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Episoden
02.03.2026
23 Minuten
Warum „Behandle den Kunden so, wie du selbst behandelt werden willst“ im Verkauf nicht funktioniert In der zwölften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum echte Kundenorientierung nicht bedeutet, den Kunden so zu behandeln, wie man selbst behandelt werden möchte – sondern so, wie der Kunde behandelt werden möchte. Im Mittelpunkt stehen dabei Kaufmotive als emotionale Treiber von Kaufentscheidungen. Die beiden zeigen, welche fünf Kernmotive nahezu hinter jeder Kaufentscheidung stecken, wie du sie im Gespräch erkennst und warum es entscheidend ist, die Wortwahl und Bilder des Kunden aufzugreifen – also „kundisch“ zu sprechen.
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23.01.2026
20 Minuten
In der elften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum Verkaufen tatsächlich viel mit Storytelling zu tun hat – aber ganz sicher nichts mit „Bären aufbinden“. Sie zeigen, warum Geschichten im Verkauf nur dann funktionieren, wenn sie dem Kunden nutzen, wie sich allgemeiner Nutzen von individuellem Nutzen unterscheidet und warum genau hier viele Verkäufer scheitern. Anhand eines anschaulichen Fahrrad-/E-Bike-Beispiels erklären die beiden eine klare Struktur, mit der Verkäufer Nutzen emotional erlebbar machen – ohne manipulativ zu wirken.
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18.12.2025
26 Minuten
In der zehnten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum vielen Verkäufern zwar klar ist, dass sie mehr fragen sollten – aber oft nicht was genau. Sie zeigen, warum vorbereitete Fragen kein Zeichen von Unsicherheit sind, sondern von Professionalität, und wie du dir aus deinen Produktfeatures einen echten Fragenkatalog aufbaust. Anhand praxisnaher Beispiele (Waschmaschine, Fernseher, B2B-Heizungsüberwachung) erklären sie Schritt für Schritt, wie aus Funktionen relevante Kundensituationen werden – und daraus die richtigen Fragen entstehen.
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14.11.2025
24 Minuten
In der neunten Episode zeigen Verena und Jan, warum die meisten Verkäufer denken, sie würden ausreichend Fragen stellen – in der Realität aber oft in ein unfreiwilliges „Verhör“ abrutschen. Sie erklären, wie offene und geschlossene Fragen wirklich wirken, warum die Verpackung einer Frage wichtiger sein kann als ihr Inhalt und welche typischen Fehler dazu führen, dass Kunden kaum Informationen preisgeben. Anhand eines unterhaltsamen Vegas-Beispiels demonstrieren die beiden, wie viel mehr man aus offenen Fragen „herausholen“ kann und warum Pausen auszuhalten eine Schlüsselkompetenz ist.
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17.10.2025
21 Minuten
In der achten Episode erklären Verena und Jan, wie du aus einer Sammlung von Produktfunktionen eine präzise, glaubwürdige Nutzenargumentation baust — Schritt für Schritt. Anhand von POS-Beispielen (Staubsauger) und B2B-Vergleichen zeigen sie, warum Kunden nicht Features kaufen, sondern das, was das Produkt für sie leistet. Mit der neu vorgestellten Legolas-Methode erhältst du eine strukturierte Vorgehensweise, um Argumente zielgenau zu platzieren und Abschlüsse deutlich wahrscheinlicher zu machen.
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Über diesen Podcast
Der Podcast „Kauf mich! - Sales Hacks, die wirklich funktionieren“
richtet sich an Vertriebler, Unternehmer und alle, die im Bereich
Verkauf und Sales erfolgreich sein möchten. Im Podcast liefern die
Verkaufstrainer Verena Stump und Jan Freynick praxisnahe Tipps und
Strategien für den Vertrieb, die direkt anwendbar sind. Wer Lust
auf einen lockeren und effektiven Talk hat, ist hier genau richtig.
Praxisnaher „Sales Hack“ Der Podcast gibt wertvolle Impulse, wie
sich Verkaufszahlen steigern, Kundenbeziehungen verbessern und
Vertriebstechniken optimieren lassen. Dabei werden sowohl
psychologische Prinzipien als auch moderne Vertriebsmethoden
thematisiert. Jede Folge bietet zudem einen konkreten „Sales Hack“,
der sich direkt anwenden lässt und bewährte Verkaufstechniken sowie
innovative Ansätze kombiniert, um den Verkaufsprozess effektiver zu
gestalten. Alle „Sales Hacks“ sind einfach, im Alltag erprobt und
auch Bestandteil in den Trainings sowie Coachings auf der Fläche,
der inside intermedia Training.
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