Ihr habt Sales-Gespräche – aber keine echten Entscheidungsprozesse angestoßen

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die
Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im
Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und
Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des
Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben
praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern.
Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem
effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine
erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.





00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse


02:51 Verkaufsgespräche und Entscheidungsfindung


05:55 Die Bedeutung des Entscheidungsprozesses


08:51 Qualifizierung von Kunden und Entscheidern


12:12 Strategische Relevanz und Dynamik im Verkaufsprozess


14:49 Intime Vorgespräche und deren Nutzen


18:07 Timeline-Management im Verkaufsprozess


20:59 Verbindung zu Entscheidern aufrechterhalten


24:06 Zusammenfassung und Ausblick auf die nächste Folge





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