Warum Unternehmen ihren Vertrieb (noch immer) nicht ernst nehmen – mit Ann-Kathrin De Moy

In dieser Folge sprechen Bjørn,
Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De
Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen
frustriert: Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer
noch nicht ernst genommen?


Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der
Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von
WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische
Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem
Recruiting- und Sales-Alltag.


Gemeinsam sprechen die drei über:




Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und
Sales




Warum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden
zu wachsen




Verantwortung im Vertrieb – und warum viele sie scheuen




Wie Unternehmen ihr Vertriebshandwerk verlieren




Falsche Führungsverständnisse und Ego-Probleme in
Sales-Teams




Die Ausbildungslücke bei Vertriebsleiter:innen




Unterschiede zwischen Software-Sales und klassischem
B2B-Vertrieb




Frauen im Vertrieb: was sich geändert hat – und was
nicht




Annis persönliche Sales-Fails – und was wir daraus lernen
können




Das Ergebnis: Eine ehrliche, inspirierende und stellenweise sehr
persönliche Folge über Verantwortung, Haltung, Kundenzentrierung
und die Kunst, Vertrieb als Herzstück eines Unternehmens zu
begreifen.





Top 3 Takeaways:



Vertrieb = Verantwortung: Wer im Sales
arbeitet, muss Verantwortung für seine Pipeline, seine Deals
und seine Entwicklung übernehmen – statt auf Leads vom
Marketing zu warten.




Kundenzentriert heißt nicht kompliziert: Echte
Kundennähe entsteht nicht durch Prozesse, sondern durch echtes
Zuhören, Feedback einholen und einfache, ehrliche Gespräche –
auch remote.




Führung im Vertrieb braucht Handwerk: Eine
gute Führungskraft muss nicht die beste Verkäufer:in sein, aber
sie muss das Vertriebshandwerk verstehen – sonst fehlt das
Fundament für Coaching und Entwicklung.



Vernetzungsmöglichkeiten:




️ Ann-Kathrin De Moy (Anni) LinkedIn-Profil
ansehen Vizepräsidentin beim Bundesverband der
Vertriebsmanager und Geschäftsführerin von
WelikeU




️ Ailyn Arnold LinkedIn-Profil ansehen 




️ Bjørn Andres LinkedIn-Profil ansehen




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