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Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing

Social Media Schwaben 314 Episoden Neueste vor 3 Tagen

Wie mittelständische Industrieunternehmen heutzutage Kundenanfragen über Social Media gewinnen und qualifizierte Fachkräfte anziehen

Unterhaltung Wirtschaft Wissenschaft & Medizin
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Episoden

#314 - Marketingbudget 2027 - So verteilen Industrieunternehmen ihr Geld richtig

18 Minuten
Marketing Budget 2027 in der Industrie. So verteilen technische Unternehmen ihr Geld richtig.

Das vierte Quartal läuft, die Budgetrunden für 2027 stehen an. Robert Kirs zeigt, warum Vorjahr plus zwei, drei Prozent kein Plan ist, sondern einfach nur eine Fortschreibung. Der VDMA rechnet nach vier Jahren Rückgang mit einem Plus von 3 Prozent, doch für ein KMU zählen nur zweistellige Wachstumsraten. Als Ingenieur plant Robert ein Budget wie eine Auslegung. Erst die Anforderung, dann die Dimensionierung. In fünf Punkten geht es um die Kosten pro qualifizierter Anfrage je Kanal, das Rückwärtsrechnen über den Deckungsbeitrag, eine klare Aufgabe für jede Messe, einen Kanal, der das ganze Jahr Anfragen liefert, und feste Messpunkte Ende März und Ende Juni. Dazu echte Zahlen aus der Praxis wie 315.000 Euro Mehrumsatz in drei Monaten und internationale Leads ohne Messe und ohne Handelsvertreter. Plus ein ehrliches Learning aus dem eigenen Printmailing. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Ein Budget, das nicht nach Kosten pro Auftrag verteilt wird, ist kein Plan. Wer nicht weiß, was eine Anfrage pro Kanal kostet, arbeitet nach Gefühl statt nach Zahlen.

Rechnen Sie rückwärts. Kanalkosten geteilt durch Deckungsbeitrag zeigt, wie viele Aufträge eine Messe oder ein Kanal bringen muss, nur um bei Null rauszukommen.

Kein Geld für zwölf Monate ohne Messpunkt. Ende März und Ende Juni prüfen, was liefert, bekommt mehr, was nicht liefert, wird umgeschichtet.

Timestamps:

00:00 Intro

03:05 Warum 2 bis 3 Prozent mehr teuer ist

03:24 VDMA-Prognose und Rezession

04:44 KMU brauchen zweistelliges Wachstum

06:33 Was kostet eine qualifizierte Anfrage?

08:24 Rechnen Sie rückwärts

09:50 Jede Messe braucht eine Aufgabe

11:04 Der Kanal, der das ganze Jahr arbeitet

12:50 Keine Freigabe ohne Messpunkt

16:05 Drei Fragen vor der Budgetrunde

Keywords

Marketingbudget 2027, Budgetplanung Industrie, Kosten pro Anfrage, Deckungsbeitrag, Messe ROI, Neukundengewinnung, Social Media Werbeanzeigen, LinkedIn Industrie, technischer Mittelstand, VDMA Prognose

Reinhören lohnt sich!

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#313 - Nach der AMB und Motek - So machen Sie aus Messekontakten echte Aufträge

15 Minuten
Ihre Messekontakte vertrocknen gerade und das kostet Sie mehr als jeder Stand.

Die AMB und die Motek sind vorbei, der Stand ist abgebaut, die Rechnung bezahlt. Doch wann haben Sie zuletzt einen der Kontakte angerufen, die Sie dort gesammelt haben? Robert Kirs zeigt aus über 200 Zusammenarbeiten mit technischen Mittelständlern, warum nicht der Stand entscheidet, sondern die Wochen danach. Fünf Punkte, mit denen Sie aus Visitenkarten echte Aufträge machen. Leads in drei Stapel sortieren, das Zeitfenster nutzen, solange sich der Einkäufer noch an Sie erinnert, mindestens vier Berührungspunkte über sechs Wochen setzen, Kontakte ohne akuten Bedarf über LinkedIn, Facebook und Instagram warmhalten und jeden Messekontakt sauber ins CRM-System eintragen. Denn ohne Zahlen ist jede Messeentscheidung eine Gewohnheit, keine Entscheidung. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Nicht der Stand ist das Entscheidende, sondern was Sie nach der Messe machen. Der Gesprächsanlass verfällt mit jeder Woche.

Einmal anrufen ist kein Follow-up. Vier Berührungspunkte über sechs Wochen, und wer einen langen Atem hat, gewinnt den Kunden auch nach fünf Jahren.

Die Messe liefert den Erstkontakt, Social Media hält ihn warm, bis der Bedarf entsteht. Und nur mit CRM wissen Sie, was die Messe wirklich gebracht hat.

