#591 Zu viel Fachwissen = Verkaufsblockade?

In dieser Episode spricht Walter Peters über ein Phänomen, das in
vielen Agrarvertrieben zu beobachten ist: Fachlich herausragende
Berater genießen hohes Ansehen bei ihren Kunden, bleiben bei den
Verkaufszahlen jedoch oft hinter den Erwartungen zurück.


Anhand eines Praxisbeispiels zeigt Walter, warum exzellente
Beratung allein nicht ausreicht, wenn daraus keine
wirtschaftlichen Ergebnisse entstehen. Er diskutiert die Frage,
ob sich manche Vertriebsmitarbeiter eher als Berater oder sogar
als „Anwälte der Landwirtschaft“ verstehen und dadurch ihren
eigentlichen Auftrag aus den Augen verlieren.


Du erfährst, warum Beratung immer bezahlt werden muss, entweder
über profitable Produktverkäufe oder über ein direktes Honorar.
Außerdem beleuchtet Walter die Rolle des persönlichen
Selbstverständnisses im Vertrieb und erklärt, weshalb genau dort
häufig die eigentliche Ursache für ausbleibende Verkaufserfolge
liegt.


Eine kontroverse Folge über die Balance zwischen Beratung und
Verkauf, über Wertschätzung für Fachkompetenz und über die Frage,
ob Unternehmen sich zweckfreie Beratung dauerhaft leisten können.


Hör rein und bilde Dir Deine eigene Meinung: Was ist wichtiger:
Beratung, Verkauf oder die richtige Mischung aus beidem?


Mehr Informationen und die Möglichkeit für ein persönliches
Gespräch findest Du unter: www.walter-peters.de


Reiche Ernte!