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Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand,
wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst
und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin
von ADSPERT und erfolgreiche Exit-Unternehmerin, teilt ihre
größten Learnings und Fehler beim Aufbau eines Vertriebsteams,
zeigt typische Stolperfallen beim Handover von Founder Sales an
die ersten Sales-Hires auf und gibt konkrete Tipps, wie du aus
deinem Netzwerk Early Adopters für dein Produkt gewinnst. Du
erfährst, wie man Vertriebsprozesse dokumentiert, warum Passion
und Produktidentifikation im Vertrieb unschlagbar sind, und wie
du die Entwicklung vom Einzelvertrieb zu einem skalierbaren
Sales-Prozess meisterst. Außerdem geht es darum, worauf du bei
der Besetzung von Sales-Positionen wirklich achten musst – von
der Auswahl der ersten Verkäufer:innen bis hin zum richtigen
Zeitpunkt für einen Head of Sales. Wenn du wissen willst, wie
Tech-Unternehmen systematisch wachsen, einen erfolgreichen Exit
vorbereiten und dabei Vertrieb als zentrales Wachstumshebel
denken, bist du hier genau richtig.
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00:45 Einstieg ins Thema
04:38 Stefanies Weg in den Vertrieb
08:45 Durchhalten im Gründeralltag
13:14 Erste Kunden gewinnen
16:27 Founders Sales vs. Sales-Hiring
21:41 Head of Sales: Der richtige Zeitpunkt
30:16 Learning durch Austausch & Netzwerk
33:38 Sales-Organisation aufbauen
37:49 Skalierung Self Service SaaS
42:54 Das Produkt als Sales-Treiber
45:45 Vorbereitung auf den Exit
50:09 M&A Erfahrung
54:15 Was kommt nach dem Exit
59:06 Buchtipps & Female Empowerment
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