Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?

Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine
Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als
männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen:
Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein
echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse
Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere
Ergebnisse – doch warum ist das so?


Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf
Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und
Kundenbeziehungen.




Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf?




Verhandeln Männer tatsächlich härter?




Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander
lernen?




Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte
klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und
warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben.


 https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download


https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more
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