Nutzen vs. Blindschuss: Warum Legolas deinen Kunden überzeugen wird
Wie du mit gezielter Nutzenargumentation ins Schwarze triffst
21 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 3 Monaten
In der achten Episode erklären Verena und Jan, wie du aus einer
Sammlung von Produktfunktionen eine präzise, glaubwürdige
Nutzenargumentation baust — Schritt für Schritt. Anhand von
POS-Beispielen (Staubsauger) und B2B-Vergleichen zeigen sie, warum
Kunden nicht Features kaufen, sondern das, was das Produkt für sie
leistet. Mit der neu vorgestellten Legolas-Methode erhältst du eine
strukturierte Vorgehensweise, um Argumente zielgenau zu platzieren
und Abschlüsse deutlich wahrscheinlicher zu machen.
Sammlung von Produktfunktionen eine präzise, glaubwürdige
Nutzenargumentation baust — Schritt für Schritt. Anhand von
POS-Beispielen (Staubsauger) und B2B-Vergleichen zeigen sie, warum
Kunden nicht Features kaufen, sondern das, was das Produkt für sie
leistet. Mit der neu vorgestellten Legolas-Methode erhältst du eine
strukturierte Vorgehensweise, um Argumente zielgenau zu platzieren
und Abschlüsse deutlich wahrscheinlicher zu machen.
Weitere Episoden
20 Minuten
vor 3 Wochen
26 Minuten
vor 1 Monat
24 Minuten
vor 3 Monaten
25 Minuten
vor 4 Monaten
20 Minuten
vor 6 Monaten
In Podcasts werben
Kommentare (0)