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Summary

In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer
die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im
Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher
Verbindungen. Sie reflektieren über Authentizität im
Verkaufsprozess und die Notwendigkeit, sich auf die Grundlagen
des Vertriebs zu konzentrieren. Zudem wird die Planung für das
kommende Jahr thematisiert, wobei die Bedeutung von Reflexion und
Zielsetzung hervorgehoben wird. In dieser Episode diskutieren
Christoph Karger und Jan Fischer über die Bedeutung von
Verkaufsgeschwindigkeit, Planung und Struktur im Verkaufsprozess.
Sie betonen die Wichtigkeit von Coaching und Mentorship für
persönliche und berufliche Entwicklung. Zudem reflektieren sie
über persönliche Ziele und die Balance zwischen Beruf und
Privatleben, während sie Strategien für eine effektive
Jahresplanung und das Setzen von Nordsternen teilen.

Takeaways

Die menschliche Verbindung bleibt im Vertrieb entscheidend.

KI wird den Verkaufsprozess nicht ersetzen, sondern
unterstützen.

Authentizität ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf.

Vertrieb sollte sich auf die Bedürfnisse des Kunden
konzentrieren.

Tools sollten den Verkaufsprozess erleichtern, nicht
komplizieren.

Die Reflexion über das vergangene Jahr ist wichtig für die
Planung.

Vertriebserfolge basieren auf persönlichen Beziehungen.

Die Buying Journey muss kundenorientierter gestaltet
werden.

Ein klarer Plan für das kommende Jahr ist unerlässlich.

Back to Basics: Authentizität und persönliche Gespräche sind
entscheidend. Velocity ist entscheidend für den
Verkaufserfolg.

Die Planung sollte in kleine, erreichbare Ziele unterteilt
werden.

Struktur im Verkaufsprozess ist unerlässlich für den
Erfolg.

Coaching und Mentorship sind wertvolle Ressourcen.

Persönliche Ziele sollten in Einklang mit beruflichen Zielen
stehen.

Eine gute Jahresplanung hilft, den Fokus zu behalten.

Nordsterne helfen, die Richtung im Leben zu bestimmen.

Gesundheit und Wohlbefinden sind wichtig für den Erfolg.

Regelmäßige Reflexion über persönliche und berufliche Ziele ist
notwendig.

Die richtige Balance zwischen Arbeit und Freizeit ist
entscheidend.

Titles

Vertrieb im Wandel: Ausblick auf 2026

Die Zukunft des Verkaufs: Mensch vs. KI

Sound bites

"Wie wird Sales im nächsten Jahr eigentlich?"

"Die menschliche Connection ist das A und O."

"Authentizität ist mein Mantra."

Chapters

00:00 Rückblick und Ausblick auf Sales 2026

03:35 Die Rolle der KI im Vertrieb

06:43 Menschliche Verbindung im Verkaufsprozess

09:33 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb

12:32 Tools und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess

15:23 Zurück zu den Grundlagen des Verkaufs

18:37 Persönliche Interaktion vs. KI im Vertrieb

22:43 Jahresplanung und Zielsetzung

24:18 Positionierung und Authentizität im Sales

27:52 Reflexion über das vergangene Jahr

30:32 Planung und Zielverwirklichung

33:52 Operationalisierung von Zielen

38:06 Strukturierte Planung im Sales

46:11 Mentoring und persönliche Entwicklung

47:14 Verkauf und Planung für das nächste Jahr

48:41 Persönliche Ziele und Herausforderungen

50:00 Gesundheit und persönliche Entwicklung

54:07 Jahresplanung und persönliche Prioritäten

57:03 Nordsterne und Lebensziele

01:01:44 Kommunikation im Vertrieb

01:03:37 Abschließende Gedanken und Ausblick

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„Part 2: Wie guckst du auf 2026 - ein Ausblick aufs neue Jahr über Ziele zwischen Mensch und KI“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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