Nr.156 – Verhandeln heißt entscheiden, nicht überzeugen

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine unbequeme
Wahrheit: Erfolgreiche Verhandlungen werden nicht durch bessere
Argumente gewonnen, sondern durch klare Entscheidungen. Wer ohne
Kriterien an den Tisch geht und um jeden Preis einen Deal will,
beginnt Dinge zu verhandeln, die nie verhandelbar sein sollten.
Sobald die Gegenseite den Takt bestimmt, reagiert man nur noch. Man
erklärt, rechtfertigt und hofft auf Vernunft. Doch Verhandlungen
scheitern selten an Argumenten – sie scheitern daran, dass zu spät
entschieden wird, ob die Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.
Professionelle Verhandler definieren früh, welche Lösungen
akzeptabel sind und welche nicht. Diese Klarheit verändert die
Dynamik. Man verhandelt nicht mehr jeden Punkt, sondern die
Grundlage der Zusammenarbeit. Gute Verhandler sind deshalb bessere
Entscheider. Sie wissen, wann sie bleiben und wann sie aufstehen
müssen. Fehlt diese Ausfallstrategie, entstehen Deals, die Marge
kosten und Vertrauen beschädigen. In dieser Episode erfährst Du:
warum fehlende Entscheidungen Verhandlungen scheitern lassen,
weshalb Kriterien die Dynamik verändern, wann du besser nicht am
Tisch sitzt, warum Abbruch Führung ist, was echte Entscheider
ausmacht. Wenn du mehr Klarheit und Entscheidungsstärke in
Verhandlungen brauchst, melde dich direkt. info@lessons-to-grow.de
Ich danke dir fürs Zuhören. Raus aus dem Stillstand, rein ins
Wachstum. It’s all about growth. Hier erfährst Du mehr BLUNARANJA
und Armin L. Rau https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de info@lessons-to-grow.de Dein Armin