Nr.158 - Verhandeln lernen: Warum Einstellung wichtiger ist als Technik

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, warum
erfolgreiche Verhandlungen weniger mit Technik und mehr mit der
richtigen Einstellung zu tun haben. Wer innere Klarheit über Ziele,
Grenzen und Zusammenarbeit besitzt, braucht weniger Argumente und
erreicht tragfähigere Lösungen. Viele suchen nach Formulierungen
oder Strategien. Doch ohne Klarheit wird jede Methode zum Ersatz
für etwas, das vorher hätte entschieden werden müssen. Erfahrene
Verhandler reden oft weniger, weil sie wissen, wofür sie stehen und
welche Lösungen langfristig funktionieren. Diese Haltung bedeutet
nicht Nachgiebigkeit. Im Gegenteil. Grenzen werden ruhig benannt,
ohne Rechtfertigung. Genau dadurch entstehen ehrliche Gespräche und
gegenseitiger Respekt. Entweder es passt – oder eben nicht. Ebenso
wichtig ist zu wissen, mit wem man arbeiten will. Gute Passung
vereinfacht Verhandlungen enorm und verhindert, dass kurzfristige
Euphorie später teuer wird. Techniken kann man lernen. Einstellung
muss man entwickeln. In dieser Episode erfährst Du: warum Technik
fehlende Klarheit nicht ersetzt, weshalb gute Verhandler weniger
reden, wie Haltung Vertrauen schafft, warum Grenzen Position geben,
wie Passung Entscheidungen erleichtert. Möchtest Du erfahren, wie
diese Strategien speziell auf Dein Unternehmen zugeschnitten werden
können? Schreibe gern an: info@lessons-to-grow.de Dein Armin
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