Podcaster
Episoden
20.03.2026
8 Minuten
Du gewinnst nicht genug Kunden? Dann mach jetzt nicht den Fehler, einen Vertriebler einzustellen. Auch wenn du in der Not deinen Vertrieb verstärken willst und hoffst, damit wäre das Problem gelöst: Das wird nicht funktionieren und wird teuer.
Einer der Gründe ist, dass der Vertriebler nicht weiß, was er sagen soll, weil die klare Kundenansprache fehlt, weil die Positionierung fehlt. Ein Vertriebler kann das nicht fixen. Wenn er es könnte, wäre er kein Vertriebler. Er wäre Berater, Leiter oder selbst Geschäftsführer. Woran es konkret scheitert und wie du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.
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Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.
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Einer der Gründe ist, dass der Vertriebler nicht weiß, was er sagen soll, weil die klare Kundenansprache fehlt, weil die Positionierung fehlt. Ein Vertriebler kann das nicht fixen. Wenn er es könnte, wäre er kein Vertriebler. Er wäre Berater, Leiter oder selbst Geschäftsführer. Woran es konkret scheitert und wie du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.
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06.03.2026
7 Minuten
Es wirkt im ersten Moment plausibel: einfach das ganze Marketing an eine Agentur auslagern. Aber es wird scheitern. Und das liegt nicht nur an der Agentur. Denn in der Regel hat die Agentur kein Fundament, auf dem sie bauen kann. Das ist wie, wenn du den Dachdecker kommen lässt, aber kein Haus hast.
Lohnt sich nicht. Du must endlich verstehen, dass Marketing auf einem Fundament bauen muss, auf deiner Positionierung und einer klaren Kommunikation. Warum das Auslagern an Agenturen konkret scheitert und wie du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.
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20.02.2026
7 Minuten
Ein Geschäftsführer hat 3 Monate an seiner neuen Positionierung gearbeitet. Das Ergebnis: 0 neue Kunden. Das ist kein Einzelfall. Wer seine Positionierung intern entwickelt, verteidigt Vergangenheit, Revierpolitik und Komfortzonen. In dieser Episode geht es um die 5 Gründe, warum selbst gebaute Positionierungen scheitern: vom Konsens-Kompromiss, der jede Schärfe abtötet, bis zur Betriebsblindheit, die sich mit der Zeit verschlimmert – nie verbessert.
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30.01.2026
10 Minuten
Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so wichtig.
Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst – das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen.
Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und Sales.
Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103 Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.
In der aktuellen Podcast-Folge spreche ich darüber:
– worauf es ankommt, ohne sich zu verbiegen
– wie du deinen Avatar schärfen kannst
– warum das so wichtig ist
Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.
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Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und Sales.
Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103 Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.
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– wie du deinen Avatar schärfen kannst
– warum das so wichtig ist
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![Hansei [反省]: Selbstkritik als System, um am Markt relevant zu bleiben (Lion Logert)](https://cdn.podcastcms.de/images/shows/100/3253018/s/698700478/hansei-selbstkritik-als-system-um-am-markt-relevant-zu-bleiben-lion-logert.png)
16.01.2026
55 Minuten
1926 baute Mercedes Benz ein Auto. Zwei Jahre später ein besseres Auto. Aber auch der Produktionsprozess wurde verbesswert.
Jetzt, 100 Jahre später, sind die Autos als auch die Produktion wieder besser. Weil sie sich konstant die Frage gestallt haben „Was können wir besser machen?“
In Japan nennt man das Hansei (反省) – das bedeutet Selbstreflexion. Insbesondere das Erkennen eigener Fehler und das Verpflichten zur Verbesserung.
Es ist eine strukturierte Selbstkritik als System. Genau dieses Konzept ist für jeden Menschen und jedes Unternehmen essenziell. In der neuen Folge spreche ich mit Lion Logert über:
– warum Han-Sei in viele Unternehmen fehlt
– wie du damit blinde Flecken vermeidest
– wie du es als Werkzeug etablierst
Und warum die Ignoranz von Hansei den langsamen Tod vieler Unternehmen bedeutet.
Über Lion Logert
Lion Logert ist Volljurist, Psychologe und strategischer Berater für Unternehmer und Selbstständige. Seit über 10 Jahren arbeitet er an der Schnittstelle von Psychologie, Bewusstsein und Verhalten. Er unterstützt Leistungsträger dabei, Entscheidungslogik, Gewohnheiten und mentale Prozesse präzise neu auszurichten, insbesondere dort, wo trotz Intelligenz und äußerem Erfolg innere Reibung Leistung blockiert. Statt Motivation und Coaching-Rhetorik übersetzt er psychologische Muster in klare Strukturen, messbare KPIs und stabile Routinen. Seine Arbeit wirkt auf Identitäts- und Verhaltensebene und führt zu klarerem Denken, wirksamerem Handeln und messbar besseren Ergebnissen. Sein Beratungsprogramm bietet er auf Deutsch und Englisch an.
https://lionlogert.com
https://www.linkedin.com/lion-logert
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Jetzt, 100 Jahre später, sind die Autos als auch die Produktion wieder besser. Weil sie sich konstant die Frage gestallt haben „Was können wir besser machen?“
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Es ist eine strukturierte Selbstkritik als System. Genau dieses Konzept ist für jeden Menschen und jedes Unternehmen essenziell. In der neuen Folge spreche ich mit Lion Logert über:
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– wie du damit blinde Flecken vermeidest
– wie du es als Werkzeug etablierst
Und warum die Ignoranz von Hansei den langsamen Tod vieler Unternehmen bedeutet.
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