Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing
Wie mittelständische Industrieunternehmen heutzutage Kundenanfragen über Social Media gewinnen und qualifizierte Fachkräfte anziehen
Podcaster
Episoden
26.02.2026
13 Minuten
In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung
mit System“ spricht Host Anes Cavka mit Patrick Brückmann
darüber, wie moderne Zerspanungsbetriebe sich vom Wettbewerb
abgrenzen, Abhängigkeiten reduzieren und durch Sichtbarkeit
Vertrauen aufbauen. Eine praxisnahe Folge für Hidden Champions,
die mehr Planbarkeit und Wachstum wollen.
Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 unter
Preisdruck, Fachkräftemangel und wachsender Vergleichbarkeit
leiden, geht die Merkt GmbH aus Neuhausen einen strategisch
anderen Weg. Geschäftsführer Patrick Brückmann setzt konsequent
auf Automatisierung, Präzision und digitale Sichtbarkeit – statt
auf Mehrschichtbetrieb und reines Mitwachsen über Bestandskunden.
Der Wendepunkt kam mit der Investition in eine hochautomatisierte
5-Achs-Fertigungszelle mit Roboteranbindung. Ziel war es,
Produktivität zu steigern, ohne das Team personell zu vergrößern.
Heute laufen viele Prozesse automatisiert – auch nachts. Ergänzt
wird die Fertigung durch zwei Koordinatenmessmaschinen für
maximale Prozesssicherheit und Risikomanagement.
Mit nur 8 Mitarbeitern fertigt die Merkt GmbH Präzisionsbauteile
– zu 90 Prozent aus Aluminium – für Luftfahrt, Defense und
Maschinenbau. Stückzahlen von 1 bis 5.000 Teilen werden flexibel
abgebildet. Die automatisierte Struktur ermöglicht hohe
Auslastung, konstante Qualität und wirtschaftliche Produktion
ohne zusätzliche Schichtmodelle.
Reinhören lohnt sich!
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wie wir Ihnen helfen können.
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19.02.2026
15 Minuten
In dieser Episode erfahren Sie die drei entscheidenden Fragen zur
Risikoanalyse, konkrete Maßnahmen zur Kundendiversifizierung und
warum Hidden Champions 2026 sichtbar werden müssen. Besonders
wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr
Planbarkeit und Wachstum anstreben.
Während 2026 ein Zehn-Jahres-Hoch bei Unternehmensinsolvenzen
erreicht, trifft es nicht mehr nur sogenannte „Zombie-Firmen“.
Auch profitable Hidden Champions mit vollen Auftragsbüchern
geraten unter Druck. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social
Media Schwaben GmbH, zeigt in dieser Solo-Folge, warum Umsatz
allein kein Schutzschild mehr ist – und weshalb Liquidität und
Diversifizierung entscheidend sind.
Der Wendepunkt zeigt sich in der Praxis: Ein Industrieunternehmen
mit 150 Mitarbeitern erwirtschaftete 4–5 Mio. € Jahresumsatz.
Zwei Großkunden machten 65 % des Umsatzes aus. Als einer
Investitionen verschob, brach der Auftragseingang um 30 % ein.
Fixkosten blieben, Personal war aufgebaut – ein strukturelles
Problem, kein Vertriebsproblem.
Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Über 50 % Umsatzanteil
durch einzelne Kunden bedeuten existenzielles Risiko. Weniger als
3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat zeigen, dass kein
skalierbares System vorhanden ist. Wer heute keine digitale
Sichtbarkeit aufbaut, existiert für neue Einkäufer und
Entscheider praktisch nicht mehr.
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12.02.2026
23 Minuten
„Posten bringt keine Kunden.“ In dieser Klartext-Episode zeigen
Robert Kirs und Akin Colak, warum 95 % der Industrieunternehmen
Social Media falsch einsetzen – und wie es richtig geht.
Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum,
gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und
kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar
werden.
Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die
Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend
sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und
Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich
die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein
konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau
bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess.
+250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat,
über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter
Projekte.
Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen.
Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem
Vertriebsprozess, der funktioniert.
Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern
Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut.
Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter,
die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als
Umsatzkanal verstehen wollen.
Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege,
Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den
technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen
gewinnen, die wirklich zählen.
Reinhören lohnt sich!
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05.02.2026
19 Minuten
2026 ist kein Jahr für Zufallserfolge. Klassische Methoden wie
Messen, Außendienst oder Kaltakquise bringen immer weniger
Resultate – besonders im technischen Mittelstand. In dieser
Solo-Folge zeigt Host Anes Cavka, welche 7 Schritte
Industrieunternehmen jetzt gehen müssen, um Social Media gezielt
als digitalen Vertriebskanal zu nutzen – statt nur als digitalen
Schaukasten.
Viele Industriebetriebe posten ohne Plan – und wundern sich über
ausbleibende Ergebnisse. Dabei ist klar: Ohne Zielgruppenfokus,
saubere Positionierung, durchdachte Inhalte und echte
Vertriebsstruktur funktioniert Social Media nicht. Anes Cavka
zeigt, wie Sie mit dem „Problem–Proof–Prozess“-Modell
systematisch Vertrauen aufbauen, echte Anfragen generieren und
Ihre Leistungen strategisch sichtbar machen – ohne blindes Testen
und ohne Marketing-Overkill.
Die Beispiele aus der Praxis sind eindeutig:
Industrieunternehmen, die gezielte Kampagnen fahren, berichten
von +250.000 € Mehrumsatz in 6 Monaten – ganz ohne Messe oder
Außendienst. Das Geheimnis liegt in der Wiederholbarkeit: Wer
regelmäßig die richtigen Inhalte an die richtigen Entscheider
ausspielt, baut eine Pipeline auf, die Vertrieb entlastet – und
Umsätze sichert. Diese Folge liefert die klare
7-Schritte-Struktur.
Ob Maschinenbau, Zulieferer oder Anlagenbau – wenn Sie 2026
planbar Aufträge gewinnen möchten, liefert diese Folge das nötige
Fundament: Zielgruppe, Positionierung, Content, Verteilung,
Social Selling, Kampagnenstruktur und Messbarkeit. Besonders
wertvoll für Entscheider, die statt Sichtbarkeit endlich Umsatz
wollen. Jetzt reinhören – und direkt ins Umsetzen kommen.
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29.01.2026
55 Minuten
Diese Episode liefert praxisnahe Einblicke, konkrete
Umsetzungstipps und eine klare Strategie für technische
B2B-Unternehmen. Besonders wertvoll für Entscheider im Vertrieb,
Marketing und in der Geschäftsführung, die 2026 mit Planbarkeit
und Struktur wachsen wollen – ohne Messen, ohne Kaltakquise.
Jetzt reinhören und die eigene Strategie neu ausrichten.
Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender
Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt
Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam
mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege
nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret
tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.
Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie
sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der
Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat
seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden
gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische
Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert
Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte
Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen.
Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem
Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem
Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen
Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie:
Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn
& Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt.
Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch
Prozessautomatisierung und KI-Einsatz.
Reinhören lohnt sich!
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Über diesen Podcast
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast
für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert
Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und
Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet.
Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie,
kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller,
Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier
erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien
messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere
Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie
Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze
steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum
traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente
Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie
digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode
beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im
B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie
- Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools -
Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur
Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und
Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3
Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger
Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit
einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900
qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH
gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein
Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec
Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10
neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool
auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch
unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie
Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter
www.socialmedia-schwaben.de/kundenstimmen Starten Sie noch heute
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System
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