Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse

Ladies, heute gehen wir richtig tief. Weil ich dir drei Gedanken zeige, die dich gerade noch Umsätze kosten. Und das Verrückte ist, du merkst es vielleicht nicht einmal.


Das sind keine Kleinigkeiten. Das sind die Glaubenssätze, die dafür sorgen, dass du im Kundengespräch einknickst, dass du Rabatte gibst, die du eigentlich nicht geben willst, und dass du dich kleiner machst, als du bist.


In dieser Folge erfährst du:


Warum "Ich muss das alles allein schaffen" der schnellste Weg ist, dein Business gegen die Wand zu fahren. Was Andrea aus Graz gemacht hat, um ihre Abschlussquote von unter 30 Prozent auf 90 Prozent zu katapultieren. Warum "Ich muss verkaufen" deine Performance erschmälert, statt sie zu pushen. Was Sog statt Druck im Verkauf wirklich bedeutet. Warum der Satz "Ich darf kein Geld verlangen" so tief sitzt und woher er kommt. Und was meine Schwangerschaft mit meinem Preis zu tun hatte.


Wenn du nach dieser Folge nur einen dieser drei Sätze in dir entlarvst und rauswirfst, hat sich das Zuhören schon gelohnt.


Let's sell like a queen.


Timestamps


00:00 Intro: Die Top 3 toxischen Gedanken, die dich Umsätze kosten


01:11 Glaubenssatz 1: Ich muss alles alleine schaffen


02:05 Andrea aus Graz: von 30 auf 90 Prozent Abschlussquote


03:25 Warum du dir Hilfe holen musst


04:21 Treppe oder Lift: Welcher Typ bist du?


06:04 Glaubenssatz 2: Ich muss verkaufen


07:08 Druck erzeugt immer Gegendruck


08:52 Aus "Ich muss" wird "Ich will"


09:13 Sog statt Druck als Grundhaltung


11:22 Glaubenssatz 3: Ich darf kein Geld verlangen


12:46 Woher dein Mindset wirklich kommt


14:14 Meine Schwangerschaft und der echte Preis


17:34 Hör auf mit Rabatten, sonst züchtest du unzufriedene Kunden


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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst


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Ladies, heute habe ich eine echte Knallerfrau bei mir im Studio. Bernadette aus Kärnten, seit fast 20 Jahren Friseursalon-Inhaberin in Velden, mit Herzblut, Schmäh und einem Spektrum an Dienstleistungen, das sich gewaschen hat.


Und genau hier wird es spannend. Weil Bernadette weiß, wie Verkauf funktioniert. Sie kennt ihre Produkte in- und auswendig. Sie berät mit Herz. Und trotzdem gibt es genau diese typischen Stolpersteine, die so vielen Selbstständigen gerade Umsatz kosten.


Im Live-Coaching gehen wir gemeinsam rein in die heißen Themen.


In dieser Folge erfährst du:


Warum die Frage Darf ich dir was zeigen dich Abschlüsse kostet und was du stattdessen sagst. Wie du mit offenen W-Fragen vom Höfischen ins Augenhöhe-Verkaufen kommst. Warum die 5S-Argumentationstechnik dein neuer Standard wird, wenn du Packages verkaufen willst. Wie du beim Einwand Im Internet ist es billiger nicht in die Verteidigung kippst, sondern souverän bleibst. Und warum 2 Prozent Preiserhöhung im Jahr nach 20 Jahren Fachexpertise einfach zu wenig sind.


Bernadette ist mit so viel Offenheit reingegangen, dass ich nur sagen kann, das ist die Energie, die Verkauf wirklich verändert. Nicht nur ihren. Sondern deinen.


Timestamps


00:00 Intro und Bernadette zu Gast aus Kärnten


00:36 20 Jahre Friseursalon in Velden, der Status quo


02:43 Warum kleine Salons heute neue Strategien brauchen


04:54 Was Bernadette heute wirklich lernen möchte


06:57 Erster Fehler: Darf ich dir was zeigen


13:43 Offene Fragen statt geschlossene, die W-Frage-Regel


16:55 Mein erster Kunde in Kärnten und die Lektion fürs Leben


20:00 So sprichst du das Wurstblattl wirklich an


29:36 Preise erhöhen, warum 2 Prozent nicht reichen


33:41 Der Einwand Im Internet ist es billiger souverän gekontert


36:42 Fahr nicht fort, kauf im Ort und Bernadettes Schmäh


41:14 Reizüberflutung beim Kunden, der größte Fehler


44:57 Die 5S-Argumentationstechnik Schritt für Schritt


54:23 Bernadette setzt es live um


57:36 Wie du aus einem Verkauf neun Produkte machst


01:01:31 Bernadettes Take-aways aus dem Coaching


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Ladies, heute reden wir Tacheles. Ohne Schleifchen drum.


