Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing
Wie mittelständische Industrieunternehmen heutzutage Kundenanfragen über Social Media gewinnen und qualifizierte Fachkräfte anziehen
Podcaster
Episoden
25.12.2025
16 Minuten
Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch
auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA
Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung
eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein
Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport
leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr
ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders
nicht in einem härter werdenden Marktumfeld.
Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media
systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer
Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und
branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media
Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau
und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn
ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell,
einfach und professionell begleitet.
Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen
mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu
konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage
konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue
Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste.
Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.
In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die
Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter
Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und
messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten
Schritte planen!
Reinhören lohnt sich!
Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge
verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein
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wie wir Ihnen helfen können.
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18.12.2025
9 Minuten
Dezember 2025: Während viele
Industrieunternehmen noch auf Messen oder Kaltakquise setzen,
geht Scaglia INDEVA GmbH längst andere Wege.
Robert Kirs zeigt in dieser Solo-Folge, wie ein Hidden Champion
im Bereich Materialhandling zur digitalen Branchenreferenz wurde
– und 15 echte B2B-Aufträge generieren konnte. Ohne klassische
Methoden, aber mit System.
Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt
weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf
personalisierte Content-Kommunikation und
sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit
einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook
gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu
erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles
Vertrauen.
Die Resultate sprechen für sich:
15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt
1900+ Follower auf dem Unternehmensprofil
Über 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb
211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach Fokuswechsel
Besonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie
Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer
Positionierung und gezielter Content-Strategie.
In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie
zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen.
Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte
erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke,
Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum
„Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern
Überlebensstrategie.
Reinhören lohnt sich!
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11.12.2025
15 Minuten
Während viele Industrieunternehmen 2025 noch wahllos posten –
ohne Ziel, ohne Wiedererkennung, ohne Wirkung – zeigt diese Folge
Klartext: Welche neun Social-Media-Fehler jeden Monat
Kunden, Bewerber und Umsatz kosten.
In dieser Episode von „Digitale Kunden- und
Mitarbeitergewinnung mit System“ erklärt Geschäftsführer
Anes Cavka, warum Social Media in der Industrie
oft scheitert – und wie Unternehmen mit einer klaren Struktur,
konsistenten Inhalten und messbaren Fallstudien plötzlich
relevante Sichtbarkeit aufbauen und planbar Anfragen erhalten.
Anhand aktueller Kundenprojekte – u. a. aus der Chemie-,
Lebensmittel- und Automatisierungsbranche – wird deutlich, wie
stark Social Media performt, wenn man diese Fehler
abstellt und Inhalte strategisch produziert.
Sie erfahren:
Warum Postings ohne Zielsetzung und Nutzenkommunikation
keinerlei Wirkung entfalten
Wie fehlende Wiedererkennung, keine Gesichter und reine
Technik-Updates Vertrauen zerstören
Weshalb interne Events keine Leads bringen – echte
Fallstudien aber sehr wohl
Wie klare Zielgruppen, Cases und Calls-to-Action den
Unterschied zwischen „nice to have“ und „messbar erfolgreich“
machen
Warum Regelmäßigkeit entscheidend ist – und sporadisches
Posten Unternehmen unsichtbar macht
Reinhören lohnt sich!
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04.12.2025
16 Minuten
Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch
fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing
investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt –
spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man
20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI
wirklich misst?
In dieser Episode von „Digitale Kunden- und
Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer
Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der
Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer
konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das
10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen
können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann
Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird
deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social
Media möglich sind.
Sie erfahren:
Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und
Vertriebsbudget gehören
Warum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind –
Social Media aber schon
Welche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt
bis Auftrag freilegt
Wie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co.
gezielt erreichbar sind
Worauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur
achten sollten
Mehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen
Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de
Reinhören lohnt sich!
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27.11.2025
15 Minuten
Während viele mittelständische Elektrotechnik- und
Automatisierungsbetriebe 2025 noch immer zwischen
Fachkräftemangel, schwieriger regionaler Rekrutierung und
steigenden Kundenanforderungen feststecken, zeigt die LKE GmbH
& Co. KG aus Weringen bei Augsburg, wie man beides
gleichzeitig lösen kann: hochqualifizierte Mitarbeiter gewinnen
und parallel neue Industriekunden anziehen – ohne kostspielige
Messen, ohne Außendienst, ohne Stellenbörsen, die im ländlichen
Raum kaum noch funktionieren.
