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Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation

Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation

Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS) 16 Episoden Neueste vor 1 Jahr

Ein Angebot der Dualen Hochschule Baden-Württemberg

Wissenschaft Bildung Wirtschaft
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Episoden

KI im Vertrieb – Revolution oder Unterstützung?

25 Minuten
Heute beschäftigen wir uns mit einer der spannendsten Entwicklungen im Vertriebsmanagement: Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Wie verändert KI den Verkaufsprozess? Welche Chancen bietet sie, und wo liegen ihre Grenzen? Während einige glauben, dass KI den klassischen Vertrieb revolutionieren wird, sehen andere sie eher als ergänzendes Werkzeug.

Doch was sagt die Forschung? Neueste Studien zeigen, dass KI den Vertrieb vor allem in der Datenanalyse, der Prozessautomatisierung und der personalisierten Kundenansprache voranbringt – doch der Faktor Mensch bleibt entscheidend.

In dieser Folge beleuchten wir die konkreten Einsatzbereiche von KI im Vertrieb, diskutieren Chancen und Herausforderungen und werfen einen Blick darauf, wie Unternehmen KI sinnvoll nutzen können. Also bleibt dran, denn heute erfahrt ihr, warum KI im Vertrieb eine Chance und kein Ersatz für menschliche Interaktion ist! 

Leseempfehlung:

AI im Vertrieb – Prognosen 2025 (Dr. Pirmin Mussak) https://digitalcollection.zhaw.ch/server/api/core/bitstreams/d0b69a29-1f6c-4a66-ba07-076ca8f464e1/content

Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de

Die Kunst der richtigen Frage – Erfolgreiche Verhandlungen durch gezielte Fragetechniken

15 Minuten
Heute dreht sich alles um eine der mächtigsten, aber oft unterschätzten Strategien im Verhandlungsmanagement: die richtige Fragetechnik. Studien belegen, dass offene Fragen nicht nur Informationen zutage fördert, sondern auch den Verhandlungserfolg entscheidend beeinflusst.

Doch welche Fragen führen wirklich zum Erfolg? Eine aktuelle KI-gestützte Analyse zeigt, dass insbesondere offene Fragen den größten Einfluss auf Verhandlungsergebnisse haben – eine simple, aber wirkungsvolle Methode, die in der Praxis viel zu selten genutzt wird.

In dieser Folge beleuchten wir, welche Fragetechniken es gibt, wie sie gezielt eingesetzt werden können und welche wissenschaftlichen Erkenntnisse hinter ihrer Wirksamkeit stehen. Ob offene, geschlossene, suggestive oder zirkuläre Fragen – die richtige Strategie kann den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Verhandlungsergebnis ausmachen.

Bleibt dran, denn wir geben euch praxisnahe Tipps, um euer Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu heben!

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Verkaufsmanagement - authentische Einblicke von Studierenden

35 Minuten
Was macht ein gutes Verkaufsgespräch wirklich aus – und wie fühlt es sich an, auf der anderen Seite des Tisches zu sitzen?

In dieser Folge sprechen Studierende des Studiengangs Sales & Negotiation und von General Business Management im Rahmen der Vorlesung Verkaufsmanagement offen über ihre eigenen Erfahrungen im Verkauf:

Was hat funktioniert? Was eher nicht? Welche überraschenden Lektionen haben sie gelernt?

Freuen Sie sich auf echte Geschichten, ehrliche Einblicke und praktische Tipps direkt aus der Perspektive der neuen Sales-Generation.

Jetzt reinhören und erfahren, wie modernes Verkaufen wirklich gelebt wird!

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Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?

21 Minuten
Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen: Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere Ergebnisse – doch warum ist das so?

Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und Kundenbeziehungen.

Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf?

Verhandeln Männer tatsächlich härter?

Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander lernen?

Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben.

 https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download

https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more

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Verhandeln mit Referenzpreisen – Typen, Strategien, Erfolg

34 Minuten
Wie beeinflussen Referenzpreise unsere Verhandlungen? Ob Einkäufer oder Verkäufer – jeder hat sie, aber wie werden sie genutzt? In unserer neuen Podcast Folge werfen Prof. Dr. Michel Mann und Prof. Dr. Carsten Kortum einen Blick hinter die Kulissen:

Welche Referenzpreisarten gibt es?

Wann und wie setzen Profis sie ein?

Und welcher Verhandlungstyp sind Sie eigentlich?

Perfekt für alle, die ihre Verhandlungs-Skills auf das nächste Level bringen wollen!

Jetzt reinhören – und erfahren, wie Typen und Strategien in der Praxis den Unterschied machen.

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Über diesen Podcast

In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem Vertriebsumfeld freuen.
Webseite
Master Sales and Negotiation | DHBW CAS
Urheberangabe
DHBW CAS
Durchschnittliche Länge
Ø 30 Min.
Erscheinungsweise
Unregelmäßig
Letzter Check
vor 7 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 2 J.
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„Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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