Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing
Wie mittelständische Industrieunternehmen heutzutage Kundenanfragen über Social Media gewinnen und qualifizierte Fachkräfte anziehen
Podcaster
Episoden
12.02.2026
23 Minuten
„Posten bringt keine Kunden.“ In dieser Klartext-Episode zeigen
Robert Kirs und Akin Colak, warum 95 % der Industrieunternehmen
Social Media falsch einsetzen – und wie es richtig geht.
Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum,
gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und
kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar
werden.
Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die
Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend
sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und
Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich
die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein
konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau
bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess.
+250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat,
über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter
Projekte.
Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen.
Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem
Vertriebsprozess, der funktioniert.
Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern
Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut.
Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter,
die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als
Umsatzkanal verstehen wollen.
Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege,
Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den
technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen
gewinnen, die wirklich zählen.
Reinhören lohnt sich!
Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge
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wie wir Ihnen helfen können.
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05.02.2026
19 Minuten
2026 ist kein Jahr für Zufallserfolge. Klassische Methoden wie
Messen, Außendienst oder Kaltakquise bringen immer weniger
Resultate – besonders im technischen Mittelstand. In dieser
Solo-Folge zeigt Host Anes Cavka, welche 7 Schritte
Industrieunternehmen jetzt gehen müssen, um Social Media gezielt
als digitalen Vertriebskanal zu nutzen – statt nur als digitalen
Schaukasten.
Viele Industriebetriebe posten ohne Plan – und wundern sich über
ausbleibende Ergebnisse. Dabei ist klar: Ohne Zielgruppenfokus,
saubere Positionierung, durchdachte Inhalte und echte
Vertriebsstruktur funktioniert Social Media nicht. Anes Cavka
zeigt, wie Sie mit dem „Problem–Proof–Prozess“-Modell
systematisch Vertrauen aufbauen, echte Anfragen generieren und
Ihre Leistungen strategisch sichtbar machen – ohne blindes Testen
und ohne Marketing-Overkill.
Die Beispiele aus der Praxis sind eindeutig:
Industrieunternehmen, die gezielte Kampagnen fahren, berichten
von +250.000 € Mehrumsatz in 6 Monaten – ganz ohne Messe oder
Außendienst. Das Geheimnis liegt in der Wiederholbarkeit: Wer
regelmäßig die richtigen Inhalte an die richtigen Entscheider
ausspielt, baut eine Pipeline auf, die Vertrieb entlastet – und
Umsätze sichert. Diese Folge liefert die klare
7-Schritte-Struktur.
Ob Maschinenbau, Zulieferer oder Anlagenbau – wenn Sie 2026
planbar Aufträge gewinnen möchten, liefert diese Folge das nötige
Fundament: Zielgruppe, Positionierung, Content, Verteilung,
Social Selling, Kampagnenstruktur und Messbarkeit. Besonders
wertvoll für Entscheider, die statt Sichtbarkeit endlich Umsatz
wollen. Jetzt reinhören – und direkt ins Umsetzen kommen.
Reinhören lohnt sich!
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29.01.2026
55 Minuten
Diese Episode liefert praxisnahe Einblicke, konkrete
Umsetzungstipps und eine klare Strategie für technische
B2B-Unternehmen. Besonders wertvoll für Entscheider im Vertrieb,
Marketing und in der Geschäftsführung, die 2026 mit Planbarkeit
und Struktur wachsen wollen – ohne Messen, ohne Kaltakquise.
Jetzt reinhören und die eigene Strategie neu ausrichten.
Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender
Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt
Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam
mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege
nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret
tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.
Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie
sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der
Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat
seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden
gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische
Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert
Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte
Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen.
Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem
Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem
Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen
Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie:
Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn
& Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt.
Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch
Prozessautomatisierung und KI-Einsatz.
Reinhören lohnt sich!
