Bilder vs. Fakten: Warum deine Kunden auf Geschichten stehen

In der elften Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum
Verkaufen tatsächlich viel mit Storytelling zu tun hat – aber ganz
sicher nichts mit „Bären aufbinden“. Sie zeigen, warum Geschichten
im Verkauf nur dann funktionieren, wenn sie dem Kunden nutzen, wie
sich allgemeiner Nutzen von individuellem Nutzen unterscheidet und
warum genau hier viele Verkäufer scheitern. Anhand eines
anschaulichen Fahrrad-/E-Bike-Beispiels erklären die beiden eine
klare Struktur, mit der Verkäufer Nutzen emotional erlebbar machen
– ohne manipulativ zu wirken.