Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Archiv

Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.

Lass dich überraschen. Ist ja schliesslich Weihnachten. Gerne sagst du uns auf LinkedIn, wie es Dir gefallen hat.

Frohe Weihnachten!

Davide & Thomas

Ist gute Zusammenarbeit eine moralische Frage –

oder ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor?

In dieser Folge spricht Davide Russo mit Josephina („Josy“) Leiminger und Anja Zerbin über genau diesen vermeintlichen Widerspruch.

Gemeinsam zeigen sie, warum Money oder Moral oft die falsche Frage ist –

und weshalb Organisationen sich damit selbst im Weg stehen.

Anja und Josy geben Einblicke aus ihrem Buch „Workspotting – Zusammenarbeit im echten Leben“ und sprechen darüber,

wie Zusammenarbeit jenseits von Workshops, Buzzwords und bunten Post-its tatsächlich entsteht – oder eben scheitert.

Es geht unter anderem um:

warum Zusammenarbeit kein Soft Skill, sondern harte Führungsarbeit ist

wie Meetings, Rollen und Verantwortlichkeiten echte Wirkung entfalten (oder blockieren)

weshalb Kontrolle, KPIs und Tools oft Sicherheit versprechen, aber Klarheit verhindern

und was Unternehmen von realen „Magic Moments“ der Zusammenarbeit lernen können

Eine offene, reflektierte Gesprächsfolge über Führung, Kultur und die kleinen Entscheidungen im Alltag, die am Ende großen wirtschaftlichen Unterschied machen.

In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen dich Thomas und Davide mit in eines der am meisten unterschätzten, aber wirkungsvollsten Führungsinstrumente: Alignment.

Statt über Vision-Poster, Purpose-Slogans oder große Strategiefolien zu sprechen, gehen die beiden Hosts dorthin, wo Führung wirklich stattfindet: in den Alltag, in Meetings, in Entscheidungen – und in die Art, wie Räume geschaffen werden, in denen Teams arbeiten.

Sie zeigen, warum Konflikte, Missverständnisse und Ineffizienz oft nicht aus fehlendem Können entstehen, sondern aus einem simplen Grund: Nicht alle sind im selben Raum – weder gedanklich noch in ihrer Rolle.

Das erwartet dich:

Warum „Warum sind wir hier?“ die wichtigste Frage in jedem Meeting ist

Wie Raumdefinition (Entscheidung, Vertrauen, Effektivität, Coaching) Führung sofort klarer macht

Was Alignment mit Sandwich-Positionen und übervollen Kalendern zu tun hat

Wie mangelnde Klarheit Teams in Beschäftigung statt in Ergebnisse treibt

Konkrete Methoden, wie du in 2 Minuten Alignment in jedem Gespräch herstellst

Persönliche Fails & Aha-Momente von Thomas und Davide, die jeder Leader kennt

Für wen ist die Folge?

Für Führungskräfte, Teamleads, Coaches und alle, die ihren Alltag mit klarer Kommunikation, besseren Meetings und weniger Reibungsverlust gestalten wollen.

Am Ende verstehst du:

Leadership ohne Alignment ist wie Navigation ohne Kompass – möglich, aber chaotisch.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was kostet das?“

• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken auf den Kopf stellt

• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett scheitert

• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren (unbewusst!)

• Was eine starke Preisarchitektur für deine Sales-Pipeline bedeutet

• Und wieso es immer noch 5–10 % Kunden gibt, die Software bezahlen… und nie nutzen

Timo erklärt, wie Unternehmen Preise wirklich festlegen sollten, warum Good–Better–Best nicht überall funktioniert und wieso Käufer sich oft irrational verhalten - sogar im B2B. Dazu gibt’s praktische Beispiele aus Software, KI-Tools und echten Pricing-Projekten.

Eine Folge für alle, die Sales, Produkt & Pricing endlich zusammendenken wollen – und verstehen möchten, wie man Preise so baut, dass sie wirken.

Reinhören, teilen und diskutieren: Wie pricing-driven ist euer Sales wirklich?

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In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Daniel Heinen zu Gast – Markenstratege, Host des Podcasts brandgefährlich innovativ und Entwickler der SOUL-Methode für strategisches Brand Building.

Gemeinsam mit Davide und Thomas geht es um die Verzahnung von Marke, Kultur und Leadership – und warum starke Marken immer von innen nach außen gebaut werden müssen.

