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Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Social Media Schwaben 307 Episoden Neueste vor 2 Tagen

Wie mittelständische Industrieunternehmen heutzutage Kundenanfragen über Social Media gewinnen und qualifizierte Fachkräfte anziehen

Wirtschaft
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Episoden

#307 - Messeherbst 2026 - Was ein Stand auf AMB, Motek und Fakuma wirklich kostet

19 Minuten
Der Messeherbst 2026 steht vor der Tür. AMB, Motek und Fakuma. Aber was kostet so ein Stand wirklich und lohnt sich das für ein mittelständisches Industrieunternehmen überhaupt noch?

Robert Kirs rechnet in dieser Folge schonungslos nach. Nicht die Standmiete pro Quadratmeter ist das Problem, sondern die unsichtbaren Kosten. Hotel, Aufbau, Personal und die besten Leute, die vier bis fünf Tage nicht verkaufen. Dazu die bittere Wahrheit. 80 Prozent der gesammelten Kontakte bleiben nach der Messe einfach liegen, weil niemand systematisch nachfasst.

Robert zeigt, wie Sie Messen richtig hebeln. Kontakte vorwärmen, Omnipräsenz aufbauen, Leads über Social Media reaktivieren und aus vier Tagen Sichtbarkeit sechs bis zwölf Monate machen. Ein Kunde, die Plan Industriefahrzeuge GmbH aus Cleebronn, hat sein Messebudget umgelenkt und in sechs Monaten über 290.000 Euro Mehrumsatz erzielt. Ohne Standaufbau. Jetzt reinschauen.

Mehr unter www.socialmedia-schwaben.de

Key Learnings:

Eine Messe kostet nicht die Standmiete, sondern das Zehnfache. Opportunitätskosten und die Zeit Ihrer besten Leute sind die eigentliche Rechnung.

80 Prozent aller Messekontakte verpuffen, weil niemand systematisch nachfasst. Der Tag nach der Messe ist der heißeste, nicht der Urlaub danach.

Messe und Online schließen sich nicht aus. Kontakte vorher vorwärmen, danach über Social Media reaktivieren und aus vier Tagen Sichtbarkeit Monate machen.

Timestamps

00:00 Intro

00:47 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:04 Drei Messen in vier Wochen

02:22 AMB, Motek und Fakuma im Überblick

03:19 Warum Messen ihren Reiz haben

04:48 Wenn die Kosten-Nutzen-Rechnung nicht aufgeht

06:59 Das eigentliche Problem sind die Leads danach

09:44 Mehr aus der Messe rausholen

10:32 Omnipräsenz online und offline

16:08 290.000 Euro statt Standaufbau

Keywords

Messeherbst 2026, AMB Stuttgart, Motek, Fakuma, Messekosten Mittelstand, Lead Follow-up, Social Media B2B, Neukundengewinnung Industrie, Omnipräsenz, Vertrieb Maschinenbau

Reinhören lohnt sich!

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#306 - Mitarbeiterbindung: Warum Ihre besten Leute gehen

17 Minuten
Sie stellen vier neue Fachkräfte ein und verlieren gleichzeitig drei. Netto gewachsen sind Sie um eine Stelle, bezahlt haben Sie aber für vier. Genau hier liegt das Problem, über das kaum jemand spricht.

In dieser Folge nimmt Anes Cavka das Thema Mitarbeiterbindung auseinander. Er zeigt, warum Sie oft nicht mehr Bewerber brauchen, sondern weniger Kündigungen, und warum gutes Recruiting schlechte Führung jahrelang überdecken kann, ohne sie wirtschaftlich zu machen.

Es geht um die wahren Kündigungsgründe jenseits vom Gehalt, um fehlende Perspektive und Wertschätzung, und darum, warum die ersten 90 Tage über die Bindung entscheiden. Dazu die Kennzahlen, die Sie wirklich messen sollten, und die fünf Fragen, die sich jede Geschäftsführung stellen muss.

Die teuerste Einstellung ist nicht die falsche. Es ist die gute, die Sie ein Jahr später noch einmal machen müssen. Jetzt reinschauen.

Key Learnings

Vier Einstellungen, drei Kündigungen: Wer den löchrigen Eimer nicht stopft, kauft mit Recruiting nur einen Dauerauftrag.

Gehalt ist selten der eigentliche Auslöser. Menschen gehen wegen fehlender Führung, Perspektive und Wertschätzung.

Die ersten 90 Tage entscheiden über die Bindung. Recruiting endet nicht mit der Unterschrift, danach beginnt erst die Bewährung.

