Nr.153 - "Ihr seid zu teuer"? Diese Führungsfehler sind der wahre Grund

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht
es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem
ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“
zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern
fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge
richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in
KMU und Scale-ups. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige
Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse, Verhandlungen. Doch genau
diese Reflexe schwächen Positionierung und Profil. Warum „zu teuer“
selten ein Angriff ist, sondern ein Signal, und was das über
Führung und Haltung aussagt, darum geht es in dieser Episode. In
dieser Episode erfährst Du: warum „Ihr seid zu teuer“ im B2B selten
ein echtes Preisproblem ist wie fehlende Klarheit in Wert und
Positionierung zu Rabattdruck führt was der Einwand „zu teuer“ über
Führung und Haltung verrät weshalb Unternehmen Profil verlieren,
wenn sie Preise ohne klare Wertlogik verteidigen wie Klarheit im
Angebot zu profitableren und stabileren Kundenbeziehungen führt
Wenn dir der Satz „zu teuer“ regelmäßig begegnet und du Klarheit in
Angebot und Positionierung schaffen willst, melde dich direkt.
info@lessons-to-grow.de In diesem Sinne: raus aus dem Stillstand,
rein ins Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/
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