Warum guter Vertrieb manchmal chancenlos ist Ep #162

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum
guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal
chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber
extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht
im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit. Vertrieb
wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch
er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde.
Fehlt eine klare Positionierung, entsteht Vergleichbarkeit.
Vergleichbarkeit führt zu Preisdiskussionen – nicht zu Profil. Wer
alles für jeden anbietet, bleibt unscharf. Wenn der Vertrieb
ständig erklären muss, wofür das Unternehmen steht, wurde vorher
nicht entschieden genug entschieden. Klarheit bedeutet auch
Ausschluss. Sie verlangt, Optionen bewusst nicht zu verfolgen und
sich auf reale Entscheidungsprobleme der Kunden zu fokussieren.
Erst wenn ein Angebot Anschlussfähigkeit an konkrete Marktprobleme
erzeugt, entsteht Wirksamkeit. Dann werden Gespräche klarer,
Entscheidungen schneller und Vertrieb entspannter. Vertrieb
spiegelt die Qualität der strategischen Entscheidungen davor. In
dieser Episode erfährst Du: warum guter Vertrieb ohne klare
Positionierung chancenlos sein kann, weshalb Vergleichbarkeit zu
Preisdruck führt, wie Anschlussfähigkeit an reale Kundenprobleme
entsteht, warum Klarheit auch Ausschluss bedeutet, weshalb
strategische Entscheidungen vor dem Vertrieb beginnen. Möchtest Du
erfahren, wie diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen
zugeschnitten werden können? Schreibe gern an:
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