#70 - Kein Zufalls-Vertrieb mehr! Die 7 Hebel für eine skalierbare Sales Organisation

Heute kein People-Blabla.
Heute geht’s ans Eingemachte.


Wenn du eine Sales Organisation aufbauen oder auf das nächste
Level bringen willst, brauchst du mehr als Motivation und ein
paar gute Verkäufer.


In dieser Folge liefern Thomas & Davide dir die 7
entscheidenden Stellschrauben, mit denen du deinen
Vertrieb strukturiert, skalierbar und professionell aufsetzt:


Wie du deinen ICP so definierst, dass es weh tut – aber
verkauft
Warum dein Operating Model über Erfolg oder Chaos
entscheidet
Wieso ohne klaren Prozess dein Vertrieb nur Hoffnung
verkauft
Deal Reviews, die auf Fakten basieren – nicht auf
Bauchgefühl
Warum du über Input führen musst (und nicht über
Wunschdenken)
Hiring & Onboarding, das Performance produziert
CRM als heilige Kuh – nicht als lästige Pflicht


Und als Bonus:
Das „Schmiermittel“ zwischen all den Zahnrädern – ein
Gesprächs-Framework, das deine Abschlüsse massiv beeinflusst.


Diese Folge ist kein Theorietalk.
Sie ist ein Bauplan.


Wenn du Verantwortung für Umsatz trägst, solltest du hier ganz
genau zuhören.