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  4. Zwischen Bauchgefühl und Daten – die Kunst, weniger zu messen und mehr zu verstehen mit Dina Uthman
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https://www.linkedin.com/in/dinauthman/

Summary (AI) 

In dieser Episode von Go To Network spricht
Christoph Karger mit Dina Uthman über die Frage, ob wir
im Sales zu sehr auf Daten schauen – und dabei die eigene
Intuition verlernen. 

Dina bringt Erfahrung aus Startups und Scale-Ups mit und teilt
ihre Sicht auf modernes Sales Leadership – zwischen Bauchgefühl,
KPIs und klarer Priorisierung. Im Zentrum steht die These:

 „Intuition ist kein Widerspruch zu Performance –
sondern deren Voraussetzung.“ 

Gemeinsam diskutieren Christoph und Dina, warum „mehr Reports“
nicht automatisch bessere Entscheidungen bedeuten, welche
Kennzahlen wirklich zählen – und wieso Top-Reps oft gegen die
Benchmark arbeiten und trotzdem liefern. 

Es geht um Fokus statt Aktionismus, um Selbstsicherheit im Funnel
– und um das Spannungsfeld zwischen Vertrauen, Impostor Syndrome
und datengetriebenen Entscheidungen.

 Eine Folge für alle, die Sales führen (oder lernen wollen)
– ohne sich dabei zu verlieren.  

Takeaways 

Ohne Fleiß geht es nicht – aber Fokus ist entscheidend.

Weniger KPI-Tracking kann mehr bringen – wenn du weißt,
worauf du schaust.

Die wichtigsten Kennzahlen: Winrate, ASP und Deal
Creation – alles andere ist Add-on.

Gute Intuition basiert auf Erfahrung – nicht auf
Wunschdenken.

Bauchgefühl ist oft der erste Hinweis – Daten helfen beim
Verstehen.

Reports sind Analyse-Tools, keine To-do-Listen.

Wer zu oft die Strategie wechselt, kann nichts validieren.

Stärken fördern bringt mehr als Schwächen managen.

Coaching ist kein PowerPoint – es ist Verhalten beobachten.

Gute Sales Leader helfen ihren Teams beim Entscheiden, nicht
beim Rechnen.

 

Sound Bites

„Fleiß schlägt Talent – wenn er mit Fokus passiert.“

„Reports sind kein Ersatz für echtes Coaching.“

„Intuition ist keine Meinung – sie basiert auf Erfahrung.“

„Manche Raps liefern konstant – obwohl sie gegen die Benchmarks
arbeiten.“

„Wer jeden Monat neue KPIs verfolgt, läuft immer nur
hinterher.“

„Selbstvertrauen entsteht nicht durch Daten – sondern durch
Klarheit.“

„Vertrieb ist kein Reporting – es ist ein
Entscheidungsprozess.“

„Die beste Winrate nützt nichts, wenn du an den falschen Deals
arbeitest.“

„Ein gutes Bauchgefühl ist das Ergebnis von hundert schlechten
Erfahrungen.“

„Coaching heißt: Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen
lesen.“

Chapters

 

00:00 Begrüßung & endlich geklappt: Dina ist da

01:20 Vom Vertrieb in die Führung – über kaltes Wasser und
Bauchlandungen

04:00 Die unbequemste Wahrheit: Ohne harte Arbeit geht es
nicht

06:45 Was gute Performance ausmacht – und warum sie nicht nach
Feierabend endet

08:00 Intuition vs. Daten – warum die Wahrheit dazwischen
liegt

10:30 Wann Daten sinnvoll sind – und wann sie in die Irre
führen

13:00 Welche KPIs wirklich zählen – und warum weniger mehr
ist

15:40 Stärken stärken – statt Schwächen managen

17:30 Fokus auf Deal Size statt mehr Deals

20:00 Warum Reports allein keine Verbesserung bringen

22:30 Qualität vs. Quantität – wie Verhalten messbar wird

25:00 Warum Bauchgefühl nicht aus dem Bauch kommt

27:45 Impostor Syndrome, Unsicherheit und verzerrte
Intuition

30:00 Coaching = Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen
lesen

34:00 Der Sales-Prozess als psychologisches Spiel

36:00 Fazit: Vertrauen, Erfahrung und Klarheit – das neue Sales
Leadership

38:00 Wo man Dina findet & wie man weiter diskutieren
kann

 

 

 

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„Zwischen Bauchgefühl und Daten – die Kunst, weniger zu messen und mehr zu verstehen mit Dina Uthman“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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