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Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation Podcast
Die Kunst der richtigen Frage – Erfolgreiche Verhandlungen durch gezielte Fragetechniken

Die Kunst der richtigen Frage – Erfolgreiche Verhandlungen durch gezielte Fragetechniken

Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation vor 1 Jahr

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15:28

Heute dreht sich alles um eine der mächtigsten, aber oft
unterschätzten Strategien im Verhandlungsmanagement: die richtige
Fragetechnik. Studien belegen, dass offene Fragen nicht nur
Informationen zutage fördert, sondern auch den
Verhandlungserfolg entscheidend beeinflusst.

Doch welche Fragen führen wirklich zum Erfolg?
Eine aktuelle KI-gestützte Analyse zeigt, dass insbesondere
offene Fragen den größten Einfluss auf Verhandlungsergebnisse
haben – eine simple, aber wirkungsvolle Methode, die in der
Praxis viel zu selten genutzt wird.

In dieser Folge beleuchten wir, welche Fragetechniken es gibt,
wie sie gezielt eingesetzt werden können und welche
wissenschaftlichen Erkenntnisse hinter ihrer Wirksamkeit stehen.
Ob offene, geschlossene, suggestive oder zirkuläre Fragen – die
richtige Strategie kann den Unterschied zwischen einem
durchschnittlichen und einem herausragenden Verhandlungsergebnis
ausmachen.

Bleibt dran, denn wir geben euch praxisnahe Tipps, um euer
Verhandlungsgeschick auf das nächste Level zu heben!

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und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de