Projektakquise im Vertrieb: Warum Leads, Termine und Abschlüsse immer schwieriger werden | #114

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In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft
oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr
Projekte gewinnen kannst.


Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der
Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im
Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen
Retainer- und Projektkunden.


Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung
achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess
erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein
Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften.


Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im
B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem
Vertriebsalltag.


Perfekt für alle, die mit Großprojekten,
Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld
arbeiten und sich weniger Absagen wünschen.





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00:40 Einstieg Projektgeschäft


03:27 Warum Projektakquise so schwer ist


06:30 Buying-Window & Timing


10:11 Typische Pipeline-Blocker


13:15 Stakeholder-Chaos im Verkauf


14:38 Projektakquise vs. Retainer


16:30 Trigger für erfolgreiche Akquise


19:46 Geschäftsmodell anpassen


21:18 SaaS vs. Dienstleistung


23:34 Dauerhafte Probleme vs. Projekte


26:14 Zukunft SaaS & Beratung


28:40 Skalierbare Modelle entwickeln








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