Kudakero – Business Podcast Archiv
124 Episoden
16 Minuten
Dein Ego verhindert deinen Erfolg. Und im schlimmsten Fall kostet es dich alles. Deinen Umsatz, deine Beziehung und deine Zufriedenheit. Und die meisten Menschen merken nicht einmal, wann ihr Ego gerade die Kontrolle übernimmt.
Dein Ego verhindert Abschlüsse in Sales-Calls oder blockiert Akquise generell, weil du Angst vor Ablehnung hast. Dein Ego verhindert, dass deine Frau dir ehrlich sagen kann, was sie sich im Bett wünscht. Weil sie weiß, wie du reagieren würdest. Dein Ego verhindert, dass dein Mann ehrlich antwortet, wenn du fragst, ob du in dem Kleid dick aussiehst. Dein Ego verhindert, dass du andere Meinungen akzeptieren kannst.
Und am Ende wunderst du dich, warum du beruflich nicht weiterkommst, deine Beziehung nicht funktioniert oder du trotz deines Erfolgs unzufrieden bist.
Paradox ist, dass du das Ego dennoch brauchst.
Ohne gesundes Ego fehlt dir das Selbstbewusstsein, dich durchzusetzen, Risiken einzugehen und auch nach hundert Absagen weiterzumachen.
Daraus folgt: Der richtige Umgang mit dem Ego ist essenziell.
Darum geht es in meiner neuen Podcast-Episode.
Wie du erkennst, wann dein Ego gerade übernimmt, warum du emotional auf bestimmte Dinge reagierst und wie du lernst, damit umzugehen.
Vorausgesetzt, dein Ego lässt überhaupt zu, dass du dir diese Folge anhörst.
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Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.
Erfahre mehr über Max Schöbel:
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https://www.linkedin.com/in/maxschoebel
Dein Ego verhindert Abschlüsse in Sales-Calls oder blockiert Akquise generell, weil du Angst vor Ablehnung hast. Dein Ego verhindert, dass deine Frau dir ehrlich sagen kann, was sie sich im Bett wünscht. Weil sie weiß, wie du reagieren würdest. Dein Ego verhindert, dass dein Mann ehrlich antwortet, wenn du fragst, ob du in dem Kleid dick aussiehst. Dein Ego verhindert, dass du andere Meinungen akzeptieren kannst.
Und am Ende wunderst du dich, warum du beruflich nicht weiterkommst, deine Beziehung nicht funktioniert oder du trotz deines Erfolgs unzufrieden bist.
Paradox ist, dass du das Ego dennoch brauchst.
Ohne gesundes Ego fehlt dir das Selbstbewusstsein, dich durchzusetzen, Risiken einzugehen und auch nach hundert Absagen weiterzumachen.
Daraus folgt: Der richtige Umgang mit dem Ego ist essenziell.
Darum geht es in meiner neuen Podcast-Episode.
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8 Minuten
Das Problem nahezu aller Unternehmens-Websites ist: Niemand versteht, was ihr macht, wenn er eure Website besucht. Und genau deshalb melden sich zu wenig Interessenten.
Im persönlichen Gespräch ist das anders. Da verstehen Interessenten was ihr macht, dass ihr eine starke Lösung habt und was euch einzigartig macht. Deshalb gewinnt ihr Kunden, sobald ihr mit ihnen sprecht.
Das Problem ist, dass das was im Gespräch überzeugt und verkauft, auf eurer Website nicht rüberkommt.
Genau das lösen wir.
Wir entwickeln Texte und Botschaften, die erklärungsbedürftige Lösungen so klar auf den Punkt bringen, dass deine Zielgruppe genau versteht, was du machst und mit dir sprechen will.
Das führt zu mehr Gesprächen, mehr Kunden und kürzeren Sales-Zyklen, weil Entscheider vorinformiert ins Gespräch kommen.
Buche dir ein Gespräch (oder schreibe mich an), wenn eure Leistung besser ist als eure Website sie aussehen lässt.
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Im persönlichen Gespräch ist das anders. Da verstehen Interessenten was ihr macht, dass ihr eine starke Lösung habt und was euch einzigartig macht. Deshalb gewinnt ihr Kunden, sobald ihr mit ihnen sprecht.
