Drivers Seat 40: Die Tore fallen im Vertrieb – oder beim Wettbewerb

Der Markt stagniert, die Konkurrenz schläft nicht – wer jetzt
nicht im Vertrieb punktet, verliert Marktanteile. Wie schaffe ich
es, meinen Außendienst echte Unterscheidungsmerkmale mitzugeben?
Unsere 40. Folge liefert konkrete Antworten.


Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält –
der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert
von aluplast, dem Pionier für
innovative Fenstersysteme.


In der Branchenflaute gilt umso mehr: Wer jetzt nicht verdrängt,
wird verdrängt. Doch wie schaffe ich es, dass meinen
Vertriebsmitarbeitern echte Vorteilsargumente zur Verfügung
stehen?


Vertriebsmitarbeiter als Stürmer


Den Anstoß für die Podcast-Diskussion lieferte eine
Online-Pressekonferenz der Hilzinger Unternehmensgruppe. GF
Martin Kurzka brachte es dort mit einem Fußball-Vergleich auf den
Punkt: Vertriebsmitarbeiter sind die Stürmer im Unternehmen. Doch
wie bei jedem guten Fußballteam braucht es mehr als nur
talentierte Stürmer. Die Philosophie des Unternehmens muss nach
außen getragen werden…


Kundenbindung ehrlich prüfen


Podcast-Teammitglied Stefan Lackner empfiehlt eine simple, aber
wirkungsvolle Übung: "Nehmen Sie sich Ihre Top 20 Kunden und
fragen Sie sich ehrlich – wer von denen würde widerstehen, wenn
der Wettbewerber anruft?" Die Antwort zeigt schnell, wo
Handlungsbedarf besteht.





Was erwartet Sie in unserer Podcast-Folge 40?


Vertriebsstrategien für stagnierende Märkte –
Wie Sie trotzdem Marktanteile gewinnen


Die Top-20-Kunden-Analyse – Ehrliche
Bestandsaufnahme der Kundenbindung


Menschen im Vertrieb – Warum es nicht immer die
"Rampensau" braucht


Tools vs. persönlicher Kontakt – Wo KI hilft und
wo das Gespräch unersetzlich bleibt


Positive Ausstrahlung – Warum "Lachen besser
verkauft als Hackfresse"


Teamwork im Vertrieb – Der Stürmer allein
gewinnt keine Meisterschaft


Familienunternehmen als Vorteil – Warum Inhaber
oft die besseren Trainer sind


Konkrete Aktionspläne – Pipeline prüfen,
Bestandskunden pflegen, Neukundenakquise strukturierenDarüber
diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in
der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat – und das
Gespräch trägt vielleicht dazu bei, dass Sie demnächst wieder das
Pedal durchtreten können.


Übrigens: Auch Sie können ein Thema für in
diesem speziellen Branchenpodcast vorschlagen -
melden Sie sich dazu einfachbei Daniel Mund (mund@glaswelt.de),
Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner
(stefan.lackner@erentum.com).


Hören Sie rein in unsere vierzigste Folge des Podcast-Formats
„Drivers' Seat"!