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#299 - Technische Angebote schreiben - Wie produzierende Unternehmen aus Preislisten Aufträge machen

#299 - Technische Angebote schreiben - Wie produzierende Unternehmen aus Preislisten Aufträge machen

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing vor 2 Monaten
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16:52
Warum entscheidet im B2B am Ende oft nur der Preis? Robert Kirs
zeigt in dieser Folge, dass das nicht am Kunden liegt, sondern am
Dokument. Die meisten Unternehmen verschicken nackte Preislisten
mit Position, Menge, Einzelpreis und AGBs. Kein Wort zum Problem
des Kunden, kein Nutzen, keine Referenz. Genau deshalb landen sie
im Spaltenvergleich und verlieren gegen den billigsten Anbieter.
Robert Kirs erklärt, wie aus einer Preisliste ein echtes
Verkaufsdokument wird. Ausgangslage des Kunden aufgreifen, Nutzen
statt Features kommunizieren, monetär messbar machen, die
passende Referenz zur Unternehmensgröße einbauen und klare
nächste Schritte mit Verbindlichkeit setzen. Dazu
unterschiedliche Dokumente für Techniker, Einkäufer und
Geschäftsführer im Buying Center. Gleiche Anfragen, gleiche
Arbeitszeit, deutlich höhere Abschlussquote. Der Hebel liegt in
wenigen Seiten plus konsequentem Nachfassen. Mehr unter
www.socialmedia-schwaben.de. Jetzt reinschauen.

3 Key Learnings

Nicht der Kunde entscheidet nur über den Preis, sondern das
Dokument. Eine nackte Preisliste lässt nichts anderes als den Preis
vergleichbar machen.Aus der Preisliste wird ein Verkaufsdokument
durch Ausgangslage, messbaren Nutzen, passende Referenzen und klare
nächste Schritte mit Verbindlichkeit.Im Buying Center braucht jeder
Entscheider seine Argumente. Technik für die Techniker, Zahlen für
den Einkauf, Strategie für den Geschäftsführer. Und ohne Nachfassen
geht der meiste Umsatz verloren.

Timestamps

00:00 Angebote die wirklich verkaufen

00:50 Worum es heute geht

01:10 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:26 Tage investiert und nur der Preis zählt

03:03 Wie man sich differenziert

04:46 Warum die meisten Preislisten versagen

05:34 Ausgangslage und Ist-Analyse liefern

06:32 Nutzen statt Features kommunizieren

08:18 Die richtige Referenz zur Unternehmensgröße

12:39 Verkaufsdokument statt Preisliste

Reinhören lohnt sich!

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verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein
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wie wir Ihnen helfen können.

https://www.socialmedia-schwaben.de/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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