Das Problem ist, dass das was im Gespräch überzeugt und verkauft, auf eurer Website nicht rüberkommt.
Genau das lösen wir.
Wir entwickeln Texte und Botschaften, die erklärungsbedürftige Lösungen so klar auf den Punkt bringen, dass deine Zielgruppe genau versteht, was du machst und mit dir sprechen will.
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15 Minuten
Kommunikation ist ein Machtspiel. Und die meisten Menschen geben ihre Macht freiwillig ab, ohne es überhaupt zu merken.
Ein gutes Beispiel: Jemand greift dich an und verpackt das als „Kritik“ oder „gut gemeinter Hinweis“. Was machen die meisten? Sie erklären sich, rechtfertigen sich und versuchen, die andere Person davon zu überzeugen, dass die Kritik falsch ist.
Und genau in diesem Moment haben sie bereits verloren. Denn mit deiner Rechtfertigung signalisierst du: Die Meinung des anderen ist relevant. Und er/sie kann deine Emotionen beeinflussen. Du glaubst, du verteidigst dich – aber eigentlich ordnest du dich unter.
Und die andere Person hat genau das bekommen, was sie wollte: Einfluss auf dich.
In der neuen Podcast-Episode zeige ich anhand konkreter Situationen aus dem Alltag, wie schnell wir in Kommunikation freiwillig Macht abgeben. Und vor allem: Wie du reagierst, ohne dich zu erklären, zu rechtfertigen oder emotional in das Spiel des anderen einzusteigen.
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Ein gutes Beispiel: Jemand greift dich an und verpackt das als „Kritik“ oder „gut gemeinter Hinweis“. Was machen die meisten? Sie erklären sich, rechtfertigen sich und versuchen, die andere Person davon zu überzeugen, dass die Kritik falsch ist.
Und genau in diesem Moment haben sie bereits verloren. Denn mit deiner Rechtfertigung signalisierst du: Die Meinung des anderen ist relevant. Und er/sie kann deine Emotionen beeinflussen. Du glaubst, du verteidigst dich – aber eigentlich ordnest du dich unter.
Und die andere Person hat genau das bekommen, was sie wollte: Einfluss auf dich.
In der neuen Podcast-Episode zeige ich anhand konkreter Situationen aus dem Alltag, wie schnell wir in Kommunikation freiwillig Macht abgeben. Und vor allem: Wie du reagierst, ohne dich zu erklären, zu rechtfertigen oder emotional in das Spiel des anderen einzusteigen.
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50 Minuten
Es gibt einen Glaubenssatz im Internet, der ist überall: „Sei authentisch!“. Die Menschen, die das predigen, sind es meist selbst nicht.
Es ist kuratiert, strategisch und durchkalkuliert. Wenn du versuchst, es 1:1 nachzumachen, dass verlierst du. Denn Authentizität hat Voraussetzungen.
Beobachte Creater, Influencer sowie Personal Brands und du erkennst Archetypen wie die starke Unternehmerin, das naive Dumchen, den souveräne Berater usw. Das sind replizierbar Rollen. Sie funktionieren, weil sie der Norm entsprechen oder Fantasien erfüllen.
Und wenn nicht? Wenn deine Rolle deiner Persönlichkeit entspricht und das nicht erfüllt? Dann kann Authentizität gefährlich werden.
Warum das so ist, was Authentizität mit deinem Status zu tun hat und vor allem wann und wie du authentisch auf Social Media sein kannst, erfährst du im Podcast mit Lion Logert.
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Es ist kuratiert, strategisch und durchkalkuliert. Wenn du versuchst, es 1:1 nachzumachen, dass verlierst du. Denn Authentizität hat Voraussetzungen.
Beobachte Creater, Influencer sowie Personal Brands und du erkennst Archetypen wie die starke Unternehmerin, das naive Dumchen, den souveräne Berater usw. Das sind replizierbar Rollen. Sie funktionieren, weil sie der Norm entsprechen oder Fantasien erfüllen.
Und wenn nicht? Wenn deine Rolle deiner Persönlichkeit entspricht und das nicht erfüllt? Dann kann Authentizität gefährlich werden.
