So ist ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz gewachsen

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Ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz
gewachsen. Alles begann mit einer Nachricht des Geschäftsführers:





„Wir quälen uns seit Wochen mit der Formulierung des wichtigsten
Problems unserer Kunden, dem Kernnutzen unserer Leistung und
unseren Alleinstellungsmerkmalen herum.“





Gebraucht wurde ein kritischer Blick von außen, um eine klare und
präzise Kommunikation zu entwickeln, die vor allem den Vertrieb
erleichtern sollte.





Denn zu dem Zeitpunkt musste in Erstgesprächen zu viel erklärt
werden und die Abschlussquote war zu gering, weil Verbindlichkeit
in den Gesprächen fehlte.





Das haben wir gelöst. Was wir gemacht haben, warum wir das so
gemacht haben und wie sich der Vertrieb (auch durch KI) in diesem
Fall komplett verändert hat, erfährst du im Podcast.





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Über Max Schöbel:


Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation –
spezialisiert auf Positionierung und Texte für
erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs-
und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe
fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können
auf den Punkt zu bringen.





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