#298 - Mittelstand 2026: Wie ITW Industrietore neue Kunden gewinnt | Interview mit Tom Dressler

Diesmal sind wir bei der ITW Industrietore GmbH in Donzdorf,
einem unserer Kunden. Robert Kirs spricht mit Tom Dressler, der
in der Vertriebsleitung sitzt und zur dritten Generation der
Unternehmerfamilie gehört. Gegründet vom Großvater, produziert
ITW seit über 40 Jahren Schnelllauftore. Von Reinraum über
Lebensmittel bis hin zu Atex-Bereichen, dazu seitlich öffnende
Tore für hochfrequentierte Zonen, schnelllaufende Außentore und
Wartung für jeden Hersteller am Markt. Tom erklärt, warum
Sichtbarkeit für ein kleines, kaum bekanntes Unternehmen heute
überlebenswichtig ist. Super Produkte bringen nichts, wenn keiner
sie sieht. Wir sprechen über die Zusammenarbeit mit Social Media
Schwaben, über LinkedIn, über das neue Kalkulator-Tool für
Partner und darüber, warum Selfie-Videos auch ohne Vorerfahrung
funktionieren. Im B2B braucht es keine Millionen Follower. Es
reichen die richtigen paar Hundert zum passenden Zeitpunkt. Jetzt
reinschauen.


Key Learnings
Im B2B zählt nicht die Reichweite, sondern dass die richtigen
paar Hundert Entscheider zum passenden Zeitpunkt das richtige
Gesicht und den richtigen Namen sehen.Sichtbarkeit ist für ein
kleines, kaum bekanntes Unternehmen mit super Produkten der
entscheidende Hebel, weil das beste Angebot nichts bringt, wenn es
keiner kennt.Selfie-Videos funktionieren auch ohne Vorerfahrung. Es
braucht nur die richtige Einstellung und die Bereitschaft, es
einfach öfter zu machen.

Timestamps


00:00 Intro bei ITW Industrietore


00:31 Tom Dressler, dritte Generation


01:05 Schnelllauftore seit über 40 Jahren


01:53 Ein Tor zum Anschauen


02:14 Neuer Kalkulator für Partner


03:07 Wer sind die Wunschkunden


04:26 Wie wichtig Sichtbarkeit ist


05:35 Der Aha-Moment mit Selfie-Videos


06:20 Gesicht statt Fassade im B2B


07:04 Ein Blick auf die Zusammenarbeit


08:51 So nimmt man Kontakt auf





Reinhören lohnt sich!





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