Warum das so ist, was Authentizität mit deinem Status zu tun hat und vor allem wann und wie du authentisch auf Social Media sein kannst, erfährst du im Podcast mit Lion Logert.
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12 Minuten
„Wenn der Interessent erstmal im Gespräch ist, kauft der auch bei uns!“
Das höre ich in fast allen Erstgesprächen. Voller Stolz und Euphorie, weil man die Qualität der eigenen Dienstleistung für sehr gut hält. Soweit nachvollziehbar. Wer 10 bis 30 Jahre am markt ist und bisher immer weiterempfohlen wurde, beweist das damit.
Wenn ich dann frage, warum die Interessent im Gespräch so oft kaufen, sagt man mir: „Weil die da verstehen, was wir alles können, wie wir vorgehen und dass wir ihnen helfen können.“
Der Geschäftsführer, der das sagt, sitzt bei mir im Erstgespräch, weil zu wenig solcher Gespräche entstehen. Denn auf der Website und im Marketing kommt nicht rüber, was das Unternehmen kann, für wen und was die Benefits sind. Deshalb gibt es zu wenig Gespräche und damit zu wenig neue Kunden.
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Die 3 wesentlichen Fragen
1. Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …“?
2. Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?
3. Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?
Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch“ – dann hast du ein Übersetzungsproblem.
Die Zusatz-Checkliste
– Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.
– Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.
– Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.
– Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.
– Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.
– Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.
– Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.
Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt.
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Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.
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Das höre ich in fast allen Erstgesprächen. Voller Stolz und Euphorie, weil man die Qualität der eigenen Dienstleistung für sehr gut hält. Soweit nachvollziehbar. Wer 10 bis 30 Jahre am markt ist und bisher immer weiterempfohlen wurde, beweist das damit.
Wenn ich dann frage, warum die Interessent im Gespräch so oft kaufen, sagt man mir: „Weil die da verstehen, was wir alles können, wie wir vorgehen und dass wir ihnen helfen können.“
Der Geschäftsführer, der das sagt, sitzt bei mir im Erstgespräch, weil zu wenig solcher Gespräche entstehen. Denn auf der Website und im Marketing kommt nicht rüber, was das Unternehmen kann, für wen und was die Benefits sind. Deshalb gibt es zu wenig Gespräche und damit zu wenig neue Kunden.
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Die 3 wesentlichen Fragen
1. Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …“?
2. Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?
3. Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?
Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch“ – dann hast du ein Übersetzungsproblem.
Die Zusatz-Checkliste
– Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.
– Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.
– Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.
– Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.
– Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.
– Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.
– Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.
Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt.
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14 Minuten
Die größte Lüge auf LinkedIn: „Mach diese 5 Dinge und du wirst erfolgreich.“
Klingt gut, lässt sich gut verkaufen – ist aber falsch. Und das kannst du auch leicht widerlegen: Schau dir 10 Kunden von LinkedIn-Anbietern an.
Einer gewinnt Leads, der andere stagniert, die dritte bekommt Reichweite (aber keine Anfragen). Nicht alle sind erfolgreich.
Und wenn 10 Menschen denselben Weg gehen und unterschiedliche Ergebnisse bekommen, dann liegt es nicht am Weg oder der Formel. Warum? Weil Social Media nicht so kausal funktioniert, wie viele Service-Anbieter es gerne verkaufen.
Die eigentlichen Erfolgsfaktoren sind deutlich unbequemer. Und genau das wird selten offen ausgesprochen, weil man es nicht in einem Kurs verkaufen kann.
Du kannst 10 Jahre lang guten Content machen und trotzdem nie den Durchbruch schaffen – weil die Parameter einfach nicht stimmen. Das sagt dir nur kaum jemand.
Diese Folge ist nur für Menschen, welche die Realität verstehen wollen und verkraften können.
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Klingt gut, lässt sich gut verkaufen – ist aber falsch. Und das kannst du auch leicht widerlegen: Schau dir 10 Kunden von LinkedIn-Anbietern an.
Einer gewinnt Leads, der andere stagniert, die dritte bekommt Reichweite (aber keine Anfragen). Nicht alle sind erfolgreich.