Timestamps:

00:00 Intro

01:58 Die Messen sind vorbei

02:28 Warum Messekontakte versanden

03:20 Messen aus reiner Gewohnheit

05:31 Punkt 1: Leads in drei Stapel sortieren

06:45 Punkt 2: Das Zeitfenster schließt sich

08:05 Punkt 3: Einmal anrufen ist kein Follow-up

09:53 Punkt 4: Kontakte über Social Media warmhalten

11:34 Punkt 5: Jeder Messekontakt ins CRM

12:49 Drei Dinge für diese Woche

Keywords:

Messekontakte, Messe Nachbearbeitung, Follow-up Vertrieb, Leads sortieren, B2B Vertrieb, CRM-System, Social Media für Industrieunternehmen, Kundengewinnung Mittelstand, Messe ROI, LinkedIn Akquise

Reinhören lohnt sich!

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#312 - Recruiting-Kampagnen, die nicht funktionieren: Diese 7 Fehler sehen wir immer wieder

17 Minuten
Recruiting-Kampagnen, die nicht funktionieren. Diese sieben Fehler sehen wir immer wieder.

Anzeigen laufen auf Facebook, Instagram, Google oder Stepstone, aber es kommen keine Bewerber oder die Qualität passt nicht. Anes Cavka geht dem Ganzen auf den Grund und zeigt die sieben Fehler, die bei Recruiting-Anzeigen immer wieder auftreten. Nur ein Kanal statt ein System aus mehreren Touchpoints. Austauschbare Floskeln wie flache Hierarchien und tolles Team. Stockfotos statt echter Einblicke, obwohl ein 30-Sekunden-Selfie-Video vom Mitarbeiter oft jeden Imagefilm schlägt. Die Stelle aus Unternehmersicht verkauft statt aus Bewerbersicht. Ein Bewerbungsprozess, der zu kompliziert und zu langsam ist. Kampagnen, die nie optimiert werden. Und die Erwartung, dass Werbung ein unattraktives Angebot repariert. Jetzt reinschauen und direkt prüfen, welche Fehler bei Ihnen gerade passieren.

Key Learnings:

Recruiting ist ein System aus mehreren Touchpoints. Stellenbörsen erreichen die Aktivsuchenden, Social Media die Wechselbereiten.

Authentizität schlägt Perfektion. Echte Selfie-Videos von Mitarbeitern und Chef performen besser als Stockfotos und Hochglanz-Imagefilme.

Marketing kann keine schlechten Arbeitsbedingungen wegbewerben. Gehalt, Schichtmodell und Führung müssen passen.

Timestamps:

00:00 Intro

02:35 Was wir bei Kunden immer wieder sehen

03:21 Fehler 1: Nur ein Recruiting-Kanal

04:18 Fehler 2: Anzeigen wie jede andere

06:13 Fehler 3: Stockfotos statt echter Einblicke

07:58 Fehler 4: Unternehmersicht statt Bewerbersicht

09:26 Fehler 5: Zu langsamer Bewerbungsprozess

10:48 Fehler 6: Kampagne ohne Optimierung

12:41 Fehler 7: Werbung repariert kein schlechtes Angebot

14:40 Kostenloses Erstgespräch

Keywords

Recruiting-Fehler, Social Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Fachkräftemangel, Recruiting-Kampagne, Stellenanzeigen, Wechselmotive, Bewerbungsprozess, Selfie-Videos, Mittelstand

Reinhören lohnt sich!

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#311 - Vom Bosch-Ingenieur zur eigenen Social-Media-Agentur: Wie wir Industrieunternehmen Kunden und Mitarbeiter bringen | Zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast

1 Stunde 31 Minuten
Robert Kirs war zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast von Wladimir Simonov. Deshalb hören Sie heute zwei Stimmen, Wladimir führt das Gespräch.

Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH aus Stuttgart, erzählt, wie er als Mechatronik-Ingenieur bei Bosch gemeinsam mit Anes Cavka nebenbei eine Agentur für technische Mittelständler aufgebaut hat. 2018 gegründet, 2022 der erste sechsstellige Monatsumsatz, während er noch angestellt war. Danach geht es um die Lage im Mittelstand: Lieferanten, die insolvent gehen, Unternehmen, die an zwei oder drei Großkunden hängen, und Messen, auf denen die Entscheider fehlen. Robert zeigt, wie Sie Geschäftsführer, Einkäufer und Produktionsleiter über LinkedIn gezielt nach Branche und Mitarbeiterzahl finden, warum ein Follow-up oft über sechsstellige Aufträge entscheidet und wie KI Ihr CRM aufräumt und E-Mails in zwei Minuten schreibt. Zum Schluss drei Schritte für diese Woche: offene Angebote nachfassen, Messekontakte anrufen, CRM bereinigen. Jetzt reinhören.

