Podcaster
Episoden
23.01.2026
20 Minuten
In der elften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum
Verkaufen tatsächlich viel mit Storytelling zu tun hat – aber ganz
sicher nichts mit „Bären aufbinden“. Sie zeigen, warum Geschichten
im Verkauf nur dann funktionieren, wenn sie dem Kunden nutzen, wie
sich allgemeiner Nutzen von individuellem Nutzen unterscheidet und
warum genau hier viele Verkäufer scheitern. Anhand eines
anschaulichen Fahrrad-/E-Bike-Beispiels erklären die beiden eine
klare Struktur, mit der Verkäufer Nutzen emotional erlebbar machen
– ohne manipulativ zu wirken.
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18.12.2025
26 Minuten
In der zehnten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum
vielen Verkäufern zwar klar ist, dass sie mehr fragen sollten –
aber oft nicht was genau. Sie zeigen, warum vorbereitete Fragen
kein Zeichen von Unsicherheit sind, sondern von Professionalität,
und wie du dir aus deinen Produktfeatures einen echten
Fragenkatalog aufbaust. Anhand praxisnaher Beispiele
(Waschmaschine, Fernseher, B2B-Heizungsüberwachung) erklären sie
Schritt für Schritt, wie aus Funktionen relevante Kundensituationen
werden – und daraus die richtigen Fragen entstehen.
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14.11.2025
24 Minuten
In der neunten Episode zeigen Verena und Jan, warum die meisten
Verkäufer denken, sie würden ausreichend Fragen stellen – in der
Realität aber oft in ein unfreiwilliges „Verhör“ abrutschen. Sie
erklären, wie offene und geschlossene Fragen wirklich wirken, warum
die Verpackung einer Frage wichtiger sein kann als ihr Inhalt und
welche typischen Fehler dazu führen, dass Kunden kaum Informationen
preisgeben. Anhand eines unterhaltsamen Vegas-Beispiels
demonstrieren die beiden, wie viel mehr man aus offenen Fragen
„herausholen“ kann und warum Pausen auszuhalten eine
Schlüsselkompetenz ist.
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17.10.2025
21 Minuten
In der achten Episode erklären Verena und Jan, wie du aus einer
Sammlung von Produktfunktionen eine präzise, glaubwürdige
Nutzenargumentation baust — Schritt für Schritt. Anhand von
POS-Beispielen (Staubsauger) und B2B-Vergleichen zeigen sie, warum
Kunden nicht Features kaufen, sondern das, was das Produkt für sie
leistet. Mit der neu vorgestellten Legolas-Methode erhältst du eine
strukturierte Vorgehensweise, um Argumente zielgenau zu platzieren
und Abschlüsse deutlich wahrscheinlicher zu machen.
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19.09.2025
25 Minuten
In der siebten Episode sprechen Verena und Jan über ein Thema, das
viele Verkäufer*innen scheuen: die Budgetfrage. Während mancher
glaubt, sie verhindere Upselling, erklären die beiden, warum genau
das Gegenteil der Fall ist. Anhand von Praxisbeispielen – vom
Möbelhaus bis hin zur Hochzeitskleid-Beratung – zeigen sie, wie
Budgetfragen als Orientierung dienen und wie Verkäufer dadurch
souveränere und erfolgreichere Gespräche führen können.
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Über diesen Podcast
Der Podcast „Kauf mich! - Sales Hacks, die wirklich funktionieren“
richtet sich an Vertriebler, Unternehmer und alle, die im Bereich
Verkauf und Sales erfolgreich sein möchten. Im Podcast liefern die
Verkaufstrainer Verena Stump und Jan Freynick praxisnahe Tipps und
Strategien für den Vertrieb, die direkt anwendbar sind. Wer Lust
auf einen lockeren und effektiven Talk hat, ist hier genau richtig.
Praxisnaher „Sales Hack“ Der Podcast gibt wertvolle Impulse, wie
sich Verkaufszahlen steigern, Kundenbeziehungen verbessern und
Vertriebstechniken optimieren lassen. Dabei werden sowohl
psychologische Prinzipien als auch moderne Vertriebsmethoden
thematisiert. Jede Folge bietet zudem einen konkreten „Sales Hack“,
der sich direkt anwenden lässt und bewährte Verkaufstechniken sowie
innovative Ansätze kombiniert, um den Verkaufsprozess effektiver zu
gestalten. Alle „Sales Hacks“ sind einfach, im Alltag erprobt und
auch Bestandteil in den Trainings sowie Coachings auf der Fläche,
der inside intermedia Training.
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