Und wenn 10 Menschen denselben Weg gehen und unterschiedliche Ergebnisse bekommen, dann liegt es nicht am Weg oder der Formel. Warum? Weil Social Media nicht so kausal funktioniert, wie viele Service-Anbieter es gerne verkaufen.
Die eigentlichen Erfolgsfaktoren sind deutlich unbequemer. Und genau das wird selten offen ausgesprochen, weil man es nicht in einem Kurs verkaufen kann.
Du kannst 10 Jahre lang guten Content machen und trotzdem nie den Durchbruch schaffen – weil die Parameter einfach nicht stimmen. Das sagt dir nur kaum jemand.
Diese Folge ist nur für Menschen, welche die Realität verstehen wollen und verkraften können.
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18 Minuten
Fachidiotie und der damit verbundene Interessenkonflikt – zu deinem Nachteil.
Ein Beispiel: Der Webdesigner, der nur Webdesign kann, sagt dir „Mit einer besseren Website bekommst du mehr Anfragen.“ Kann stimmen. Kann kompletter Unsinn sein.
Um das zu bewerten, musst du wissen, woher der Traffic kommt. Google, LinkedIn, Ads, Empfehlungen, E-Mail – je nach Quelle muss die Website etwas völlig anderes leisten.
Ein kalter Besucher aus einer Werbeanzeige braucht andere Inhalte als ein Geschäftsführer, der dir seit Monaten auf LinkedIn folgt. Dasselbe gilt für alle anderen.
Jeder Experte gewichtet seine Disziplin am höchsten – auch wenn etwas andere sinnvoller wäre. Ihr Geschäftsmodell und ihre gesamte Erfahrung liegen genau dort.
Und schon stehen Bias und Interessenkonflikt. Fairerweise sollte das niemand von einem Spezialisten erwarten. Es liegt nicht am Dienstleister. Es liegt an dir.
Und dafür gibt es genau drei Auswege. Zwei davon kosten Geld. Der dritte kostet nichts – und den nutzt fast niemand.
In der neuen Folge gehe ich alle drei durch.
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Ein Beispiel: Der Webdesigner, der nur Webdesign kann, sagt dir „Mit einer besseren Website bekommst du mehr Anfragen.“ Kann stimmen. Kann kompletter Unsinn sein.
Um das zu bewerten, musst du wissen, woher der Traffic kommt. Google, LinkedIn, Ads, Empfehlungen, E-Mail – je nach Quelle muss die Website etwas völlig anderes leisten.
Ein kalter Besucher aus einer Werbeanzeige braucht andere Inhalte als ein Geschäftsführer, der dir seit Monaten auf LinkedIn folgt. Dasselbe gilt für alle anderen.
Jeder Experte gewichtet seine Disziplin am höchsten – auch wenn etwas andere sinnvoller wäre. Ihr Geschäftsmodell und ihre gesamte Erfahrung liegen genau dort.
Und schon stehen Bias und Interessenkonflikt. Fairerweise sollte das niemand von einem Spezialisten erwarten. Es liegt nicht am Dienstleister. Es liegt an dir.
Und dafür gibt es genau drei Auswege. Zwei davon kosten Geld. Der dritte kostet nichts – und den nutzt fast niemand.
In der neuen Folge gehe ich alle drei durch.
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21 Minuten
Ist Erfolg für jeden erreichbar? „Ja“ sagt eine ganze Industrie, die davon profitiert, dass du das glaubst.
Du kaufst Bücher, Masterminds, Coachings und gehst auf Retreats dieser Gurus. Wie viele andere auch – alle mit derselben Hoffnung. Die wenigsten schaffen es. Und dann ist es deine Schuld.
Warum? Harte Arbeit, Ausdauer, Fokus, Kompetenz und Risikobereitschaft sind essenziell, und das kann sich jeder aneignen. Aber das reicht nicht, wenn du genau hinsiehst.
Was dir keiner der Gurus sagt, ist, dass es unkontrollierbare Parameter gibt, die deinen Erfolg erheblich mitbestimmen. Man kann diese auch als „Glück“ bezeichnen. Das mögen die Gurus gar nicht, weil es deren Geschäftsmodell bedroht.
