Startseite
Podcasts
Future Marketing Skills Podcast
Segmentierung entlang der Wertschöpfung: Value Thinking im B2B

Segmentierung entlang der Wertschöpfung: Value Thinking im B2B

Future Marketing Skills vor 7 Monaten

In dieser Episode erfährst du, warum Segmentierung im B2B neu gedacht werden muss – dort, wo Business Value wirklich entsteht.

0:00

Podcast

Future Marketing Skills

25 Episoden

Brainfood für Marketer mit Mut und Weitblick

Bildung Wirtschaft

Podcaster

susannetrautmann

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause ️

Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe
und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die
falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die
eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer
Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.

In dieser Episode von Future Marketing Skills
geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht
entlang von klassischen Personas, sondern entlang von
Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.

Kapitelübersicht:

00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung
funktionieren?

01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing
Excellence

04:56 Warum Marketing immer Transformation ist

07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing

11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im
B2B-Marketing

16:12 Buying Influencer statt Buying Center

18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie

19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich
entsteht

22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer
entscheidet?

26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B

28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity &
Preisdruck

31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame
KPIs

34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes
Marketing

35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen

38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen
sammeln

40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben?

Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen
willst:

warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre
führen.

warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.

wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam
verbindet.

wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen
vorbeizukommunizieren.

wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.

Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode
als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1
mit deinem Team.

 Connecte dich mit Jörg-Holger Krause auf
LinkedIn.

 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn.

 Mehr über das Marketing Canvas:
marketing-canvas.de

Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market,
B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based
Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer,
Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values