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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#71 - ICP & IBP richtig aufbauen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung am Beispiel Personio

#71 - ICP & IBP richtig aufbauen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung am Beispiel Personio

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 7 Monaten

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n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke
Sales-Organisation besprochen.

Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.

ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten
Beispiel von Personio.

Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf
ist?

Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest
hart.

Und verbrennst trotzdem Geld.

Wir zeigen dir:

Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche
& Unternehmensgröße)

Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und
Rabattschlachten führt

Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst

Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen
darf

Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als
Sales Leader auch stellen solltest.

Diese Folge ist Pflicht für alle, die:

im B2B-Vertrieb arbeiten

eine Sales-Organisation führen

oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen

Stift raus – hier wird’s konkret.