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In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft
oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr
Projekte gewinnen kannst.
Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der
Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im
Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen
Retainer- und Projektkunden.
Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung
achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess
erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein
Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften.
Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im
B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem
Vertriebsalltag.
Perfekt für alle, die mit Großprojekten,
Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld
arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.
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00:40 Einstieg Projektgeschäft
03:27 Warum Projektakquise so schwer ist
06:30 Buying-Window & Timing
10:11 Typische Pipeline-Blocker
13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf
14:38 Projektakquise vs. Retainer
16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise
19:46 Geschäftsmodell anpassen
21:18 SaaS vs. Dienstleistung
23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte
26:14 Zukunft SaaS & Beratung
28:40 Skalierbare Modelle entwickeln
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