Was Du vom Finanzvertrieb lernen kannst und Dein Team garantiert nicht macht? mit Patrick Trümpi

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summaryIn dieser Folge von Go To Network
spricht Christoph Karger mit Patrick Trümpi über zwei zentrale
Hebel im modernen Software Sales: Cold Calling
und Empfehlungen – und warum beides gerade jetzt
wieder an Bedeutung gewinnt. Patrick beschreibt, warum für ihn
auch 2025 kein Weg am Telefon vorbeiführt, wenn es um Meetings
mit echten Entscheidern geht – selbst im europäischen Markt,
selbst bei Dealgrößen deutlich über 10k. Gleichzeitig teilen die
beiden ihre Erfahrungen aus dem Finanzvertrieb und stellen fest:
Vieles, was dort zum Standard gehörte – wie systematische
Bedarfsermittlung oder Empfehlungen im Erstgespräch – ist im SaaS
längst vergessen worden. 


Besonders tief geht das Gespräch beim Thema Referrals. Patrick
erklärt detailliert, wie er es schafft, Empfehlungen schon im
ersten Termin zu bekommen, wie er den Prozess in seinem Team
aufgebaut hat und wie man mit der richtigen Frage zur richtigen
Zeit echte Türen öffnet. Dabei wird klar: Empfehlungen sind kein
„Nice to have“, sondern ein echter Growth-Channel – wenn man sie
strategisch einsetzt. 


Ein weiterer Fokus der Folge liegt auf der Frage, wie
sich der Sales durch KI verändern wird. Patrick stellt
die These auf, dass es in Zukunft eine Welt ohne Sales Teams
geben könnte – zumindest im Enterprise-Bereich. Warum KI viele
klassische Rollen ersetzen kann, wo sie scheitert und warum echte
Neugier, Bildung und Netzwerke der entscheidende Unterschied
bleiben, diskutieren die beiden offen und praxisnah. 


Eine Folge, die inspiriert, die Basics neu zu denken – und zeigt,
wie viel Sales mit Vertrauen, Vorbereitung und den richtigen
Fragen zu tun hat.




takeaways


Cold Calling bleibt ein effektives Mittel im Sales.

Empfehlungen können den Verkaufsprozess erheblich
beschleunigen.

Die Sales Cycle Länge ist bei Empfehlungen kürzer.

Vorbereitung ist entscheidend für erfolgreiche
Verkaufsgespräche.

Die Angst, nach Empfehlungen zu fragen, ist weit verbreitet.

Networking ist ein wichtiger Bestandteil des
Verkaufsprozesses.

Die richtige Frage zur richtigen Zeit kann Türen öffnen.

KI wird die Sales-Welt verändern, aber nicht sofort.

Verkäufer müssen sich auf die Bedürfnisse der Kunden
konzentrieren.

Empfehlungen sollten aktiv im Verkaufsprozess gesucht werden.






Chapters 

00:00
Einführung und persönliche Hintergründe


05:15
Die unbequeme Wahrheit im Sales


10:36
Die Herausforderungen im Sales-Prozess


16:16
Die Bedeutung von Education im Software Sales


20:58
Zukunft des Sales in der Ära der KI


26:27
Die Herausforderungen des Outbound Cold Calls


28:42
Die Rolle von KI im Vertrieb


29:48
Empfehlungen im Verkaufsprozess


40:53
Strategien zur Generierung von Empfehlungen


46:27
Implementierung einer Empfehlungsstrategie im Team