#10 | Gast: Sascha Zöller ️|
Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen
wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine
Show machen, während Experten oft überhört werden?
Und was hat das alles mit Storytelling zu tun?
Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie
du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum
„sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie
du deine Botschaften so vermittelst, dass
Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich
sagen:
Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig
an!
Kapitelübersicht:
00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist
01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten
08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling
10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B?
13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte
16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator
21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying
Center
23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So
gehts!
25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu
vermeiden
29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt
32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen &
Grenzen
36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum
Milliarden-Brand
41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und
Salesstory
47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten
50:58 Storytelling beginnt im Mindset
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien
übersetzt.
Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern
Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys
reduzieren dieses Risiko.
Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder
austauschbar bist.
Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein
rationaler Bedarf da war.
Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie
spüren, warum etwas für sie wichtig ist.
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