Timestamps

00:00 Intro

00:44 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb

02:01 Der löchrige Eimer erklärt

02:43 Warum reden alle nur über Neueinstellungen

03:39 Wachstumsbedarf oder Bindungsproblem

04:36 Die wahren Kündigungsgründe

05:17 Fehlende Perspektive im Mittelstand

06:00 Wertschätzung ist kein Obstkorb

07:39 Die teuerste Einstellung

10:08 Die ersten 90 Tage entscheiden

Keywords

Mitarbeiterbindung, Fachkräftemangel, Recruiting Mittelstand, Fluktuation reduzieren, Mitarbeitergewinnung, Onboarding, Führungskräfte, Kündigungsgründe, Personalgewinnung, Social Media Schwaben

Reinhören lohnt sich!

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#305 - Rüstungsaufträge für den Mittelstand - Chance oder teure Illusion? Der Realitätscheck

21 Minuten
Rüstungsaufträge für den Mittelstand. Chance oder teure Illusion? Robert Kirs macht den Realitätscheck. Der Auslöser war eine Werbeanzeige, die verspricht, dass jeder Maschinenbauer oder Lohnfertiger locker im Defense-Markt Aufträge gewinnt. Warum das so nicht stimmt, erklärt er anhand echter Einblicke von einem Kunden, der die Rüstungsindustrie beliefert. Der Markteintritt läuft selten über Ausschreibungen, sondern über die Integration in bestehende Strukturen, Zertifizierungen wie EN 9100, Exportkontrolle und langjährige Loyalität zwischen Herstellern und Zulieferern. Wer heute startet, gibt vielleicht 2028 die ersten Angebote ab und macht frühestens 2029 oder 2030 Profit. Dazu das oft verschwiegene Beschleunigungsgesetz, das die Losvergabe bis Ende 2030 aussetzt und große Pakete an die Großen gehen lässt. Ein ehrlicher Blick auf Hürden, Zeithorizonte und die richtige Selbstprüfung. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Der Rüstungsboom ist für den Mittelstand kein Vertriebsproblem, sondern ein Zulassungs- und Beziehungsproblem. Beides kauft man nicht, beides baut man über Jahre auf.

Wer heute startet, verkauft frühestens 2028. Zertifizierungen, Dokumentation und Vertrauen brauchen zwei bis drei Jahre, bevor der erste Auftrag kommt.

Prüfe jeden Anbieter, der den Markt als schnelle Lösung verkauft, mit einer Frage. Erklärt er dir die ausgesetzte Losvergabe und das Beschleunigungsgesetz. Wenn nicht, kennt er den Markt nicht.

Timestamps:

00:00 Chance oder teure Illusion

02:58 Die Werbeanzeige und der Realitätscheck

03:47 Warum Defense so verlockend ist

05:31 Markteintritt über bestehende Strukturen

06:28 Zwei bis drei Jahre bis zum Auftrag

07:16 Loyalität statt reiner Preiskampf

08:40 Lebenslange Dokumentation und Haftung

11:08 Das verschwiegene Beschleunigungsgesetz

13:55 Wer schafft den Einstieg wirklich

17:13 Die ehrliche Selbstprüfung

Keywords:

Rüstungsindustrie Mittelstand, Defense Markt, Verteidigungsindustrie Zulieferer, Lohnfertigung Rüstung, EN 9100 Zertifizierung, Beschleunigungsgesetz, Losvergabe, Maschinenbau Neukunden, Automotive Umorientierung, Social Media B2B Vertrieb

Reinhören lohnt sich!

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#304 - Kundenstimmen im B2B - Warum ein Testimonial mehr überzeugt als jede Referenzliste | Interview Eugen Beckel

25 Minuten
Wie baust du Vertrauen auf, das dir wirklich Kunden bringt? Robert Kirs spricht mit Eugen Beckel von Beckel Production über Testimonials, Kundenstimmen und Videografie im B2B. Eugen kommt vom Handwerk über die Schauspielschule hinter die Kamera und hat für die Social Media Schwaben fast 30 Fallstudien produziert. Es geht um echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera. Warum KI-Testimonials seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz eher Vertrauen kosten. Warum der Inhalt und ein sauberer Interview-Leitfaden wichtiger sind als Hochglanz-Optik. Und warum du einfach anfangen solltest, mit dem iPhone, statt auf das perfekte Equipment zu warten. Ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich, ein Asset, das über Jahre funktioniert. Alles ist Content. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Echte Menschen mit echten Ergebnissen vor echter Kamera schlagen jedes KI-Testimonial. Seit dem neuen Kennzeichnungsgesetz kostet KI-Content im Zweifel sogar Vertrauen.

