Preise verteidigen. Warum du Marge verlierst, bevor die Verhandlung beginnt - Ep. #164

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie
Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne
unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst,
warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen,
sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und
falsche Gesprächspartner. Viele Unternehmen liefern exzellente
Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu
teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten Angebot
wird eine Verteidigungsschlacht. Der eigentliche Fehler passiert
jedoch meist lange vor dem Preisgespräch. Wer innerlich
entscheidet, dass der Deal um jeden Preis zustande kommen muss,
verliert Verhandlungsmacht. Freiwillige Rabatte, Verhandlungen mit
Einkäufern statt mit Entscheidern oder vorschnelle Zugeständnisse
senden klare Signale. Professionelle Preisverhandlungen beginnen
mit sauberer Qualifizierung, klaren Zielkunden, strukturierten
Alternativen (BATNA) und klar definierten Grenzen. In dieser
Episode erfährst Du: warum Marge oft vor der eigentlichen
Verhandlung verloren geht, weshalb freiwillige Rabatte deine
Position schwächen, warum du mit Entscheidern statt mit Einkäufern
sprechen solltest, wie Vorbereitung und klare Grenzen deine
Preisverteidigung stärken. Möchtest Du erfahren, wie diese
Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden
können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin
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