Denn ich erlebe es seit über 22 Jahren. Bei meinen internationalen Kunden, bei meinen Sales Queens, im Mentoring, im Rise, im VIP. Es gibt diesen einen Punkt, an dem fast alle versagen, bevor sie zu mir kommen.


Das Follow-up.


30% deines Umsatzes liegen genau dort. Und genau dort lassen 95% der Frauen alles liegen. Aus Angst, aufdringlich zu sein. Aus fehlendem Plan. Aus reiner Bequemlichkeit.


In dieser Folge erfährst du:


Warum du Umsatz verschenkst, sobald das Angebot raus ist und du wartest. Wann der wirklich richtige Zeitpunkt für dein Follow-up ist, ganz konkret. Warum dieser eine Glaubenssatz, ich will nicht aufdringlich sein, dein Business ruiniert. Wie du verbindlich verbleibst, damit du dir nie wieder die Frage stellen musst, wann melde ich mich denn jetzt eigentlich. Und warum dein Kunde dich braucht, damit er überhaupt kaufen kann.


Wenn du bis heute geglaubt hast, der Kunde meldet sich schon, wenn er Interesse hat, dann ist diese Folge dein Wake-up Call.


Timestamps


00:00 Intro und warum wir heute Tacheles reden


00:57 22 Jahre Verkauf, ein Punkt, an dem fast alle versagen


01:43 30% Umsatz liegen im Follow-up


01:54 Selbstcheck: Wie gut ist dein Follow-up von 1 bis 10?


03:08 Fehler Nr. 1: Du machst es einfach nicht


04:36 Der absolut ideale Zeitpunkt für dein Follow-up


06:27 Fehler Nr. 2: Kein klarer Fahrplan


07:12 Warum dein Kunde dich wirklich braucht


10:08 Fehler Nr. 3: Der Glaubenssatz, der dich ruiniert


11:42 Warum E-Mail nicht reicht und das direkte Gespräch zählt


12:25 Follow-up aufbauen, einhalten, genießen


13:11 Von der Risikozone in die neue Comfort Zone


15:36 Andere Ergebnisse? Dann mach ab morgen was anderes


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Ladies, ich muss euch heute was beichten. Diese Podcast-Folge? Komplett unvorbereitet. Ich saß im Studio, hatte noch zehn Minuten, kein Thema, keine Ahnung. Und genau das ist das Thema geworden.


Denn ich habe in den letzten Monaten etwas gelernt, das mein ganzes Business verändert hat: Perfektionismus killt Umsetzung. Punkt.


Sechs Wochen mit Gips. Mitten im Launch. Eingeflogenes Filmteam aus der Schweiz, professionell geskriptete Ads, perfekte Postproduktion. Und weißt du, welche Ads am besten performt haben? Die unperfekten. Die aus dem Impuls. Die, wo ich zu meiner Social Media Managerin gesagt habe: Halt mal das Handy drauf, mir fällt was ein.


In dieser Folge erfährst du:


Warum meine besten Ads nicht die geskripteten waren, obwohl ein vierköpfiges Filmteam eingeflogen ist. Warum ich nach zehn Jahren ausgezeichneter Sprechtechnik an der Schauspielschule gemerkt habe, dass perfekt sprechen auf der Bühne stinklangweilig ist.


Wie wir trotzdem auf Platz 49 in Deutschland und Platz 2 in Österreich in Business Entrepreneurship gelandet sind. Warum die Leute mich erst dann gefeiert haben, als ich angefangen habe, vom Scheitern zu erzählen.


Und was das Tomorrowland Ticket von Digistore mit unperfekt sein zu tun hat.Denn die Wahrheit ist: Allglatt zieht niemand mehr an. Echt zieht an.


Timestamps


00:00 Das ehrliche Outing


00:46 Warum unvorbereitet das neue Rezept ist


01:29 Perfektionismus killt Umsetzung


01:42 Sechs Wochen Gips mitten im Launch


02:32 Tomorrowland Ticket von Digistore


03:14 Filmteam aus der Schweiz und der Plot Twist


04:08 Welche Ads wirklich performt haben


05:12 Meine ersten Podcasts: zu geskriptet, zu steif


05:30 Platz 49 Deutschland, Platz 2 Österreich


06:52 Schauspielschule, Hertha Fauland und die perfekte Sprache


08:01 Agha-Schantl auf der Bühne


08:12 Als ich angefangen habe, vom Scheitern zu erzählen


09:06 Berührt habe ich erst, als ich aufgehört habe perfekt zu sein


11:29 Lieber Unperfekt, denn das ist das neue Perfekt


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