In dieser Episode spricht Host Anes Cavka direkt vor Ort mit
Geschäftsführer Leonhard Kastl, der das Unternehmen seit den
80er-Jahren aufgebaut hat – vom kleinen Ingenieurbüro hin zu
einem 25-köpfigen Spezialistenbetrieb für Elektroplanung,
Automatisierung, Maschinensicherheit und Schaltanlagenbau.
Der Wendepunkt kam Ende 2024: LKE startete eine professionelle
Social-Media-Strategie, um qualifizierte Elektrotechniker,
SPS-Programmierer und Automatisierungsingenieure aus der Region
zu erreichen. Der Effekt war deutlich: über 100 Bewerbungen,
mehrere passgenaue Einstellungen – und das in einem Radius von
nur 20–30 Kilometern, was für LKE essenziell ist.
Parallel dazu nutzt das Unternehmen LinkedIn inzwischen auch
strategisch zur Neukundengewinnung, insbesondere in der Nahrungs-
und Genussmittelindustrie, einem der stärksten Industriezweige
der Region. Mithilfe des Sales Navigators wurden bestehende
Netzwerke erweitert und neue Anfragen angestoßen – ganz ohne
klassischen Außendienst.
Im Gespräch erfahren Sie:
- Wie LKE sich von einem klassischen Planungspartner zu einem
umfassenden Engineering-Dienstleister entwickelt hat
- Welche zwei Geschäftsbereiche das Unternehmen heute tragen –
von TGA-Elektroplanung bis zur industriellen Automatisierung
- Warum Maschinensicherheit und Engineering-Expertise echte
Alleinstellungsmerkmale sind
- Wie LKE es geschafft hat, trotz Fachkräftemangel regional
passende Mitarbeiter zu finden
- Welche Social-Media-Strategie 2024/25 den Durchbruch brachte
- Wie das Unternehmen LinkedIn heute nutzt, um gezielt
Industriekunden zu erreichen
- Warum persönliche Nähe und regionale Verankerung für LKE
weiterhin ein strategischer Vorteil sind
Wer mit LKE in Kontakt treten möchte – ob für Elektroplanung,
Maschinensicherheit, Automation, Schaltanlagenbau oder
Engineering-Projekte – findet das Unternehmen hier:
Webseite: lkelektro.de
LinkedIn: LKE GmbH & Co. KG
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Über diesen Podcast
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System – Der Podcast
für Entscheider in der Industrie Willkommen beim Podcast von Robert
Kirs und Anes Cavka, der sich an Geschäftsführer, Inhaber und
Führungskräfte aus mittelständischen Industrieunternehmen richtet.
Ob Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Chemieindustrie,
kunststoffverarbeitende Industrie, Komponentenhersteller,
Werkzeugbau, Formenbau oder andere produzierende Betriebe – hier
erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Social-Media-Strategien
messbar mehr Kunden und qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. Unsere
Hosts teilen praxisnahe Einblicke und erprobte Methoden, wie
Unternehmen aus verschiedenen Industriezweigen ihre Umsätze
steigern und ihre Sichtbarkeit erhöhen. Erfahren Sie, warum
traditionelle Marketingmaßnahmen wie teure Messen oder ineffiziente
Vertriebskanäle oft nicht den gewünschten ROI bringen und wie
digitale Ansätze hier Abhilfe schaffen können. In jeder Episode
beleuchten wir Themen wie: - Effiziente Neukundengewinnung im
B2B-Bereich - Strategien zur Mitarbeitergewinnung in der Industrie
- Optimierung von Vertriebsprozessen durch digitale Tools -
Erfolgreiche Fallstudien aus verschiedenen Branchen - Tipps zur
Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit Fallstudien und
Erfolge: - Ein Maschinenbauunternehmen konnte innerhalb von 3
Monaten ein Auftragsvolumen von 315.000 € generieren. - Die Welger
Recycling Engineering GmbH erzielte nach 7 Monaten ein Projekt mit
einem Auftragsvolumen von 140.000 € und generierte über 900
qualifizierte Kontakte. - Die MTW Maschinen Technik Weiss GmbH
gewann in 6 Monaten 8 qualifizierte Anfragen und startete ein
Projekt mit einem Auftragsvolumen von über 325.000 €. - Die romutec
Steuer- und Regelsysteme GmbH stellte innerhalb von 6 Monaten 10
neue Fachkräfte ein und baute einen qualifizierten Bewerberpool
auf. Jetzt handeln: - Vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch
unter www.socialmedia-schwaben.de/termin - Lesen Sie
Erfolgsgeschichten unserer Kunden unter
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System
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