#71 - ICP & IBP richtig aufbauen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung am Beispiel Personio

n der letzten Folge haben wir die 7 Hebel für eine starke
Sales-Organisation besprochen.
Heute nehmen wir einen davon auseinander – und zwar richtig.


ICP & IBP – aber nicht theoretisch, sondern am echten
Beispiel von Personio.


Was passiert, wenn dein Ideal Customer Profile unscharf
ist?
Du führst Gespräche. Du machst Marketing. Du arbeitest
hart.
Und verbrennst trotzdem Geld.


Wir zeigen dir:




Wie du einen ICP systematisch aufbaust (nicht nur Branche
& Unternehmensgröße)




Warum ein unsauberer ICP zu langen Sales Cycles und
Rabattschlachten führt




Wie du IBP und ICP sauber voneinander trennst




Warum dein Team dankbar ist, wenn es endlich „Nein“ sagen
darf




Plus: Thomas stellt genau die kritischen Fragen, die du dir als
Sales Leader auch stellen solltest.


Diese Folge ist Pflicht für alle, die:




im B2B-Vertrieb arbeiten




eine Sales-Organisation führen




oder endlich weniger, aber bessere Deals closen wollen




Stift raus – hier wird’s konkret.