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Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#73 - Charisma im Leadership & Sales: Geburtsrecht oder erlernbar? | Insights von Ralf Lanwehr

#73 - Charisma im Leadership & Sales: Geburtsrecht oder erlernbar? | Insights von Ralf Lanwehr

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 6 Monaten

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Warum wirken manche Führungskräfte sofort überzeugend, während
andere trotz guter Argumente kaum Wirkung entfalten? In dieser
Folge sprechen wir über eine Fähigkeit, die im Vertrieb und in
der Führung oft als „magisch“ gilt: Charisma.

Gemeinsam mit unserem Gast Ralf Lanwehr –
Leadership-Coach, Professor und Berater für Top-Executives sowie
Trainer im Profifußball – gehen wir der Frage nach, was Charisma
eigentlich wirklich ist und warum es für Führung und Sales so
entscheidend sein kann.

Dabei wird schnell klar: Charisma ist kein mystisches Talent, das
nur wenigen Menschen vorbehalten ist. Ein Teil liegt tatsächlich
in persönlichen Eigenschaften – aber ein großer Teil lässt sich
gezielt lernen und trainieren.

Wir sprechen unter anderem darüber:

warum Charisma zu etwa 50 % aus Eigenschaften und zu
50 % aus erlernbaren Fähigkeiten besteht

welche Rolle Aussehen, Persönlichkeit und Auftreten in der
Wahrnehmung von Führung spielen

warum Charisma im Recruiting auch Risiken birgt (Stichwort:
Narzissmus)

welche Techniken charismatische Führungskräfte konkret
einsetzen

und was Sales-Leader daraus für ihren Alltag lernen können

Außerdem werfen wir einen Blick auf die Ursprünge der
Charisma-Forschung – von Aristoteles bis zur modernen
Leadership-Psychologie – und diskutieren, warum Wirkung in der
Führung immer auch etwas mit Emotion, Symbolik und klar
kommunizierten Werten zu tun hat.

Eine Folge über Wirkung, Persönlichkeit und
Führung, die dir zeigt: Charisma ist kein Zufall –
sondern in vielen Teilen ein trainierbares Leadership-Tool.