Der Inhalt zählt mehr als die Optik. Ein systematischer Interview-Leitfaden kitzelt Aussagen raus, an die der Kunde selbst nie gedacht hätte.

Einfach anfangen. Ein iPhone reicht, ein Drehtag liefert Testimonial, Reels und Fotos zugleich und wird über Jahre zum wiederverwertbaren Asset.

Timestamps:

00:00 Intro

00:39 Fachkräftemangel und Wettbewerb

01:57 Eugen Beckel stellt sich vor

03:01 Vom Friseur zur Schauspielschule

04:07 Warum Testimonials so wichtig sind

06:22 Der Beweis vor der Kamera

07:09 KI-Testimonials und das neue Gesetz

07:37 Eine Kundenfallstudie entwickeln

09:26 Der richtige Interview-Leitfaden

19:30 Hot Takes fürs eigene Content-Machen

Keywords:

Testimonials, Kundenstimmen, Videografie B2B, Videofallstudien, Social Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Kundengewinnung Mittelstand, Content Marketing, Beckel Production, Social Media Schwaben

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#303 - Servicetechniker, Elektriker und Monteure gewinnen: 7 digitale Recruiting-Maßnahmen

19 Minuten
Sieben digitale Recruiting-Maßnahmen, mit denen Sie Servicetechniker, Elektriker und Monteure wirklich erreichen.

Anes Cavka zeigt in dieser Folge, warum die Stellenbörse allein nicht mehr funktioniert. 2.000 Euro im Monat bei Stepstone erreichen nur die aktiv Suchenden. Die richtig guten Fachkräfte haben längst einen Job und wechseln nur, wenn das Angebot passt. Deshalb geht es hier um passiv wechselbereite Kandidaten über Facebook, Instagram und LinkedIn, um Stellenanzeigen mit echten Wechselargumenten statt endloser Anforderungslisten und um ein eigenes Motivationsprofil für jede Zielgruppe. Dazu kommen authentische Einblicke aus Werkstatt, Montage und Servicefahrzeug statt Stockfotos mit Helm, eine Bewerbung, die in zwei Minuten erledigt ist, eine Karriereseite, die auf dem Smartphone funktioniert, und ein Prozess, in dem niemand zwei Wochen auf Antwort wartet. Mit Praxisbeispielen aus der Agentur. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

Stellenbörsen erreichen nur aktiv Suchende. Die besten Elektriker und Servicetechniker sitzen bereits in Lohn und Brot und kommen nur über gezielte Anzeigen auf Facebook, Instagram und LinkedIn.

Anforderungslisten überzeugen niemanden. Formulieren Sie mindestens fünf konkrete Wechselargumente aus Bewerbersicht, die ein vergleichbarer Betrieb in Ihrer Größe nicht bieten kann.

Tempo entscheidet über die Einstellung. Wer erst nach zwei Wochen zurückmeldet, verliert den Kandidaten an den Wettbewerber, der schneller war.

Timestamps

00:00 Darum geht es heute

02:15 Warum technische Fachkräfte fehlen

03:26 Tipp 1: Nicht nur aktiv Suchende ansprechen

05:05 Tipp 2: Wechselargumente statt Anforderungen

06:52 Tipp 3: Eigene Ansprache je Zielgruppe

08:38 Tipp 4: Echte Einblicke statt Stockfotos

09:56 Praxisbeispiele aus der Agentur

11:09 Tipp 5: Bewerbung so einfach wie möglich

12:34 Tipp 6: Karriereseite, die Techniker anspricht

14:09 Tipp 7: Schnell reagieren und nachfassen

Keywords

Servicetechniker finden, Elektriker gewinnen, Social Media Recruiting, Fachkräftemangel Mittelstand, Stellenanzeigen optimieren, Monteure Recruiting, Personalgewinnung Handwerk, Karriereseite optimieren, Bewerbermanagement, digitale Mitarbeitergewinnung

Reinhören lohnt sich!

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Über diesen Podcast

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie, kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller, Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie - Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools - Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3 Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900 qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10 neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter www.socialmedia-schwaben.de/kundenstimmen Starten Sie noch heute Ihre Reise zur digitalen Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System
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Urheberangabe
Copyright 2026 Social Media Schwaben
Durchschnittliche Länge
Ø 17 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 1 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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