So gelingt Sales: Beraten! - Verkaufen! - Manipulieren?

Wie verkauft man Sound, Emotionen und Erlebnis –
Dinge, die man nicht anfassen kann?
In dieser Folge nehmen wir Sie mit hinter die Kulissen einer
Welt, die viele nur aus dem Fahrersitz kennen, aber kaum jemand
wirklich versteht.


Gemeinsam mit Stefan Dorr und
Christopher Herold von Harman sprechen wir
darüber, warum Ingenieure heute mehr denn je
kommunizieren, erklären und überzeugen müssen – und
weshalb genau hier Sales beginnt.


me Weiterbildung durfte diesen Prozess mit einem
Kommunikations- und Sales-Workshop begleiten.Das Ergebnis: viele
AHA-Momente, neue Perspektiven und ein deutlich verändertes
Mindset.


Technik ist hart – Wahrnehmung ist subjektiv


Sound ist keine Zahl.
Sound ist Gefühl.
Und genau das macht Sales im Engineering so anspruchsvoll.


In der Automobilindustrie treffen hier Welten aufeinander:


High-End-Anspruch vs. wirtschaftlicheVorgaben

Emotion vs. Kostenrechnung

Ingenieurdenken vs. Entscheidungslogik von Kunden



Oder wie es so treffend heißt:
„Engineers don’t think about money.“Die Realität
tut es aber – jeden Tag.


Zentrale AHA-Erkenntnisse aus der Folge



Ingenieure sind die ersten Verkäufer ihres
Produkts
Lange bevor ein Kunde einsteigt, beginnt das Überzeugen intern.


Verkaufen heißt nicht manipulieren, sondern
beraten
Gute Kommunikation schafft Klarheit – keine Tricks.


Die 3-Punkt-Visualisierung als
SchlüsseltechnikKomplexe, emotionale Diskussionen
werden sachlich und lösungsorientiert.


Nonverbale Kommunikation entscheidet mit
Pausen, Spiegeln und Visualisieren wirken oft stärker als
Argumente.


Komfortzonen erkennen – und respektieren
Technik, Design und Vertrieb sprechen unterschiedliche
Sprachen.


Eine Schraube für 0,05 € kann Millionen
bedeuten
Qualität muss wirtschaftlich plausibel erklärt werden.



Das Auto der Zukunft: Erlebnis statt
Fortbewegung


Das Fahrzeug wird zum Wohlfühlraum, Entertainment-Zentrum
und Rückzugsort.
Autonomes Fahren, Gaming, Lichtdesign, Soundwelten – alles wächst
zusammen.


Und genau deshalb gilt mehr denn je:


Wer Technologie entwickelt, muss auch Bilder im Kopf
erzeugen können.

Wer überzeugen will, braucht Haltung, Struktur und
Sprache.



Fazit


Diese Folge zeigt eindrucksvoll:



Technik entfaltet ihren Wert erst durch
Kommunikation.

Ingenieure verkaufen nicht „Produkte“.

Sie verkaufen Ideen, Lösungen und Zukunft.



Genau hier setzt me Weiterbildung an:
Verbindung von Technik, Sales und Kommunikation
zu einer gemeinsamen Sprache – verständlich, wertschätzend und
wirksam.


Eine Folge für alle, die


Technik lieben,

Menschen überzeugen müssen

und merken: „Eigentlich verkaufen wir jeden Tag – auch wenn
wir es nicht so nennen.“



 


Jetzt reinhören in BUSINESSPRAXISMIT AHA-EFFEKT der Podcast für
Menschen, die mehr bewegen wollen.


Gastgeber und Moderator:


me Weiterbildung - Markus Eckstein, Geschäftsführer und me
Praxis-Trainer


Gäste:
Christopher Herold, Direktor Akustik System
Engineering Europe Harman
(https://www.harman.com/automotive)
Stefan Dorr, Akustik System Engineering Manager
Harman (https://www.harman.com/automotive)





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