Moderne Führung im Vertrieb mit Michael Möhrer

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen
Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst
moderner Führung im Vertrieb.
Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und
Kontrolle, die entscheidende Rolle von
Motivation und
Eigenverantwortung, sowie die Kraft von
Storytelling in Sales-Teams.


Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von
lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare
Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für
nachhaltigen Erfolg sind.


Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und
alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute
funktioniert.


Takeaways




Vertrauen ist die Basis für Motivation im Vertrieb




Kontrolle ja – aber nur so viel wie nötig




Motivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht
werden




Storytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen




Teamdynamik entscheidet über Erfolg oder Misserfolg




Gute Führung erkennt und fördert individuelle Bedürfnisse




Interne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleich




Fehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen







Kapitel


00:00 Einführung & Vorstellung von Michael
02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung
09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb
12:40 Storytelling als Leadership-Tool
19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit
30:31 Strategische Vertriebsansätze
36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis
44:50 Tipps für angehende Führungskräfte
51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings
57:32 Abschluss





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