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Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen

Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen

House of Trusted Advisor vor 1 Jahr

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28:10

http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor

Link zum Scaling Hub: ⁠hub.scaling-champions.com/⁠

In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die
Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im
Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und
Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des
Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben
praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern.
Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem
effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine
erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.

00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse

02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung

05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses

08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern

12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess

14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen

18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess

20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten

24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste Folge

Unsere Doku-Serie

⁠“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”⁠:

https://youtu.be/5m9TXugzfJg?si=Gf8wFa9aN70udafV

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