on fire und trotzdem sagt sie sehr ehrlich: Noch mehr Kaffee, offene Tabs und Hustle-Modus machen unsere Arbeit nicht automatisch besser. In dieser Folge sprechen wir nicht über Reichweiten-Hacks, sondern über Brittas Weg als „Heldin im Chaos“. Denn ihr Kopf funktioniert wie ein Flipperautomat, in dem ständig neue Ideen um die Wette bouncen.

Es geht um Deep Work jenseits des „Eat the Frog“-Dogmas, um Pausen ohne schlechtes Gewissen, die eigene Kalender-Hoheit, Energieräuber im Alltag, das Lernen, Nein zu sagen, und die Frage, wie wir im Marketing richtig gute Arbeit machen können, ohne uns selbst dabei zu verheizen. Eine Goldgrube voller Impulse für alle, die viel bewegen und endlich ihren eigenen Flow finden wollen.

Kapitelübersicht:

00:00 Was Marketer von Britta Behrens lernen können

03:10 Monkey Island, Medienwissenschaft und Höhenangst

06:01 Sind die fetten Jahre jetzt vorbei?

12:26 Wirtschaft, Female Finance und Brittas Plan B

15:43 Heldin im Chaos: Warum Flow mit den eigenen Stärken beginnt

20:23 Flipperautomat im Kopf: Wenn Ideen hin- und herbouncen

25:48 Deep Work im Marketing: Wie Britta den Fokus-Schalter umlegt

29:17 Work smart, not hard: Was Britta aus Überlastung gelernt hat

36:30 Vom Marketing-Generalist zur Solopreneurin: Arbeiten im Flow

43:50 Energie-Radar: Welche Menschen und Projekte passen zu mir?

50:31 Selbstbestimmt arbeiten - raus aus dem Hustle-Modus

55:14 Wie man Nein sagt, ohne zu zucken

57:24 Was Britta als Nächstes plant

01:07:09 Stärken stärken, Reset drücken: Brittas Impuls für mehr Flow

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Keywords: Britta Behrens, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, Flow, Fokus, Chaos, Deep Work, Prokrastination, Multitasking, Selbstständigkeit, LinkedIn, Personal Branding, B2B Communication Days. Marketing

20 Folgen Future Marketing Skills: Warum ich meiner Freude folge

1 minute
Jetzt wird es persönlich und auch ein bisschen meta! 20 Episoden Future Marketing Skills und diesmal bin ich selbst zu Gast in meinem Podcast. Jolle Lahr-Eigen sitzt am Moderations-Mikro und nimmt mich liebevoll ins Kreuzverhör:

Warum habe ich diesen Podcast überhaupt gestartet? Wie findet man eine thematische Klammer, die nicht nach drei Folgen langweilig wird? Wie wähle ich meine Gäste aus und warum ist mir Expertise wichtiger als Bekanntheit?

Ich spreche darüber, was ein Jahr Podcasting mit mir gemacht hat und warum Future Marketing Skills für mich längst mehr ist als ein Marketing-Podcast: ein Herzensprojekt, das Marketer darin bestärken soll, selbstbestimmt, neugierig und voller Zuversicht in die Zukunft zu blicken.

Eine Jubiläumsepisode über das Anfangen, Dranbleiben und die Frage, wie wir unsere Leidenschaft bewahren. Auch dann, wenn Alltag, Selbstzweifel und Perfektionismus sie zwischendurch auf Sparflamme drehen.

Kapitelübersicht:

00:00 Warum Future Marketing Skills überhaupt entstanden ist

04:08 Zwischen Routinen und Perfektionismus

06:16 Wie ich meine Gäste auswähle

09:40 Hinter den Kulissen: Mein Prozess rund um den Podcast

14:17 Der Podcast, den ich selbst gerne gehört hätte

19:28 Besondere Aha-Momente und die Magie von Live-Episoden

22:18 Was ich über meine Hörer gelernt habe

26:52 Meine Mission: Innovationen sichtbar machen und Marketer stärken

32:30 Selbstzweifel, Experimente und neue Podcast-Ideen

38:16 Mein wichtigstes Learning: Mach es einfach und zerdenk es nicht!

Links, die dich weiterbringen:

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Hör in Jolles Podcasts rein: Den Wingcast und den Hansemädchen Podcast.

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Keywords: Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Jolle Lahr-Eigen, Marketing Podcast, Podcast starten, B2B Marketing, Mindset, Podcasting
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Über diesen Podcast

Marketing ist mehr als Reichweite und Leads. Marketing macht Ideen lebendig und Innovationen sichtbar! Dieser Podcast ist für alle Marketer, die neue Wege gehen wollen und Marketing als strategischen Hebel für echten Impact und Wachstum verstehen. Ich bin Susanne Trautmann, B2B-Marketerin aus Leidenschaft und Entwicklerin des Marketing Canvas. Meine Themen: Go-to-Market Strategie und Innovationskommunikation - klar, mutig und wirksam. Hier bekommst du echte Future Marketing Skills, die du in keinem Lehrbuch findest und Wissenstransfer über alle Branchen hinweg. Wenn du bereit bist, deine Rolle im Marketing neu zu denken und dein Potenzial zu entfalten, dann bist du hier genau richtig!
Webseite
Das Marketing Canvas: Marketing Strategie Entwicklung in 9 Schritten - Marketing Canvas
Urheberangabe
Susanne Trautmann
Durchschnittliche Länge
Ø 49 Min.
Erscheinungsweise
Monatlich
Letzter Check
vor 4 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 1 J.
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„Future Marketing Skills“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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