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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#76 - Konzern vs. Scale-up: Warum gute Sales-Leader in der falschen Welt scheitern | Insights von Boy Hengstmann

#76 - Konzern vs. Scale-up: Warum gute Sales-Leader in der falschen Welt scheitern | Insights von Boy Hengstmann

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 5 Monaten

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In großen Konzernen gelten andere Spielregeln als im
Scale-up.

Doch was bedeutet das konkret für Sales Leader?

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit CEO Boy Hengstmann
darüber, warum erfolgreiche Vertriebsführungskräfte in der
„falschen Welt“ schnell an ihre Grenzen stoßen – und welche
Fähigkeiten wirklich entscheidend sind, um Teams durch Wachstum,
Struktur und Veränderung zu führen.

Du erfährst:

warum Sales Leader im Scale-up oft noch operativ mitverkaufen
müssen

welche Leadership-Skills im Konzern plötzlich wichtiger
werden

wie sich Wirkung, Verantwortung und
Entscheidungsfreiheit verändern

warum viele Führungskräfte den Schritt vom
Top-Performer zum strategischen Leader nicht
schaffen

wie du die Balance zwischen Hands-on-Mentalität und
systemischer Führung findest

Eine Folge für alle, die Vertrieb führen, führen wollen – oder
gerade mitten im Wachstum stecken.