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  4. Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?
Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine
Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als
männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen:
Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein
echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse
Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere
Ergebnisse – doch warum ist das so?

Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf
Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und
Kundenbeziehungen.

Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf?

Verhandeln Männer tatsächlich härter?

Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander
lernen?

Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte
klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und
warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben.

 https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download

https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more

Folge direkt herunterladen Alles zu den dualen Masterangeboten
und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de

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„Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?“

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