Drivers' Seat: Der Podcast für die Fenster- und Glasbranche

Der beste Verkäufer geht in Rente – das Kundennetzwerk und 30 Jahre Erfahrung mit ihm. Oder doch nicht? Wir zeigen, wie der Generationswechsel im Vertrieb gelingt. Plus: Welche Rolle digitale Tools dabei spielen.


Der Fachkräftemangel trifft die Fensterbranche hart. Gleichzeitig stehen erfahrene Verkäufer vor dem Ruhestand – und nehmen jahrzehntelange Kundenkontakte, Produktwissen und Marktverständnis mit.


Wie können Unternehmen diesen Wissenstransfer organisieren? Welche Rolle spielen digitale Tools? Und warum sollte man rechtzeitig anfangen?


Was erwartet Sie in Folge 41?


Rechtzeitig planen: Warum der Generationswechsel im Vertrieb genauso sorgfältig vorbereitet werden muss wie in der Geschäftsführung.


Wissenstransfer organisieren: Vom Notizbuch ins CRM-System – wie Kundenwissen für das ganze Unternehmen verfügbar wird


Learning by Doing: Warum Mitfahren allein nicht reicht und wie der Rollenwechsel vom Zuhören zum aktiven Verkaufen funktioniert


Menschen statt Fachkompetenz: Warum Quereinsteiger mit der richtigen Einstellung oft besser geeignet sind als reine Produktexperten


Digitale Unterstützung: Wie Tools junge Vertriebler unterstützen und warum sie manchmal gewissenhafter sind als erfahrene Verkäufer


️ Rentner als Ressource: Warum viele erfahrene Mitarbeiter gerne ihr Wissen weitergeben – und wie Unternehmen das nutzen können


Kundenverhalten im Wandel: Wie sich die Nachfragerseite verändert und was das für den Vertrieb bedeutetDarüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat – und das Gespräch trägt vielleicht dazu bei, dass Sie demnächst wieder das Pedal durchtreten können.Übrigens: Auch Sie können ein Thema für diesen speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfach bei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).Hören Sie rein in unsere einundvierzigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!

Der Markt stagniert, die Konkurrenz schläft nicht – wer jetzt nicht im Vertrieb punktet, verliert Marktanteile. Wie schaffe ich es, meinen Außendienst echte Unterscheidungsmerkmale mitzugeben? Unsere 40. Folge liefert konkrete Antworten.


Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält – der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert von aluplast, dem Pionier für innovative Fenstersysteme.


In der Branchenflaute gilt umso mehr: Wer jetzt nicht verdrängt, wird verdrängt. Doch wie schaffe ich es, dass meinen Vertriebsmitarbeitern echte Vorteilsargumente zur Verfügung stehen?


Vertriebsmitarbeiter als Stürmer


Den Anstoß für die Podcast-Diskussion lieferte eine Online-Pressekonferenz der Hilzinger Unternehmensgruppe. GF Martin Kurzka brachte es dort mit einem Fußball-Vergleich auf den Punkt: Vertriebsmitarbeiter sind die Stürmer im Unternehmen. Doch wie bei jedem guten Fußballteam braucht es mehr als nur talentierte Stürmer. Die Philosophie des Unternehmens muss nach außen getragen werden…


Kundenbindung ehrlich prüfen


Podcast-Teammitglied Stefan Lackner empfiehlt eine simple, aber wirkungsvolle Übung: "Nehmen Sie sich Ihre Top 20 Kunden und fragen Sie sich ehrlich – wer von denen würde widerstehen, wenn der Wettbewerber anruft?" Die Antwort zeigt schnell, wo Handlungsbedarf besteht.





Was erwartet Sie in unserer Podcast-Folge 40?


Vertriebsstrategien für stagnierende Märkte – Wie Sie trotzdem Marktanteile gewinnen


Die Top-20-Kunden-Analyse – Ehrliche Bestandsaufnahme der Kundenbindung


Menschen im Vertrieb – Warum es nicht immer die "Rampensau" braucht


Tools vs. persönlicher Kontakt – Wo KI hilft und wo das Gespräch unersetzlich bleibt


Positive Ausstrahlung – Warum "Lachen besser verkauft als Hackfresse"


Teamwork im Vertrieb – Der Stürmer allein gewinnt keine Meisterschaft


Familienunternehmen als Vorteil – Warum Inhaber oft die besseren Trainer sind


Konkrete Aktionspläne – Pipeline prüfen, Bestandskunden pflegen, Neukundenakquise strukturierenDarüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat – und das Gespräch trägt vielleicht dazu bei, dass Sie demnächst wieder das Pedal durchtreten können.


Übrigens: Auch Sie können ein Thema für in diesem speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfachbei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).


Hören Sie rein in unsere vierzigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!

Sonderausgabe aus Karlsruhe: Die Podcast-Crew besuchtAluplast und spricht mit der Führungsebene über Marktlage, Messestrategie und Produktneuheiten. Plus: Warum Familienunternehmen in unsicheren Zeiten Vorteile haben.