Themen, die wir auf den Punkt bringen:

Warum dein Publikum über deine Marke entscheidet – nicht du

Wieso ein Logo nur das Endprodukt echter Markenarbeit ist

Wie du deine Unternehmenswerte nicht nur formulierst, sondern wirklich lebst

Warum Kultur das Rückgrat jeder Markenwahrnehmung ist

Was Vertrieb und Kundenservice mit Markenerfolg zu tun haben

Und wie man im Alltag verhindert, dass die Kultur zur Buzzword-Fassade verkommt

Eine Folge mit Tiefgang, ehrlichen Beispielen und einem klaren Appell an alle, die nicht nur sichtbar, sondern relevant sein wollen.

Jetzt reinhören, teilen und auf LinkedIn mitdiskutieren.

Nicht vergessen: Folgen, Glocke drücken & weiterempfehlen!

LinkedIn ist voll mit Content, der liked – aber nichts verkauft. Wie nutzt du die Plattform als Führungskraft so, dass am Ende nicht nur Reichweite, sondern echte Kunden und Leads rausfallen?

Davide und Thomas sprechen mit Robert Heineke, Gründer von Leaders Media, darüber, wie du LinkedIn strategisch nutzt, ohne in den Influencer-Strudel aus Ego-Posts und Like-Jagd zu geraten.

In dieser Folge erfährst du:

warum Reichweite massiv überbewertet ist – und welche Kennzahlen wirklich zählen

wie eine klare LinkedIn-Routine in ca. 60 Minuten am Tag aussehen kann

wie du aus Kontakten strukturiert Termine und Kunden machst

welche Rolle Funnels, Lead-Magneten & Workshops im B2B-Sales spielen

wie du persönlich wirst, ohne dein Privatleben zu verramschen

Wenn du nicht noch ein Jahr „einfach mal posten“ willst, sondern LinkedIn endlich strategisch spielen möchtest: Hör rein.

Mehr zu Robert Heineke & Leaders Media:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/

Instagram: https://www.instagram.com/robertheineke/

Leaders Media: https://www.leadersmedia.de/

Ihr habt gefragt – wir liefern wieder echten Real Talk.

Davide und Thomas tauchen ab in eure Themen: Wie viel Führung braucht ein Team wirklich? Wann kippt Eigenverantwortung in Chaos? Und was tun, wenn du plötzlich Chefin deiner alten Crew bist?

Zwischen „Monkey on your back“ und „safe enough to try“ geht’s diesmal um Führung, Vertrauen und das große Loslassen.

Ehrlich. Spontan. Ohne doppelten Boden.

Willkommen zur dritten Community-Session von Don’t Sell Me This Pen!

Der Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert.

Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität.

Was du mitnimmst:

Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hat

Wie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu ersticken

Wieso Vertrauen die härteste Währung im Vertrieb geworden ist

Wie sich Sales-Teams zu echten Relationship-Managern entwickeln

Ein ehrliches Gespräch über Führung, Kultur und die Zukunft von Sales – für alle, die nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen.

Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren.Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann.

In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst.

Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem spürbar bleibt.

In Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.

Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?

Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten Blick nach vorn ankommt.

Ein Gespräch über Identität, Haltung und Neuanfang – ohne Plattitüden, aber mit echtem Tiefgang.

Wenn du selbst betroffen bist – oder als Führungskraft verstehst, was Kündigungen bei Menschen auslösen – ist diese Folge ein Muss.

Was passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.

Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?

️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau – und warum ist das rechtlich wie emotional so entscheidend?

Was macht das mit den Menschen – auf beiden Seiten des Tisches?

Und: Wie können Führungskräfte in dieser extremen Situation trotzdem Haltung zeigen?

Tobias teilt seine Perspektive aus 15 Jahren HR-Erfahrung, gibt Einblick in die Realität hinter den Schlagzeilen („17.000 Stellen gestrichen“) – und zeigt, warum Layoffs nicht nur Zahlen bedeuten, sondern immer Menschen betreffen.

Eine Folge, die aufrüttelt, aufklärt und zum Nachdenken anregt – ganz ohne Floskeln.

Hier geht's zu Tobias auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-ganz-45918311a/

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft.

Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die beiden Hosts teilen echte Erfahrungen, typische Dynamiken und vor allem: konkrete Handlungsstrategien, wie du mit seniorigen Teammitgliedern erfolgreich zusammenarbeitest – ohne in Machtkämpfe abzurutschen.

Egal ob du neu in der Rolle bist oder dein Team umstrukturierst – diese Episode liefert dir praxisnahe Impulse, wie du mit Respekt, Klarheit und Fingerspitzengefühl auch die alten Hasen ins Boot holst.

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.

Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?

Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung überlassen wollen, sondern mit Struktur, Fokus und Leadership ins Ziel kommen wollen.

Jetzt reinhören und deine Q4-Meetings auf das nächste Level heben.