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Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden

Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden

Kauf mich! vor 9 Monaten
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26:22
In der zehnten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum
vielen Verkäufern zwar klar ist, dass sie mehr fragen sollten –
aber oft nicht was genau. Sie zeigen, warum vorbereitete Fragen
kein Zeichen von Unsicherheit sind, sondern von Professionalität,
und wie du dir aus deinen Produktfeatures einen echten
Fragenkatalog aufbaust. Anhand praxisnaher Beispiele
(Waschmaschine, Fernseher, B2B-Heizungsüberwachung) erklären sie
Schritt für Schritt, wie aus Funktionen relevante Kundensituationen
werden – und daraus die richtigen Fragen entstehen.

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„Gezielt vs. Beliebig: Warum vorbereitete Fragen alles entscheiden“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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