#087 - Live-Coaching mit Bernadette: Darf ich dir was zeigen? Genau dieser Satz killt deinen Verkauf

Ladies, heute habe ich eine echte Knallerfrau bei mir im Studio.
Bernadette aus Kärnten, seit fast 20 Jahren
Friseursalon-Inhaberin in Velden, mit Herzblut, Schmäh und einem
Spektrum an Dienstleistungen, das sich gewaschen hat.


Und genau hier wird es spannend. Weil Bernadette weiß, wie
Verkauf funktioniert. Sie kennt ihre Produkte in- und auswendig.
Sie berät mit Herz. Und trotzdem gibt es genau diese typischen
Stolpersteine, die so vielen Selbstständigen gerade Umsatz
kosten.


Im Live-Coaching gehen wir gemeinsam rein in die heißen Themen.


In dieser Folge erfährst du:


Warum die Frage Darf ich dir was zeigen dich Abschlüsse kostet
und was du stattdessen sagst. Wie du mit offenen W-Fragen vom
Höfischen ins Augenhöhe-Verkaufen kommst. Warum die
5S-Argumentationstechnik dein neuer Standard wird, wenn du
Packages verkaufen willst. Wie du beim Einwand Im Internet ist es
billiger nicht in die Verteidigung kippst, sondern souverän
bleibst. Und warum 2 Prozent Preiserhöhung im Jahr nach 20 Jahren
Fachexpertise einfach zu wenig sind.


Bernadette ist mit so viel Offenheit reingegangen, dass ich nur
sagen kann, das ist die Energie, die Verkauf wirklich verändert.
Nicht nur ihren. Sondern deinen.


Timestamps


00:00 Intro und Bernadette zu Gast aus Kärnten


00:36 20 Jahre Friseursalon in Velden, der Status quo


02:43 Warum kleine Salons heute neue Strategien brauchen


04:54 Was Bernadette heute wirklich lernen möchte


06:57 Erster Fehler: Darf ich dir was zeigen


13:43 Offene Fragen statt geschlossene, die W-Frage-Regel


16:55 Mein erster Kunde in Kärnten und die Lektion fürs Leben


20:00 So sprichst du das Wurstblattl wirklich an


29:36 Preise erhöhen, warum 2 Prozent nicht reichen


33:41 Der Einwand Im Internet ist es billiger souverän gekontert


36:42 Fahr nicht fort, kauf im Ort und Bernadettes Schmäh


41:14 Reizüberflutung beim Kunden, der größte Fehler


44:57 Die 5S-Argumentationstechnik Schritt für Schritt


54:23 Bernadette setzt es live um


57:36 Wie du aus einem Verkauf neun Produkte machst


01:01:31 Bernadettes Take-aways aus dem Coaching


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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst


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