Key Learnings:

Offene Angebote sind liegengelassener Umsatz. Wer die Angebote der letzten sechs Wochen nachfasst, schließt oft schon in der nächsten Woche Aufträge ab.

Die Messe allein reicht nicht mehr. Entscheider lassen sich auf LinkedIn nach Branche, Position und Mitarbeiterzahl filtern und direkt ansprechen.

Wenige Großkunden sind ein Risiko. Wer Kunden und Vertriebswege streut, übersteht den Ausfall eines Abnehmers.

Timestamps:

00:00 Zu Gast im Spitzenunternehmer-Podcast

02:51 Wer ist Robert Kirs?

05:51 Vom Bosch-Ingenieur zur eigenen Agentur

17:55 Sechsstellig neben dem Vollzeitjob

32:23 Zwei bis drei Insolvenzen pro Tag

38:43 Messe, Visitenkarten und keiner ruft an

47:35 24 Millionen Entscheider auf LinkedIn

59:50 Wer nicht nachfasst, ist ein Loser

1:12:15 Sofort-Tipps für mehr Aufträge

1:22:42 290.000 Euro Mehrumsatz in sechs Monaten

Keywords:

Robert Kirs, Social Media Schwaben, Spitzenunternehmer-Podcast, Wladimir Simonov, Kundengewinnung Industrie, Mitarbeitergewinnung, Mittelstand, B2B Vertrieb, LinkedIn Akquise, Follow-up, Angebote nachfassen, Messekontakte, CRM mit KI, Großkundenabhängigkeit, Gründung neben dem Job

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#310 - Wie produzieren Sie eigene Inhouse-Videos für Recruiting-Werbeanzeigen?

14 Minuten
Sie brauchen keine teure Agentur und keinen Imagefilm für tausende Euro. Ein Smartphone reicht.

Anes Cavka zeigt, wie Sie mit eigenen Selfie-Videos authentische Recruiting-Anzeigen für Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok produzieren. Genau so hat die Firma Reschke GmbH in wenigen Monaten vier bis fünf qualifizierte Fachkräfte und eine Assistenz eingestellt, wo vorher selbst teure Agenturen versagt haben. Das Erfolgsrezept: Geschäftsführer, Personalleiter oder Mitarbeiter vor die Kamera, hochkant, direkt in die Zielgruppe sprechen. Kein langes Intro, kein Firmenlogo, kein Perfektionismus. Wer suchen wir, wo, was bieten wir, warum lohnt sich der Wechsel, was soll der Bewerber tun. 30 bis 60 Sekunden reichen. Authentizität schlägt Hochglanz, ein leicht unperfektes Video zieht mehr echte Bewerber an. Smartphone raus, zehn Takes aufnehmen, die besten zwei bis drei bewerben. Jetzt reinschauen.

Key Learnings:

Smartphone schlägt Imagefilm. Authentische Selfie-Videos performen besser als teure Produktionen und kosten fast nichts.

Die ersten Sekunden entscheiden. Kein Intro, kein Logo, sondern direkt die Zielgruppe und den Standort ansprechen.

Perfektion ist der Feind. Lieber zehn unperfekte Videos aufnehmen und veröffentlichen als monatelang auf den perfekten Take warten.

Timestamps:

00:00 Intro

00:54 Fachkräftemangel und Wettbewerb

02:12 Warum Selfie-Videos statt Imagefilm

04:05 Fallbeispiel Reschke GmbH

05:18 Der richtige Aufbau fürs Video

06:25 Textbeispiel für die Ansprache

08:12 Mehrere Anzeigen im Haus aufnehmen

08:37 Technik-Tipps für die Aufnahme

09:57 Authentizität schlägt Hochglanz

11:14 Die typischen Fehler vermeiden

Keywords:

Recruiting Video, Selfie Video, Fachkräfte gewinnen, Mitarbeitergewinnung, Smartphone Video, Recruiting Anzeige, Social Media Recruiting, Facebook Instagram Werbung, Imagefilm, Arbeitgebermarke, Inhouse-Video, Stellenanzeige Video, Fachkräftemangel, Bewerber ansprechen, authentische Werbung

Reinhören lohnt sich!

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Über diesen Podcast

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet. Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie, kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller, Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie - Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools - Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3 Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900 qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10 neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter www.socialmedia-schwaben.de/kundenstimmen Starten Sie noch heute Ihre Reise zur digitalen Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System
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Urheberangabe
Copyright 2026 Social Media Schwaben
Durchschnittliche Länge
Ø 17 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 7 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 4 J.
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„Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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