Ich kenne viele erfolgreiche Menschen, Biografien und Lügengeschichten. Heute spreche ich über dieses perfide Geschäftsmodell, welches deine Hoffnungen, Träume und Ängste gnadenlos ausnutzt.
Ich spreche über meine Perspektive zu dem Thema, über die unkontrollierbaren Parameter und darüber, wie du diese an John D. Rockefeller (der erste Milliardär der Welt), Goldmann Sachs sowie der Allianz Versicherung erkennen kannst.
Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
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Warum? Harte Arbeit, Ausdauer, Fokus, Kompetenz und Risikobereitschaft sind essenziell, und das kann sich jeder aneignen. Aber das reicht nicht, wenn du genau hinsiehst.
Was dir keiner der Gurus sagt, ist, dass es unkontrollierbare Parameter gibt, die deinen Erfolg erheblich mitbestimmen. Man kann diese auch als „Glück“ bezeichnen. Das mögen die Gurus gar nicht, weil es deren Geschäftsmodell bedroht.
Ich kenne viele erfolgreiche Menschen, Biografien und Lügengeschichten. Heute spreche ich über dieses perfide Geschäftsmodell, welches deine Hoffnungen, Träume und Ängste gnadenlos ausnutzt.
Ich spreche über meine Perspektive zu dem Thema, über die unkontrollierbaren Parameter und darüber, wie du diese an John D. Rockefeller (der erste Milliardär der Welt), Goldmann Sachs sowie der Allianz Versicherung erkennen kannst.
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20 Minuten
Ein Geschäftsführer hatte 21.000 Follower auf seinem LinkedIn Account – jetzt ist er gelöscht.
4 Jahre baute ein Geschäftsführer sein Profil mit Beiträgen und Kommentaren auf. Schon zuvor passierte dasselbe bei einem Geschäftsführer einer AG mit 5.000 Follower.
Beide LinkedIn-Profile wurden gelöscht – weil beide es so wollten. Und es sind nicht die einzigen.
Ich rede viel mit Geschäftsführern. Als Kunden, im Netzwerk, hinter den Kulissen. Und wenn das Thema LinkedIn aufkommt, kippt die Stimmung fast immer ins Negative. Einen echten Wert sehen viele nicht mehr.
Craig Weiss schreibt am 24.06.2026 auf X: „I lose faith in humanity every time I read LinkedIn“ und dass die besten Gründer hier nicht posten. Elon Musk bestätigte das erneut mit: „Posting on LinkedIn is cringe“.
Zugegeben reicht es einfach, sich mit Entscheidern aus dem Mittelstand und KMU zu unterhalten, um solche Aussagen zu hören.
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Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.
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4 Jahre baute ein Geschäftsführer sein Profil mit Beiträgen und Kommentaren auf. Schon zuvor passierte dasselbe bei einem Geschäftsführer einer AG mit 5.000 Follower.
Beide LinkedIn-Profile wurden gelöscht – weil beide es so wollten. Und es sind nicht die einzigen.
Ich rede viel mit Geschäftsführern. Als Kunden, im Netzwerk, hinter den Kulissen. Und wenn das Thema LinkedIn aufkommt, kippt die Stimmung fast immer ins Negative. Einen echten Wert sehen viele nicht mehr.
Craig Weiss schreibt am 24.06.2026 auf X: „I lose faith in humanity every time I read LinkedIn“ und dass die besten Gründer hier nicht posten. Elon Musk bestätigte das erneut mit: „Posting on LinkedIn is cringe“.
Zugegeben reicht es einfach, sich mit Entscheidern aus dem Mittelstand und KMU zu unterhalten, um solche Aussagen zu hören.
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Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.
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12 Minuten
Nahezu jeder Geschäftsführer sagt mir das im Erstgespräch. Warum spricht er mit mir? Weil zu wenig dieser Gespräche zustande kommen.
Denn vor dem Gespräch wird nicht klar, wer das Unternehmen ist, was die machen und was die Benefits sind. Das ist die größte Diskrepanz im Mittelstand und sie sorgt dafür, dass die Qualität deiner Dienstleistung nicht oder nur geringfügig sichtbar ist.
Ich nenne das Übersetzungsproblem. Es gibt drei Fragen und eine Checkliste, um neutral zu betrachten, ob du so ein Übersetzungsproblem hast und wenn ja, wie stark es ausgeprägt ist.
Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
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Beantworte dir diese drei Fragen ehrlich:
Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …"?Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?
Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch" – dann hast du ein Übersetzungsproblem.
Kreuze im Kopf an, was passt:
Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.
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Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.
Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.
Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.
Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.
Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.
Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt
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Über Max Schöbel:
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Denn vor dem Gespräch wird nicht klar, wer das Unternehmen ist, was die machen und was die Benefits sind. Das ist die größte Diskrepanz im Mittelstand und sie sorgt dafür, dass die Qualität deiner Dienstleistung nicht oder nur geringfügig sichtbar ist.
Ich nenne das Übersetzungsproblem. Es gibt drei Fragen und eine Checkliste, um neutral zu betrachten, ob du so ein Übersetzungsproblem hast und wenn ja, wie stark es ausgeprägt ist.
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Beantworte dir diese drei Fragen ehrlich:
Kannst du in einem Satz sagen, was ein Kunde davon hat, mit euch zu arbeiten – ohne Fachbegriffe, ohne „wir helfen dabei, dass …"?Wenn drei Mitarbeiter erklären sollen, was ihr macht und für wen: Sagen sie dasselbe?Verstehen Entscheider vor dem Erstgespräch bereits, wofür ihr steht, oder klärst du das erst dort?
Auswertung: Wenn du Frage 1 nicht in 15 Sekunden beantwortest, bei Frage 2 drei verschiedene Antworten bekommst und Frage 3 mit „das kläre ich im Gespräch" – dann hast du ein Übersetzungsproblem.
Kreuze im Kopf an, was passt:
Unsere Website beschreibt vor allem, was wir tun – nicht, was unsere Zielgruppe davon hat.
Neue Kunden kommen fast ausschließlich über Empfehlungen, das Netzwerk oder Partner.
Wir haben mehrere Business Units / Zielgruppen (z.B. Infrastruktur, Cloud, Security, Public Sector) – und keine klare, übergeordnete Botschaft.
Unsere Sales-Zyklen sind länger, als sie sein müssten.
Ausschreibungen und RFPs kosten viel Zeit, aber wir gewinnen zu wenige davon, weil unser Mehrwert nicht klar genug rüberkommt.
Wir müssen uns in Gesprächen zu oft erklären, bevor es um die eigentliche Sache geht.
Wettbewerber, die objektiv schwächer sind, wirken im Markt präsenter oder klarer positioniert.
Wenn du dich in mindestens einem Punkt wiederfindest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass nicht dein Marketing oder Vertrieb der Engpass sind – sondern deine Botschaft in den Markt
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Über Max Schöbel:
Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Texte für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Beratungs- und IT-Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen, es aber nicht schaffen, ihr Können auf den Punkt zu bringen.
Erfahre mehr über Max Schöbel:
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https://www.linkedin.com/in/maxschoebel
13 Minuten
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Ein IT-Unternehmen ist von 3,6 Mio. auf 8 Mio. Euro Umsatz gewachsen. Alles begann mit einer Nachricht des Geschäftsführers:
„Wir quälen uns seit Wochen mit der Formulierung des wichtigsten Problems unserer Kunden, dem Kernnutzen unserer Leistung und unseren Alleinstellungsmerkmalen herum.“
Gebraucht wurde ein kritischer Blick von außen, um eine klare und präzise Kommunikation zu entwickeln, die vor allem den Vertrieb erleichtern sollte.
Denn zu dem Zeitpunkt musste in Erstgesprächen zu viel erklärt werden und die Abschlussquote war zu gering, weil Verbindlichkeit in den Gesprächen fehlte.
Das haben wir gelöst. Was wir gemacht haben, warum wir das so gemacht haben und wie sich der Vertrieb (auch durch KI) in diesem Fall komplett verändert hat, erfährst du im Podcast.
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Gebraucht wurde ein kritischer Blick von außen, um eine klare und präzise Kommunikation zu entwickeln, die vor allem den Vertrieb erleichtern sollte.
Denn zu dem Zeitpunkt musste in Erstgesprächen zu viel erklärt werden und die Abschlussquote war zu gering, weil Verbindlichkeit in den Gesprächen fehlte.