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22.01.2026
14 Minuten
In dieser Episode mit Anes Cavka lernen Sie, wie sich auch
Nischenanbieter im B2B clever positionieren können – ohne
Hochglanzkampagne. Sie erfahren, wie Planen Industriefahrzeuge
ihre Prozesse dokumentiert, welche Inhalte auf Social Media
funktionieren und worauf es bei digitaler Sichtbarkeit im
Maschinenbau wirklich ankommt.
Während viele Industrieunternehmen unter Fachkräftemangel und
sinkender Sichtbarkeit leiden, zeigt die PLAN-Industriefahrzeug
GmbH & Co. KG aus Klebronn, wie es anders geht.
Geschäftsführer Lars Mesenholl Geschäftsführer Lars Mesenhol
gewährt in dieser Episode einen exklusiven Blick hinter die
Kulissen: vom ersten Stahlzuschnitt bis zur Auslieferung nach
Afrika – komplett in Eigenfertigung, ohne Serienproduktion.
Der Mittelständler setzt auf 100 % Unikate im Sonderfahrzeugbau –
und kombiniert das mit digitalen Sichtbarkeitsstrategien. Durch
eine moderne Social-Media-Präsenz auf LinkedIn, Instagram und
YouTube können potenzielle Kunden wie auch Bewerber genau
nachvollziehen, wie Produkte entstehen und welche Werte das
Unternehmen lebt. Der Maschinenpark, die Prozesse und die
Menschen dahinter werden sichtbar.
Seit dem Start der digitalen Werkskommunikation ist die
PLAN-Industriefahrzeug GmbH & Co. KG präsenter denn je –
sowohl im Neukundengeschäft als auch im Recruiting. Täglich
erreichen neue Anfragen das Unternehmen, oft initiiert durch
Werksführungs-Videos oder Einblicke in echte Arbeitsabläufe.
Besonders gefragt: authentische, ungeschnittene Einblicke in
Fertigung, Reparaturservice und Logistik.
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15.01.2026
35 Minuten
In dieser Episode erfahren Sie von Robert Kirs, die 5 Schritte
zur erfolgreichen Reels-Strategie, konkrete Content-Tipps und
typische Fehler, die Industrieunternehmen vermeiden sollten.
Ideal für alle Geschäftsführer, Marketingverantwortliche und
Personalentscheider im Mittelstand, die 2026 sichtbarer werden
wollen.
2026: Während mittelständische Industrieunternehmen immer noch
mit Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit kämpfen, geht
Arce Consulting einen anderen Weg. Akin Colak, Gründer mit über 5
Jahren Erfahrung im Social Media B2B-Marketing, erkannte früh:
TikTok und Instagram Reels sind kein Trend – sondern ein
strategischer Wachstumskanal für Industrieunternehmen.
Der Gamechanger: Reels ermöglichen Sichtbarkeit bei Zielgruppen,
die bisher schwer erreichbar waren – vom 19-jährigen Azubi bis
zum 55-jährigen Produktionsleiter. Statt klassische Imagefilme zu
produzieren, setzt Colak auf emotionale, kurze Hochkantvideos
direkt aus dem Arbeitsalltag. So wird aus dem Azubi-Projekt ein
virales Recruiting-Tool – und aus dem Servicetechniker ein
Markenbotschafter.
Die Resultate sprechen für sich: Über 3 Millionen Menschen wurden
mit Reels für eine digitale Meisterschule erreicht – ganz ohne
bezahlte Werbung. Auch produzierende Unternehmen generieren heute
systematisch Bewerbungen und qualifizierte Anfragen über Social
Media. Was überrascht: Viele Reels werden mit dem Smartphone
aufgenommen – ohne teure Produktion.
Reinhören lohnt sich!
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Über diesen Podcast
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast
für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert
Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und
Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet.
Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie,
kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller,
Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier
erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien
messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere
Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie
Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze
steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum
traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente
Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie
digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode
beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im
B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie
- Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools -
Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur
Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und
Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3
Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger
Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit
einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900
qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH
gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein
Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec
Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10
neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool
auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch
unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie
Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter
www.socialmedia-schwaben.de/kundenstimmen Starten Sie noch heute
Ihre Reise zur digitalen Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit
System
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