Diesmal sind wir mit der Podcast-Crew nicht im Auto unterwegs, sondern zu Gast beim Systemhaus Aluplast in Karlsruhe. Patrick Seitz als geschäftsführender Gesellschafter und Marketingleiter Karsten Ackermann gewähren uns exklusive Einblicke in die Unternehmensstrategie und den Ausblick auf 2026.


Besonders spannend: Aluplast hat strategisch neue Wege eingeschlagen. Die Internationalisierung wird vorangetrieben, der Einstieg ins Aluminium-Geschäft nimmt Fahrt auf und am Standort Karlsruhe wird kräftig investiert – trotz unsicherer politischer Rahmenbedingungen.


Messeoffensive 2026: Von Gent bis Paris


Aluplast setzt 2026 auf eine breite Messestrategie. Nach dem Start auf der Polyclose in Gent folgen im März die Fensterbau Frontale  und erstmals die Batimat in Paris.


Was erwartet Sie in Folge 39?


Marktlage 2026: Wie Aluplast die aktuelle Situation bewertet – und warum Familienunternehmen Vorteile haben Internationalisierung als Strategie: Wie sich das Unternehmen breiter aufstellt Aluminium-Offensive: Der Einstieg läuft – erste Kunden bauen bereits Aluminiumfenster mit Aluplast-Systemen Fensterbau Frontale 2026: Exklusive Einblicke in die Messestrategie und Produktneuheiten Neo-Plattform: Was bringt das neue Neo-Advance? Fördermittel nutzen: Wie die Branche mehr aus dem Fördermittel-Angebot der Regierung rausholen kann. Investitionen trotz Unsicherheit: Warum Aluplast am Standort Karlsruhe ein neues Hochregallager baut Partnerschaftlicher Ansatz: Wie Produktentwicklung gemeinsam mit Kunden funktioniert


Selbst handeln statt warten


Professor Dr. Stefan Lackner von der Podcasts-Crew bringt es auf den Punkt: "Man kann nicht immer warten auf politische Signale, sondern muss agieren." Aluplast zeigt, wie das geht: durch Diversifizierung der Märkte, kontinuierliche Investitionen und enge Partnerschaft mit Kunden.


Patrick Seitz betont: "Fenster und Türen werden auch in Zukunft gebraucht. Die ganze Industrie ist darauf ausgelegt, ein paar Fenster mehr zu machen." Diese Zuversicht spiegelt sich in den Investitionen wider – vom neuen Hochregallager bis zur erweiterten Kaschierungskapazität.


Darüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund mit Patrick Seitz und Karsten Ackermann in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat.


Übrigens: Auch Sie können ein Thema für diesen speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfach bei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).


Hören Sie rein in unsere neununddreißigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!

Fenstermontage: Was läuft schief zwischen Planung und Baustelle? Ein Sachverständiger packt im Podcast Drivers`Seat aus.


Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält – der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert von aluplast, dem Pionier für innovative Fenstersysteme.


Montage als größte Fehlerquelle


Marc Schütt, öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für das Tischler-Handwerk, bringt es im Podcast-Gespräch auf den Punkt: "Ein Fenster kann nur so gut sein, wie die Montage ist."


Als Gast der ersten Folge 2026 analysiert er gemeinsam mit Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund, warum die Montage nach wie vor die größte Problemzone der Branche darstellt.


Obwohl Systemgeber immer mehr Unterstützung bieten – von Schulungen über Handbücher bis zu speziellen Abdichtungslösungen – werden die Montage-Probleme nicht weniger. Der Grund liegt oft im "Unsicherheitsfaktor Mensch", wie Lackner erklärt. Trotz perfekter Vorbereitung entscheidet letztendlich der Montagetrupp vor Ort über die Qualität.


Wenn die Theorie auf die Praxis trifft


Die Realität auf der Baustelle entspricht selten den "schön bebilderten Anleitungen aus dem Labor". Besonders in der Sanierung ist eine hundertprozentige Umsetzung der Vorgaben fast unmöglich.


Monteure müssen ständig für neue Situationen Lösungen finden, die in keinem Handbuch stehen.


Hier trennt sich die Spreu vom Weizen: Erfolgreiche Betriebe holen sich Informationen im Vorfeld, bauen Netzwerke auf und scheuen sich nicht, Gutachter oder andere Experten zu kontaktieren. Wichtig dabei: Dieses Wissen darf auch kalkuliert und in Rechnung gestellt werden.


Was erwartet Sie in Podcast-Folge 38?


️ Warum trotz besserer Systeme die Probleme bleiben


️ Faktor Mensch: Zwischen Wissen und Wollen klafft oft eine Lücke


️ Planungsdefizite: Was schon vor der Montage schiefläuft


️ Erfolgsrezepte: Wie gute Betriebe mit schwierigen Situationen umgehen


️ Netzwerk-Aufbau: Warum Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg ist


️ Bürokratie-Monster: Welche Vorschriften wirklich helfen – und welche nicht


️ Kundenbindung: Wie Montage-Qualität zur Referenz wird


️ Sanierung vs. Neubau: Besondere Herausforderungen im Bestand


Darüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund mit Gast Marc Schütt in der ersten Ausgabe 2026 des Podcasts Drivers' Seat.


Übrigens: Auch Sie können ein Thema für diesen speziellenBranchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfach bei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).


Hören Sie rein in unsere achtunddreißigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!