Zwischen Bauchgefühl und Daten – die Kunst, weniger zu messen und mehr zu verstehen mit Dina Uthman

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Summary (AI) 


In dieser Episode von Go To Network spricht
Christoph Karger mit Dina Uthman über die Frage, ob wir
im Sales zu sehr auf Daten schauen – und dabei die eigene
Intuition verlernen. 


Dina bringt Erfahrung aus Startups und Scale-Ups mit und teilt
ihre Sicht auf modernes Sales Leadership – zwischen Bauchgefühl,
KPIs und klarer Priorisierung. Im Zentrum steht die These:
 „Intuition ist kein Widerspruch zu Performance –
sondern deren Voraussetzung.“ 


Gemeinsam diskutieren Christoph und Dina, warum „mehr Reports“
nicht automatisch bessere Entscheidungen bedeuten, welche
Kennzahlen wirklich zählen – und wieso Top-Reps oft gegen die
Benchmark arbeiten und trotzdem liefern. 


Es geht um Fokus statt Aktionismus, um Selbstsicherheit im Funnel
– und um das Spannungsfeld zwischen Vertrauen, Impostor Syndrome
und datengetriebenen Entscheidungen.
 Eine Folge für alle, die Sales führen (oder lernen wollen)
– ohne sich dabei zu verlieren.  



Takeaways 


Ohne Fleiß geht es nicht – aber Fokus ist entscheidend.

Weniger KPI-Tracking kann mehr bringen – wenn du weißt,
worauf du schaust.

Die wichtigsten Kennzahlen: Winrate, ASP und Deal
Creation – alles andere ist Add-on.

Gute Intuition basiert auf Erfahrung – nicht auf
Wunschdenken.

Bauchgefühl ist oft der erste Hinweis – Daten helfen beim
Verstehen.

Reports sind Analyse-Tools, keine To-do-Listen.

Wer zu oft die Strategie wechselt, kann nichts validieren.

Stärken fördern bringt mehr als Schwächen managen.

Coaching ist kein PowerPoint – es ist Verhalten beobachten.

Gute Sales Leader helfen ihren Teams beim Entscheiden, nicht
beim Rechnen.




 
Sound Bites

„Fleiß schlägt Talent – wenn er mit Fokus passiert.“
„Reports sind kein Ersatz für echtes Coaching.“
„Intuition ist keine Meinung – sie basiert auf Erfahrung.“
„Manche Raps liefern konstant – obwohl sie gegen die Benchmarks
arbeiten.“
„Wer jeden Monat neue KPIs verfolgt, läuft immer nur
hinterher.“
„Selbstvertrauen entsteht nicht durch Daten – sondern durch
Klarheit.“
„Vertrieb ist kein Reporting – es ist ein
Entscheidungsprozess.“
„Die beste Winrate nützt nichts, wenn du an den falschen Deals
arbeitest.“
„Ein gutes Bauchgefühl ist das Ergebnis von hundert schlechten
Erfahrungen.“
„Coaching heißt: Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen
lesen.“


Chapters
 
00:00 Begrüßung & endlich geklappt: Dina ist da
01:20 Vom Vertrieb in die Führung – über kaltes Wasser und
Bauchlandungen
04:00 Die unbequemste Wahrheit: Ohne harte Arbeit geht es
nicht
06:45 Was gute Performance ausmacht – und warum sie nicht nach
Feierabend endet
08:00 Intuition vs. Daten – warum die Wahrheit dazwischen
liegt
10:30 Wann Daten sinnvoll sind – und wann sie in die Irre
führen
13:00 Welche KPIs wirklich zählen – und warum weniger mehr
ist
15:40 Stärken stärken – statt Schwächen managen
17:30 Fokus auf Deal Size statt mehr Deals
20:00 Warum Reports allein keine Verbesserung bringen
22:30 Qualität vs. Quantität – wie Verhalten messbar wird
25:00 Warum Bauchgefühl nicht aus dem Bauch kommt
27:45 Impostor Syndrome, Unsicherheit und verzerrte
Intuition
30:00 Coaching = Verhalten beobachten, nicht nur Zahlen
lesen
34:00 Der Sales-Prozess als psychologisches Spiel
36:00 Fazit: Vertrauen, Erfahrung und Klarheit – das neue Sales
Leadership
38:00 Wo man Dina findet & wie man weiter diskutieren
kann