#062 - Einwände? Nein danke! So läuft dein Verkauf reibungslos

Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum
Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein
Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit
Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit
überzeugst.-


Timestamps & Kernthemen
00:00 – Intro & Begrüßung00:33 – Thema der Episode: „Wer
gut verkaufen kann, hat keine Einwände“01:05 – Erste Erfahrungen
aus der Selbstständigkeit: Einwände erscheinen — aber sind meist
nur Symptome01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern
Symptome eines schwachen Gesprächsaufbaus sind01:34 – Die 5 Phasen
eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Bedarfsermittlung,
Präsentation, Angebotslegung, Abschluss02:08 – Warum
Einwandbehandlung allein selten ausreicht03:20 – Die Erkenntnis:
Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände05:04 – Beispiel aus dem
Coaching: Wenn Preis‑Einwände auftauchen, liegt’s oft an fehlender
Analyse oder falscher Budget‑Abfrage06:26 – Warum 25
Einwand‑Techniken nicht ausreichen — stattdessen: gute
Gesprächsstruktur & kluge Fragen07:40 – Selbstreflexion: Wie
gut analysierst du die Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive deiner
Kund:innen?08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget,
Motivation und echte Bedürfnisse09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse
& Gesprächsführung stimmen kaum Einwände, bessere
Abschlüsse11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn
das Fundament fehlt12:42 – Einladung zum Mentoring &
Abschluss
KernthemenWarum Einwände oft nur ein Symptom
sindWas du VOR der Preisnennung unbedingt klären musstDie
wichtigste Frage, die fast alle vergessenFallstudie: Kundin Maike
& der 5.500 € EinwandAnalysefähigkeiten vs.
Einwand-TechnikenWarum du nur 5 Einwand-Techniken brauchstDer
Frage-Trichter zur Motiv-ErkennungDie wahre Verkaufspsychologie
verstehenWarum Analyse DEIN Gamechanger ist


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