Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, warum erfolgreiche Verhandlungen weniger mit Technik und mehr mit der richtigen Einstellung zu tun haben. Wer innere Klarheit über Ziele, Grenzen und Zusammenarbeit besitzt, braucht weniger Argumente und erreicht tragfähigere Lösungen. Viele suchen nach Formulierungen oder Strategien. Doch ohne Klarheit wird jede Methode zum Ersatz für etwas, das vorher hätte entschieden werden müssen. Erfahrene Verhandler reden oft weniger, weil sie wissen, wofür sie stehen und welche Lösungen langfristig funktionieren. Diese Haltung bedeutet nicht Nachgiebigkeit. Im Gegenteil. Grenzen werden ruhig benannt, ohne Rechtfertigung. Genau dadurch entstehen ehrliche Gespräche und gegenseitiger Respekt. Entweder es passt – oder eben nicht. Ebenso wichtig ist zu wissen, mit wem man arbeiten will. Gute Passung vereinfacht Verhandlungen enorm und verhindert, dass kurzfristige Euphorie später teuer wird. Techniken kann man lernen. Einstellung muss man entwickeln. In dieser Episode erfährst Du: warum Technik fehlende Klarheit nicht ersetzt, weshalb gute Verhandler weniger reden, wie Haltung Vertrauen schafft, warum Grenzen Position geben, wie Passung Entscheidungen erleichtert. Möchtest Du erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen. Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt. Spätestens wenn Liquidität und Forecast Druck machen, zeigt sich, ob Führung bereit ist, Komplexität zu reduzieren. Neue Produkte helfen nicht, wenn die Kostenbasis und Zuständigkeiten unverändert bleiben. Schlankheit bedeutet zu entscheiden, was Wert schafft – und den Rest zu beenden. Führung heißt bündeln. Weniger Abstimmung, mehr Umsetzung. Bestehende Kunden werden aktiv entwickelt, funktionierende Ansätze skaliert und Maßnahmen an ihrer Wirkung gemessen, nicht an ihrer Eleganz. In dieser Episode erfährst Du: warum Reorganisation ohne klare Verantwortung nicht funktioniert, weshalb Cashflow wichtiger ist als gutes Reporting, warum Innovation strukturelle Probleme nicht rettet, wie Führung echte Handlungsfähigkeit herstellt, weshalb Umsetzung über Konzepten steht. Wenn Transformation bei dir vor allem auf Folien passiert, melde dich direkt. info@lessons-to-grow.de Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr https://www.lessons-to-grow.de Dein Armin

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine unbequeme Wahrheit: Erfolgreiche Verhandlungen werden nicht durch bessere Argumente gewonnen, sondern durch klare Entscheidungen. Wer ohne Kriterien an den Tisch geht und um jeden Preis einen Deal will, beginnt Dinge zu verhandeln, die nie verhandelbar sein sollten. Sobald die Gegenseite den Takt bestimmt, reagiert man nur noch. Man erklärt, rechtfertigt und hofft auf Vernunft. Doch Verhandlungen scheitern selten an Argumenten – sie scheitern daran, dass zu spät entschieden wird, ob die Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist. Professionelle Verhandler definieren früh, welche Lösungen akzeptabel sind und welche nicht. Diese Klarheit verändert die Dynamik. Man verhandelt nicht mehr jeden Punkt, sondern die Grundlage der Zusammenarbeit. Gute Verhandler sind deshalb bessere Entscheider. Sie wissen, wann sie bleiben und wann sie aufstehen müssen. Fehlt diese Ausfallstrategie, entstehen Deals, die Marge kosten und Vertrauen beschädigen. In dieser Episode erfährst Du: warum fehlende Entscheidungen Verhandlungen scheitern lassen, weshalb Kriterien die Dynamik verändern, wann du besser nicht am Tisch sitzt, warum Abbruch Führung ist, was echte Entscheider ausmacht. Wenn du mehr Klarheit und Entscheidungsstärke in Verhandlungen brauchst, melde dich direkt. info@lessons-to-grow.de Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de info@lessons-to-grow.de Dein Armin

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen. Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der Pipeline. Das Problem ist selten fehlender Einsatz, sondern fehlende Klarheit. Leads werden zu spät qualifiziert, Gespräche bleiben unverbindlich und Opportunities werden gesammelt statt entschieden. Vertrieb braucht definierte Schritte und Kriterien: Wer wird angesprochen? Wann ist ein Lead qualifiziert? Wann sagen wir bewusst Nein? Nicht jeder Kontakt ist gut. Nicht jedes Gespräch ist Fortschritt. Vertrieb ist kein Sammeln von Chancen, sondern das Treffen von Entscheidungen. Dafür braucht es Fokus, Prioritäten und Konsequenz. Beschäftigung ist kein Beweis für Fortschritt. Ergebnisse entstehen dort, wo klar geführt und konsequent gesteuert wird. Wenn das fehlt, werde ich häufig hinzugezogen, um Ordnung zu schaffen und den Vertrieb wieder wirksam zu machen. In dieser Episode erfährst Du: warum hohe Aktivität nicht automatisch zu mehr Umsatz führt, weshalb oft fehlende Wirksamkeit das Problem ist, wie blinde Akquise deine Pipeline verschlechtert, warum klare Kriterien über Fortschritt entscheiden, wie Führung den Vertrieb wieder planbar macht. Wenn du merkst, dass dein Vertrieb trotz Einsatz nicht die gewünschte Wirkung erzielt und du Klarheit und Struktur brauchst, dann melde dich direkt. info@lessons-to-grow.de Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du Deine strategischen Entscheidungsräume neu definieren und raus aus der Preisspirale? Ich helfe Dir gerne dabei, Deine Marktgestaltung auf das nächste Level zu heben. Lass uns gemeinsam in einem kostenfreien Beratungsgespräch prüfen, wo Deine größten Hebel für echtes Wachstum liegen. info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier Growth Report 2025 zum runterladen! https://www.lessons-to-grow.de/download-growth-report Anmeldung zum Newsletter – Armin L. Rau Growth Insider www.lessons-to-grow.de/newsletter1 Hier geht’s zu meiner YouTube Seite: https://www.youtube.com/@arminlrau