Das haben wir gelöst. Was wir gemacht haben, warum wir das so gemacht haben und wie sich der Vertrieb (auch durch KI) in diesem Fall komplett verändert hat, erfährst du im Podcast.
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9 Minuten
Warum du 2026 weniger Anfragen bekommst – obwohl du fachlich stark bist. Wenn dein Unternehmen zu wenig Anfragen bekommt, dann ist das ein Warnsignal, dass du gerade etwas falsch machst. Und das liegt an mindestens 1 von 7 Gründen. Welche das sind und ein Ansatz, wie du das löst, erfährst du im Podcast.
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10 Minuten
Viele Geschäftsführer wünschen sich das. Aber geht das überhaupt? Nach hunderten Projekten habe ich eine klare Antwort darauf. Für wen es funktioniert, für wen nicht, und was wirklich hinter planbarem Marketing steckt, erfährst du in dieser Podcast-Folge.
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8 Minuten
Wenn du die letzten Jahre liefern konntest, kamen die Anfragen schon irgendwie. Aber Empfehlungen sind nicht steuerbar oder unvorhersehbar.
Wer davon abhängig ist, spielt russisches Roulette mit seinem Unternehmen. Viele Geschäftsführer spüren das jetzt am eigenen Leib.
Natürlich sind Empfehlungen auch das Resultat von exzellenter Arbeit und der Tatsache, dass Kunden gerne mit deinem Unternehmen arbeiten.
Doch wenn sich eure Leistung nicht verschlechtert hat, ihr aber weniger Kunden über Empfehlungen gewinnt, liegt es an etwas anderem.
Nicht am Markt, nicht an der Branche, nicht am Kunden.
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1 Stunde 26 Minuten
In dieser Episode geht es um die Erfahrungen, die ich in 3 Jahren Thailand gesammelt habe. Kurz gesagt: Thailand ist nicht das, was digitale Nomaden erzählen.
Markus Czener gilt als einer der besten und gefragtesten Speaker Deutschlands, ist Bestseller-Autor und wollte wissen, was ich aus Thailand mitnehme.
Denn ich lebe jedes Jahr für mehrere Monate in Thailand. Auch unter Einheimischen. Auch mal 100 km weit weg von der nächsten Stadt. Dort, wo niemand Englisch spricht. Wo du als Weißer wie ein Alien bist. Wo du bei 38 Grad keine Klimaanlage hast.
Also das, was digitale Nomaden in ihren klimatisierten Coworking-Spaces mit Matcha Latte nicht erleben und trotzdem glauben, die Kultur zu kennen.
Ich kenne zwei Perspektiven:
1. Die eines Deutschen, der in Thailand lebte.
2. Die einer Thai, die in Deutschland lebte.
Und auf einmal lernst du zu schätzen, was du nie beachtet hast.
Wenn du echte Einblicke willst, dann hör dir diese Folge an.
Über Markus Czerner:
Markus Czerner ist Keynote Speaker, Speaker Coach, Bestsellerautor und bekannt aus führenden Wirtschaftsmedien. Zahlreiche Unternehmen und Organisationen vertrauen Markus Czerner, wenn es darum geht, Menschen zu erreichen und Perspektiven zu verändern. Er inspiriert Menschen und Unternehmen, Rückschläge als Chance zu sehen, mentale Stärke zu entwickeln und Veränderungen mutig anzugehen. Als ehemaliger Leistungssportler weiß er, was es heißt, zu scheitern – und wieder aufzustehen. Nach dem Ende seiner Sportkarriere begann ich bei Null. Heute gehört er zu den Top Speakern im deutschsprachigen Raum. Markus steht für Klartext, Energie und Haltung – auf der Bühne, im Coaching und in seinen Büchern.
Erfahre mehr über Markus Czerner:
https://www.markusczerner.de
https://www.linkedin.com/in/markus-czerner-42a526a9
https://www.youtube.com/c/markusczerner
https://www.instagram.com/markus.czerner/
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Also das, was digitale Nomaden in ihren klimatisierten Coworking-Spaces mit Matcha Latte nicht erleben und trotzdem glauben, die Kultur zu kennen.
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