Nr.155 – Warum Vertrieb stagniert: Führung statt blinder Akquise

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die
Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele
Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne
klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine
Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer
und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar
machen wollen. Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und
trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr
Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr
nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der
Pipeline. Das Problem ist selten fehlender Einsatz, sondern
fehlende Klarheit. Leads werden zu spät qualifiziert, Gespräche
bleiben unverbindlich und Opportunities werden gesammelt statt
entschieden. Vertrieb braucht definierte Schritte und Kriterien:
Wer wird angesprochen? Wann ist ein Lead qualifiziert? Wann sagen
wir bewusst Nein? Nicht jeder Kontakt ist gut. Nicht jedes Gespräch
ist Fortschritt. Vertrieb ist kein Sammeln von Chancen, sondern das
Treffen von Entscheidungen. Dafür braucht es Fokus, Prioritäten und
Konsequenz. Beschäftigung ist kein Beweis für Fortschritt.
Ergebnisse entstehen dort, wo klar geführt und konsequent gesteuert
wird. Wenn das fehlt, werde ich häufig hinzugezogen, um Ordnung zu
schaffen und den Vertrieb wieder wirksam zu machen. In dieser
Episode erfährst Du: warum hohe Aktivität nicht automatisch zu mehr
Umsatz führt, weshalb oft fehlende Wirksamkeit das Problem ist, wie
blinde Akquise deine Pipeline verschlechtert, warum klare Kriterien
über Fortschritt entscheiden, wie Führung den Vertrieb wieder
planbar macht. Wenn du merkst, dass dein Vertrieb trotz Einsatz
nicht die gewünschte Wirkung erzielt und du Klarheit und Struktur
brauchst, dann melde dich direkt. info@lessons-to-grow.de Ich danke
dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum. It’s
all about growth. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/ https://www.lessons-to-grow.de Möchtest Du
Deine strategischen Entscheidungsräume neu definieren und raus aus
der Preisspirale? Ich helfe Dir gerne dabei, Deine Marktgestaltung
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echtes Wachstum liegen. info@lessons-to-grow.de Dein Armin
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